Скопировать ссылку
Недавно в ходе очередной коуч-сессии, мы услышали от собственника небольшого бизнеса запрос - заработать миллион долларов. А для этого, продолжил он, мне необходимо развить и расширить свой бизнес. Поможете?
Не вопрос. Для нас в этом нет ничего неожиданного, вполне естественное желание для каждого предпринимателя - заработать больше денег.
Вопрос в другом. Если ты ставишь эту цель, значит сейчас (в данный момент времени) она для тебя не достижима. Иначе твой миллион у тебя был бы уже. И ты поставил бы совсем другую цель. Помните классическое изречение «Каждый человек имеет на данный момент времени ровно столько, сколько он способен и готов на данный момент времени иметь». Ключевые слова СПОСОБЕН и ГОТОВ.
Следовательно, продолжая ТАК ЖЕ, по старому, ВЕСТИ и УПРАВЛЯТЬ своим бизнесом, ничего не меняя в своей голове, в своих навыках, знаниях и способностях (следовательно, и в своём бизнесе), твоя цель и через много лет будет всего лишь мечтой. К сожалению, мечтой неосуществимой.
В данной статье хочется развить и структурировать базовые положения, которые являются фундаментальными в процессе расширения и развития любого бизнеса. Эти наблюдения сделаны в ходе работы «Всеукраинской лаборатории бизнес - моделирования», и являются личным опытом успешных украинских предпринимателей. Согласитесь, если вы хотите узнать и научиться зарабатывать миллион, то логичнее всего пойти к тому, кто уже УМЕЕТ это делать и регулярно ДЕЛАЕТ. Мы так и сделали. Не поехали на супермодные семинары американских гуру. Не стали брать за основу очередные «глюки» авторов книг, обещающих научить «зарабатывать миллион за шесть дней». Мы пошли к тем, кто в отечественных реалиях отечественной власти, с нашей законодательной базой и с нашим рынком наемного персонала умудряются регулярно зарабатывать свои шестизначные прибыли.
Итак.
Первый шаг. Как всегда, начинается с постановки цели. В данном конкретном случае: «Хочу заработать миллион». Обращаю особое внимание на то, что эта цель является сугубо личной целью собственника, и напрямую отношения к существующей на данный момент ситуации в его бизнесе не имеет. Об этом подробнее в статье «Кто такой бизнесмен». Цель бизнеса – зарабатывать деньги. Это не его задача – развиваться и расширяться. Это твоя прихоть, уважаемый собственник, а, следовательно, и твоя компетенция и ответственность. ЭТО ВАЖНО ПОНЯТЬ, РАЗ И НАВСЕГДА!
Второй шаг. Наверное, самый важный. Нужно принять и сжиться с мыслью, что БЕЗ ИЗМЕНЕНИЙ ТВОЕГО ВЗГЛЯДА на бизнес, ОТНОШЕНИЯ к нему, без ПОНИМАНИЯ того, как нужно ПРАВИЛЬНО (в соответствии со своей целью) ДУМАТЬ и ДЕЛАТЬ, всё остальное не имеет НИКАКОГО СМЫСЛА. Да-да, хочешь расширить и развить свой «денежный станок» - начни это делать, в первую очередь, внутри себя, в своей голове.
Ты сейчас имеешь ровно столько, насколько тебе позволяет твои старые навыки и знания, мысли и взгляды, опыт и убеждения. Классический стереотип БОЛЬШЕ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК, ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ – БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ, зачастую приводит к банкротству и развалу. Очень похоже на ситуацию, когда тело подростка начинает интенсивно расти. Он становится высоким, не пропорциональным, его мышцы не успевают наращиваться, движения не координированы. В результате внешний вид подростка производит впечатление взрослости. А на деле - не функционально, не надежно. Бегать, прыгать, работать, контролировать и координировать себя, с очень быстро ставшим большим телом, ему сложно. В итоге, расходная часть возрастает (еда, одежда, внимание к нему). Полезная часть, резко уменьшается (перепад состояний, болезни, не желание подчиняться, не умение управлять своим телом и т.д.). Всё, как и в бизнесе, когда на хлипкий каркас собственник пытается навесить дополнительное отягощение, в виде новых целей, задачи и филиалов. Поэтому, клонирование или расширение не формализованного, не технологичного бизнеса – это клонирование и расширение ХАОСА и ОШИБОК, которое в результате и приводит к краху.
Третий шаг. Именно после осознания второй части и наступает момент, когда собственник или сам, путём собственного обучения, оснащает себя новыми, необходимыми навыками или умениями. Или, приглашает специалистов, для формализации, структурирования бизнеса. Не раньше.
Четвёртый шаг. Только после прохождения предыдущих шагов, собственнику, предпринимателю имеет смысл ПРИСТУПАТЬ К РАСШИРЕНИЮ И РАЗВИТИЮ своего бизнеса.
Вывод. Возвращаясь к тому, с чего начали. Миллион, уважаемый собственник, ты сможешь заработать, когда обучишься технологично управлять своим бизнесом. Именно тогда, всё встанет на свои места. Ты или увидишь, что твой нынешний бизнес – станок не в состоянии произвести шесть нулей, даже если ты его расширишь. Или наоборот, неожиданно заметишь, что небольшое усилие и его переоснащении даст РЕЗКОЕ УСКОРЕНИЕ процесса достижения твоей цели. Но, к сожалению, не раньше.
Коуч – сессия прошла удачно. По истечению полу года у нашего клиента наметились положительные изменения, и мы уверены, что СВОЮ ЦЕЛЬ ОН ДОСТИГНЕТ.
Процветания вам и вашему бизнесу!
