Прислать статью

От нашего бизнеса вашему: четыре вдохновляющих B2B PR-кейса

Поделиться
От нашего бизнеса вашему: четыре вдохновляющих B2B PR-кейса
Иллюстрация: MediaProduction/Gettyimages
Руководитель PR-агентства PRonline

У PR-кампаний в сфере B2B своя специфика. Руководитель PR-агентства PRonline Дмитрий Трепольский рассказал о четырех зарубежных кейсах, в рамках которых бизнесу удалось повысить свою репутацию и найти новых клиентов.

Звание лидера мнений в своей нише — заветная цель и серьезный вызов для многих компаний. В то же время по-настоящему креативная, продуманная PR-кампания может стать прорывной для репутации бизнеса. Предлагаю рассмотреть четыре свежих B2B-кейса, которые помогут понять, как действовать в 2021 году.

Саммит Construction Product Leaders’ Summit от NBS


Проблема

NBS — ведущий британский поставщик информации в строительной отрасли. Компании было необходимо повысить уровень узнаваемости своей системы Source для поиска строительной продукции. Для этого важно было подготовить кампанию, которая привлекла бы внимание производителей в этой индустрии. Целью было донести достоинства Source и рассказать аудитории, что означают для отрасли предстоящие изменения в британском законодательстве.

Кампания

NBS организовали и провели Construction Product Leaders’ Summit — Саммит для лидеров строительной индустрии. Эксперты и представители органов управления в сфере архитектуры и цифровой трансформации вместе с высшими должностными лицами посетили несколько обсуждений и получили возможности для нетворкинга. Поскольку большой акцент делался на новых законодательных стандартах, NBS пригласили в качестве одного из спикеров правительственного консультанта Джудит Хакитт.

Результаты

В ходе промо удалось получить 132 публикации в СМИ, включая экспертный комментарий в Financial Times и широкое освещение в строительных медиа первого уровня. Общая онлайн-аудитория кампании составила 37 миллионов человек. Что касается продаж, NBS удалось превзойти доковидные цели.

Почему это интересно

Строительная индустрия постоянно подвергается изменениям со стороны органов управления, и компаниям сложно быть готовыми к этому. На саммите выступил представитель правительства, получили поддержку должностные лица, которые отвечают за принятие решений в отрасли. Таким образом компания NBS не только подтвердила свой статус лидера мнений, но и показала, что не боится перемен и готова их поддерживать.

Контент-хаб Next10 от Procorre


Проблема

Procorre занимается консультированием по вопросам управления. Перед кампанией встала задача повысить узнаваемость бренда внутри индустрии, наладить долгосрочные отношения с экспертами и продемонстрировать свою обширную экспертизу в различных отраслях. Для этого было решено создать контент-хаб.

Кампания

Procorre запустили проект Next10, который был призван подсветить проблемы, тренды и возможности независимых подрядчиков на ближайшие 10 лет. В рамках кампании обсуждались такие темы как рынки будущего и меняющаяся нормативно-правовая среда. Контент-хаб Next10 представляет собой коллекцию инсайтов, ресурсов и исследований.

Компания также сняла несколько коротких видео с участием членов правления, которые говорили о рынках будущего, законодательных вопросах и актуальных трендах. Так удалось добиться еще одной цели — повысить индивидуальную репутацию команды руководителей. Пользователи активно делились видео в социальных сетях, что помогло привлечь внимание к проекту.

Результаты

Кампания получила 10 публикаций в заработанных медиа национального уровня, было проработано несколько вертикалей партнерского маркетинга. Также в рамках кампании были подготовлены материалы в формате экспертного мнения для изданий, ориентированных на бизнес-аудиторию и предпринимателей. Кроме того, Procorre стал финалистом премии Business Leader Awards.

В ходе кампании удалось добиться значительного увеличения трафика на сайте Procorre и поддержки пользователей в социальных сетях. Охват составил 260 000 в Twitter и 59 000 в LinkedIn.

Почему это интересно

Когда PR-кампания строится вокруг собственной экспертизы бизнеса, релевантный контент может генерироваться еще долгое время, на протяжении которого у СМИ будет повод писать о компании. За счет того, что инициатива Next10 охватывает широкий круг вопросов, она будет актуальна на протяжении долгих лет. И каждый раз, когда публикуется новый контент, бизнес привлекает к себе внимание.

Интерактивная презентация Every second counts от IBM Global Technology Services

Проблема

IBM Global Technology Services объединяет бизнес, технологии и отраслевую экспертизу и помогает компаниям более эффективно и выгодно планировать, выстраивать и реализовывать бизнес-процессы. Среди клиентов IBM GTS — крупные банки, страховые компании и ресурсоснабжающие организации. За последние 10 лет конкурентная среда, в которой работает компания, сильно изменилась. За счет роста популярности облачных услуг и таких онлайн-вендоров, как Amazon и Google, конкуренция значительно ожесточилась.

Изменилась и целевая аудитория IBM. Хотя компания до сих пор в первую очередь ориентируется на руководителей информационной службы (CIO) и технических директоров (CTO), развитие управляемых услуг означает, что линейные менеджеры теперь могут действовать автономно и тоже являются частью аудитории IBM GTS.

Перед IBM GTS стояла задача выделиться на фоне таких серьезных конкурентов как Amazon и Google и поддержать сотрудничество с широким спектром стейкхолдеров.

Кампания

В центре кампании, которую подготовили IBM, оказался вопрос — «Вы действительно готовы к кибератаке?» Акцент делался на том, что кибератака неизбежна, это лишь вопрос времени. IBM подготовили инновационную интерактивную презентацию Every Second Counts, главная цель которой — сподвигнуть аудиторию предпринять меры, чтобы защитить свой бизнес.

Компания инсценировала кибератаку, подсветив то, как бреши в системе безопасности способны повлиять на многих стейкхолдеров и привести к серьезным негативным финансовым последствиям. Кампания была запущена в социальных сетях, где публиковались короткие видеоролики, в которых разыгрывался сценарий кибератаки.

Результаты

В течение первых недель после запуска кампании сотрудники IBM, которые стали лицами презентации, получили около 5 000 запросов в друзья. Контент, опубликованный в социальных сетях, был просмотрен свыше 200 000 раз и получил более 750 000 лайков, комментариев и репостов.

После запуска кампании команда IBM получила запросы на проведение презентаций на отраслевых мероприятиях и личных встречах с лидерами мнений в индустрии. В числе прочего, сотрудников IBM пригласили присоединиться к круглому столу Future of Cyber in London, организованному мэрией Лондона.

Почему это интересно

Интерактивный контент обычно отлично работает. Кроме того, видео были сняты так, что порождали ощущение срочности принятия решения и находили отклик на эмоциональном уровне. Формат презентации дает возможность присоединиться к кампании «виртуально», за счет чего проект может быть реализован на глобальном уровне.

Кампания о важности грамотного использования данных от Qlik’s

Проблема

Компания Qlik, занимающаяся разработкой программного обеспечения, хотела запустить интегрированную PR-кампанию, чтобы повысить осознанность бизнеса в вопросах важности эффективного использования данных. Второй целью было показать, как сильно влияет на бизнес уровень цифровой грамотности сотрудников и как можно развить этот навык.

Кампания

Совместно с консалтинговой фирмой Accenture Qlik запустили компанию The Human Impact of Data Literacy о важности грамотного использования данных. Кампания была призвана показать бизнес-лидерам преимущества формирования культуры принятия решений на основе данных. Акцент делался на мысли, что инвестиции в обучение и повышение уровня грамотности в работе с данными критически важны для компании и способны значительно повысить продуктивность и благосостояние бизнеса.

При подготовке к кампании было проведено обширное исследование, которое позволило определить три основные проблемы, связанные с низким уровнем цифровой грамотности, и способы их решения.

Результаты

Почти 200 публикаций в изданиях во всему миру. Весь контент получил поддержку в социальных сетях, что привело к значительному повышению трафика на сайте Qlik. Вебинар, который провели в рамках кампании, посетили свыше 4 000 человек, а дополнительные материалы скачали более 7 600 раз. Два партнерских материала в The Telegraph и The Guardian привели к 16 000 просмотрам страницы кампании.

Qlik также работали с ведущими лидерами мнений в области использования данных — Меган Биро и Лилиан Пирсон — над созданием подкаста и онлайн-контента. Подкаст был скачан более 700 раз, live-чат в Twitter просмотрели 17 миллионов раз, а ER в социальных сетях составил 2,5%.

Почему это интересно

Эта кампания — пример того, как сочетание контента в заработанных, платных, собственных и совместных медиа может привести к высоким показателям вовлеченности.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал
Подписывайтесь на наш Дзен-канал
Доживёт ли ваш бизнес до первой прибыли

Предлагаем поиграть в предпринимателя.

Попробовать
Поделиться
Руководитель PR-агентства PRonline
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.