Наверняка, каждый руководитель отдела продаж, время от времени, задумывается о том, как замотивировать своих сотрудников продавать больше. А также о том, как сделать процесс приятным, коллектив дружным, а влияние стресса минимальным. Мне удалось рассмотреть ни один десяток отделов продаж изнутри. Некоторые из них были хороши, другие — откровенно неудачные решения. Но есть среди [...]

А последствия катастрофические. Проблема современного рынка — это ограниченность в выборе маркетинговых инструментов. Подавляющие число представителей малого и среднего (кто-то верит, что он существует) бизнеса использует скидку, как главный и единственный аргумент. Мало кто осознает, что, предоставляя скидку, вы сегментируете собственный бизнес и притягиваете к себе определенную группу клиентов, [...]