Скопировать ссылку
Где-то мы уже это видели
Каждый год менеджеры разных компаний ломают голову над тем, что подарить клиентам и партнерам. Классические варианты давно испробованы, плюс есть конкуренты, которые тоже стараются чем-то удивить. В общем, отделаться логотипом компании и пожеланием на повербанке уже не получится.
Причем, размер не имеет значения. Поэтому не стоит пытаться поразить масштабами, лучше сфокусироваться на смысле. Однако про презентабельный вид тоже не стоит забывать — это должен быть не формальный подарок, который крупные сети бесплатно раздают покупателям, а что-то запоминающееся.
При этом важно учитывать интересы и загруженность того человека, которому вы дарите подарок. Например, сертификат на полет или мастер-класс по лепке скорее всего останется лежать в столе, пока не закончится срок его действия. И вроде подарок клиентам и партнерам вы подарили, а осадочек у них остался, да и выводы многие сделали.
Лучше выбрать предмет, который всегда будет перед глазами. В том числе поэтому стали популярны ручки и блокноты. Но за это время их накопилось очень много. Так что вариант отпадает. А точнее все товары, которые можно заказать в количество от 100 штук. Многие люди знакомы с бесконечными каталогами китайской продукции, подходящей скорее для промо-акций. Однако менеджеры продолжают заказывать серийные товары на праздник.
Я тоже получала такие подарки — и применить негде, и выбросить жалко. В результате скопились ненужные предметы, которые в один прекрасный день все равно отправлялись в мусорную корзину. Конечно, были исключения. Оригинальный подарок всегда запоминается и не нуждается в объяснении.
Как появилась идея
Однажды с моим партнером, с которым знакомы с института, мы начали обсуждать, какие бизнес подарки мы получим на Новый год. В процессе разговора мы поняли, что уже говорим о подарках, которые хотели бы получить. Я не помню конкретного момента, когда и у кого появилась идея с металлическим волчком, но это точно не связано с фильмом «Начало», как многие могли подумать.
Через несколько минут, перебивая друг друга, мы описывали преимущества волчков — «Это стильное украшение для рабочего стола», «Я где-то читал, что вращение предметов помогает сосредоточиться и ненадолго отвлечься от насущных проблем. Сейчас найду исследование», «А еще можно получить эстетическое удовольствие». Так продолжалось два часа. После чего мы зафиксировали планы, зоны ответственности и сроки.
От разговоров мы довольно быстро перешли к делу, точнее к обсуждению стратегически важных вопросов — из каких металлов делать, где производить, как упаковать, кому продавать. И стоит отметить, что получилось все не так быстро, как нам хотелось бы. Мы оба перфекционисты, поэтому вариант «нормально» нас не мог устроить.
Сначала мы изучили много профильной литературы про металлы, чтобы понять, как они будут работать, пообщались с профессионалами, которые имеют опыт изготовления интересных вещей из разных металлов. Так мы выяснили, что нам нужны специальные деревянные или мраморные подставки — на них можно раскручивать волчек. А также узнали, что время вращения зависит от металла: алюминиевые и титановые крутятся меньше, из нержавеющей стали — дольше. Максимальное время вращения — около 3 минут.
После этого мы стали искать тех, кто сможет нам все красиво и качественно сделать. И как оказалось, настоящих мастеров мало. В первую очередь мы ориентировались на квалификацию, но также учитывали уровень ответственности, потому что если наши подрядчику будут срывать сроки, мы не сможем поставить на поток производство и сделать из этого бизнес. Все должно работать как часы, особенно в предпраздничный период, когда растет количество заказов.
Параллельно мы занимались разработкой фирменного стиля, который использовали на лендинге и в упаковке. Нам было важно сделать лаконичный дизайн, отражающий ценности бренда и демонстрирующий все преимущества волчка. И если лендинг и дизайн упаковки мы сделали быстро, так как партнер работает арт-директором в PR-агентстве, то с ее производством возникли сложности. Но мы решили, что не будем выбирать простой путь, а добьемся своего. Так, спустя несколько итераций — проб и ошибок, мы получили именно ту упаковку, которую хотели.
О продажах мы сначала не думали. Нам очень понравилась идея и результат, который мы видели. И мы даже были готовы к тому, что интерес ограничится нашими знакомыми и знакомыми их знакомых. Но всего спустя неделю после запуска нам пришла заявка от одной крупной российской компании из финансового сектора — больше я сказать не могу, которая хотела приобрести несколько десятков волчков для своих топ-менеджеров и ключевых партнеров. Причем их также интересовало нанесение — лого компании и элемент, связанный с праздником.
В процессе изучения материалов по теме мы придумали несколько интересных решений, которые нужно было реализовать. В том числе работа с палитрой и лазерной гравировкой. Сейчас мы сделали только часть, плюс появились новые — некоторые из них мы планируем использовать на этот Новый год.
Как выбрать металлический волчок
Выбирая сувенир, нужно принимать во внимание текущие реалии. Если компания-изготовитель сотрудничает с зарубежными поставщиками, то сроки поставки изделий могут быть непредсказуемыми. Мы с самого начала планировали работать с российскими материалами, поэтому санкции не сильно ударили по производству и не сказались на качестве продукции.
Покупателей в первую очередь интересует то, из каких материалов сделан волчок. Это правильно, потому что при выборе нужно учитывать не только визуальную часть, но и характеристики волчка — от этого зависит, сколько по времени он будет вращаться. Наш опыт показывает, что лучшие материалы для изготовления волчков: нержавеющая сталь, бронза, титан, алюминий, латунь.
Получает гарантию, что волчок не испортится через пару лет — они не боятся ни влаги и перепадов температур. Также стоит подумать о кастомизации подарка — партнеру будет приятно, если, например, он увидит на волчке название компании. Или сформировать подарочный бокс премиального уровня — подставка из черного ореха и арена.
Для изготовления мы используем только качественные российские материалы, делаем металлические волчки разных цветов, а также специальные мраморные арены, которые увеличивают время вращения. Как я уже говорила, разработка упаковки далась нам непросто, поэтому мы гордимся полученным результата — волчок упаковывается в стильную матовую тубу и комплектуется подставкой из дерева черного ореха.
Мы знаем, насколько сложно выбрать подарок клиентам и бизнес-партнерам. Привычная фирменная канцелярия и аксессуары для офиса всем уже надоели. А в подборках с разными подарками либо что-то банальное, либо дорогое. Поэтому менеджеры активно ищут варианты, которые помогут их компании выделиться из общей массы. Новый год уже скоро, пора думать о подарках.
