Как написать по-настоящему продающий заголовок?

По роду своей деятельности я ежедневно анализирую эффективность посадочных страниц, продающих текстов и рекламных объявлений. У этих маркетинговых инструментов есть нечто общее, что является неизменным компонентом успешных продаж — речь о продающем заголовке. За время работы я составил ряд основных правил, которые уже неоднократно подтверждали свою эффективность при написании заголовка, который должен сделать вас богаче:

9 из 10 новых посадочных страниц, которые уже сегодня появятся на просторах интернета (или продающих текстов) копируют успешный опыт конкурентов. Тенденция к «списыванию» заголовков популярна, как никогда. Однако мало кто учитывает особенности ниши, в которой окажется продукт. Анализируя посадочные страницы, я пришёл к выводу, что, зачастую, их успех обязан узнаваемости самого бренда, хотя и преподносится все, как wow-эффект от первого блока LP. То, что дает результат одним, других оставляет ни с чем.

Копировать заголовок — это плохая идея, но знать, на что делают акцент конкуренты, вам жизненно необходимо. Для этого распечатайте таблицу из двух столбцов. В левом — выпишите заголовки ваших конкурентов; в правом — выпишите чувства, по которым «бьют» заголовки. Как правило, всеми нами управляют такие чувства как жадность (сэкономьте уйму денег), страх (купите или потеряете все) или гордость (купите лучший продукт или будьте как все).

За подобными заголовками скрыты истинные мотивы продавцов. Правильно определив «точки давления», вы сможете двигаться вместе с рынком, или же быть не похожим на других игроков.

Искренность — ключ к успеху. Напишите список ваших преимуществ на листе бумаги и прочтите вслух! Если среди пунктов окажутся следующие: «гарантия качества, лучшие цены, опытная команда, 10 лет на рынке» — скорее сожгите лист бумаги и признайтесь, что, вы себе врете. Конкурентное преимущество, которое действительно заставляет выбрать именно ваш продукт, — всегда одно. И отразить его в заголовке, возможно, будет хорошей идеей.

Все мы устали от шаблонов. Да, быть может, я был не прав в абзаце выше и у вас действительно сразу несколько конкурентных преимуществ. Но пишите вы о них точно также, как ваши конкуренты. Если заветное преимущество — это «гарантия качества» то расскажите об этом так, как рассказали бы лучшему другу: «10 000 уже продали и только 3 вернули за все время. Вообще не ломаются». Просто запишите эту мысль и, в умелых руках, она превратится в мощный продающий инструмент.

Все пользователи, попадающие к вам на страницу или читающие текст, хотят, чтобы вы решили их «проблему». Если кому-то нужен товар по низкой цене — дайте им то, что они хотят. Эксклюзивная вещь? В эксклюзивной упаковке с доставкой до дома уже сегодня!

Для этого вы должны понимать тенденции ниши (см. пункт 2) и хорошо знать свою целевую аудиторию. Общайтесь с клиентами, выясняйте кто они, что у них есть общего, какие мотивы. Работа хорошего маркетолога имеет много общего с работой детектива, привыкайте.

В продолжении темы целевой аудитории. Думаю, никому не нужно объяснять, что не стоит разговаривать с китайцами на русском и обижаться, что они не покупают ваш замечательный капроновый шнур для вязания сумок? Точно также не стоит обращаться к пожилым людям на «сленге», к молодёжи на «скучном» канцелярском языке. Адаптируйтесь!

Последний и, пожалуй, самый субъективный пункт правил. Прочтите заголовок и честно признайтесь, возникло у вас желание покупать, покупать еще и покупать снова? Если нет, то в 90% случаев, - вы правы.

Подводим итоги: по-настоящему продающий заголовок должен: быть уникальным, искренним, решать проблему клиента, затрагивать одно из его чувств. Ничего сложного в классификации нет, тем удивительнее встречать заголовки, которые не только пролетают мимо своей целевой аудитории, но и не несут в себе никакой смысловой нагрузки. Но это уже совсем другая история.