Рассмотрев в предыдущей части нашего «сериала» частное решение (напомним, речь шла об оценке потенциальных клиентов и ответственных за их привлечение менеджеров по продажам), попробуем обобщить проблему по управлению и учету затрат, которые компания несет для организации сбыта своей продукции (работ, услуг) и результатов, полученных от данных затрат.Учет затрат и результатов коммерческих [...]

СТАНДАРТ«Положение о правилах внутреннего трудового распорядка» скачать Система внутреннего нормативного регулирования ______________ (название компании)   Подпись Дата   Разработал:     Индекс:         [...]

Друзья мои! Появилась идея сделать небольшой «сериал» по управлению коммерческими затратами, т.е. затратами на продажу. Актуальность этой темы вижу в следующем. С одной стороны, в большей или меньшей степени, но затраты на продвижение и сбыт своих продуктов присутствуют во всех компаниях. С другой стороны, почти без исключений, у компаний имеются осознанные или неосознанные сложности в [...]

Более двух месяцев пролетело с момента крайней записи. Привожу краткий отчет о проделанной работе… 1. Ранее достигнутую принципиальную договоренность с одним из банков из ТОП-10 о совместном проведении серии мероприятий под общей темой «Как сделать бизнес более эффективным» удалось начать реализовать. Но, незадача, в банке случился переезд. В общем, решили отложить нашу активность до [...]

Без малого два месяца пролетело с момента крайней записи. Привожу краткий отчет о проделанной работе… Ранее достигнутую принципиальную договоренность с одним из банков из ТОП-10 о совместном проведении серии мероприятий под общей темой «Как сделать бизнес более эффективным» удалось начать реализовать. Дебют оказался довольно успешным. Более 10 клиентов  банка приняло участие в [...]

Месяц пролетел с момента крайней записи. Привожу краткий отчет о проделанной работе…Как было сказано в предыдущем «посте», приоритетная задача – подобрать постоянно действующие площадки для общения с целевой аудиторией. Так что почти все время и силы были посвящены этому вопросу. Вот что удалось сделать…Во-первых, была достигнута принципиальная договоренность с одним из банков из ТОП-10 о [...]

"Жираф-экспресс": дневник проекта. Часть 4. 06.02.2013 г. Нет ничего более сложного, с точки зрения продаж, чем консультационные услуги.  Особенно, если они оказываются в таком непривычном формате, как это предлагает «Жираф-экспресс».Поэтому, вопросы организации продвижения и продаж в данном проекте занимают ничуть не меньшее место, чем вопросы организации производства.На [...]

Ну, а теперь собственно об идее проекта.Идея  создать некие стандартные (условно «коробочные») консалтинговые решения для малого и среднего бизнеса будоражила воображение еще с 2000-го года. Но, то ли вдохновения особо не было…. То ли попал под обаяние работы с металлургическими, нефтяными, телекоммуникационными и прочими монстрами нашей экономики…. В общем,  с полной ясностью идея [...]

Об идее и истории рождения проекта – в следующих постах. Сейчас же  скажу о первом шаге, сделанном на прошлой неделе. Ключевой способ продвижения и продаж, выбранный в рамках проекта – это семинары. Так что ближайшая задача сформировать нормальный пул постоянно действующих семинарских площадок. Первый шаг был незамысловатым: «прогуглил» ключевые слова «приглашаем тренеров», [...]

Прочитал до/во время новогодних каникул книгу М. Котина «И ботаники делают бизнес». Главный герой книги – предприниматель Федор – до и в ходе реализации своего проекта вел блог, освещающий основные происходящие события, свои мысли и переживания. Подумал – нормальный ход, который можно повторить. Не столько для пиара, сколько для самодисциплины и самоорганизации. Решил начать вести [...]

Как снизить затраты на спички, туалетную бумагу, моющие средства, канцтовары и прочие расходные материалы. Допускаю, что первой вашей реакцией на название статьи была такая: «Да автор просто подшучивает над нами! Каким бы сложным ни было финансовое положение компании, экономия на спичках и туалетной бумаге – это паранойя!».Соглашусь с вашей реакцией при одном условии: вы сможете назвать [...]

Ролик посвящен ответу на вопрос "Чем затраты отличаются от расходов?" Ролик подготовлен Клубом Борцов с затратами (http://www.costkiller.ru/)