Скопировать ссылку
Часто случается так, что выбранная Вами бизнес-модель оказывается несостоятельной. Или упирается в фатальные ограничения развития, не позволяющие дальше наращивать обороты и доходы. Чтобы выйти из сложившейся ситуации, Вам придётся придумать, как изменить свой бизнес. Часто такое изменение фактически будет означать, что Вы, продолжая деятельность в рамках той же Компании и опираясь в основном на ту же команду сотрудников, на ходу закрываете старый бизнес и открываете новый. Бизнесы услуг изначально предрасположены к этому. Они в чём-то похожи на воздушные замки, вызванные к жизни заклинанием волшебника. Понятно, что волшебник имеет над сотворённым им замком полную власть, в любой момент может изменить его планировку и внешний вид. Или даже мановением руки растворить в воздухе один замок и создать на его месте новый. Разумеется, опыт и квалификация волшебника проявляется в том, чтобы феодалы и слуги продолжали как ни в чём не бывало жить в замке, даже не заметив подмены. Если же волшебство творит неопытный заклинатель, последствия для жителей замка могут быть крайне неприятными.
Так или иначе, в процессе построения и развития моих бизнесов мне неоднократно приходилось становиться таким волшебником. И, насколько могу судить, я был не таким уж плохим волшебником. Поскольку в результате проводимых мною изменений бизнеса команда сохранялась, плюс принимались на работу новые сотрудники. А обороты, доходы и количество Клиентов росли.
Так, в первом моём бизнесе, первым чудодейственным преображением было использование узла сети Релком для развёртывания системы «Клиент-Банк». Казалось, ещё вчера никому и в голову не могла прийти такая глупая идея, чтобы проводить через какую-то паршивую электронную почту финансовые операции на серьёзные суммы. И вдруг – о чудо! Неожиданно оказывается, что это абсолютно нормально, очень оперативно, вполне безопасно и даже очень удобно. Десятки и сотни Клиентов подключаются к нам на обслуживание, а наш бизнес растёт как на дрожжах. Позже мы сделали второе чудодейственное преображение бизнеса, когда перешли от предоставления услуг Релком в режиме off-line к предоставлению on-line доступа в Интернет.
Самым чудодейственным преображением в истории «Руснет» было первое. Когда Компания, которая должна была организовать связь с удалёнными подразделениями для немногих крупных корпоративных заказчиков, неожиданно превратилась в Интернет-провайдера. Который предоставлял качественный высокоскоростной доступ в Интернет как для крупных, так и для средних и даже малых организаций и предприятий. Причём всё это волшебство было совершено за счёт всего лишь… изменения прайс-листа.
Наконец, в моём нынешнем бизнесе мне пришлось применять свои способности волшебника несколько раз подряд. Мы начинали с небольшой компании, организовывающей открытые семинары по управлению временем, личными финансами и инвестициями. Нашими Клиентами были частные лица, география продаж была невелика, а оборот – ничтожен. А сейчас наша Компания специализируется на услугах консалтинга по предоставлению «под ключ» профессиональных отделов продаж. География наших проектов, помимо России и всех стран бывшего Советского Союза, простирается от Великобритании, Чехии, Польши, Израиля и Турции до Китая и Южной Кореи. А среднемесячный доход ключевых сотрудников нашей нынешней команды превышает оборот Компании в первый период её развития – до первого волшебного преображения.
А теперь скажите, где ещё, кроме бизнеса услуг, предприниматель просто обязан быть волшебником!
