Отправить статью или инфоповод

Советы блогеру в кризис: как перестроить ведение продающего блога в образовательной сфере

Советы блогеру в кризис: как перестроить ведение продающего блога в образовательной сфере
© Andrea Piacquadio/Pexels

У блогеров сейчас тяжелые времена — целые платформы заблокированы и существенно потеряли аудиторию. Instagram* был основным каналом связи с подписчиками для множества образовательных проектов. О том, как блогеру в этой сфере адаптироваться к меняющейся обстановке, рассказал автор одного из крупнейших блогов по изучению английского языка @supreme.english, лауреат премии канала «Санкт-Петербург» в номинации «Учитель года-2021» Константин Тябут.

Автор блога по изучению английского языка @supreme.english

Какую соцсеть выбрать

Вопрос стал актуальным не только для начинающих, но и для всех блогеров. Желательно присутствовать во всех доступных соцсетях. Одна из них может быть основной, остальные — вспомогательными. Чем больше суммарного охвата получают ваши публикации, тем дороже вы сможете продавать свои услуги.

Для многих блогеров в образовательной сфере основной площадкой был Instagram*, и они не спешат уходить оттуда. Охваты постов и сторис упали примерно в два раза, однако, часть аудитории осталась, сидят в соцсети через VPN, так как альтернативы их не устраивают. Пока в России ресурс заблокирован, продвижение через таргетинг недоступно — Instagram* скорее стал запасной площадкой, делать на него ставку не стоит.

Остается еще Беларусь, Казахстан — обширная русскоязычная аудитория Instagram*, с которой тоже можно работать. Но здесь пока есть сложности с платежами — карты этих стран не работают с российскими платежными системами. Есть специальные сервисы для проведения оплаты из этих стран, но они берут комиссию.

Согласно данным исследования агентства Kantar, возраст 43% аудитории платформы TikTok — 13–17 лет, 21% пользователей — 25–34 года. Чтобы работать там, нужно четко понимать настроение молодежи, круто креативить и постоянно делать ролики. Это сложная работа, и если перестараться, она может привести к выгоранию. Нужно миллион раз попробовать, и только потом что-то начнет «залетать». На это уходит много времени, и многие создатели контента демотивируются, бросают. Так что TikTok рекомендуется супер-энергичным и креативным людям.

Возможностей продавать что-то зрителям там немного, зато можно получить охваты по 8–10 миллионов просмотров и повысить свою узнаваемость. TikTok — отличная площадка для тестирования идей. То, что там заходит, скорее всего, будет популярно и в Instagram*. Также в TikTok можно «подсматривать», что пользуется популярностью, и адаптировать эти идеи для себя. Сейчас в TikTok действуют ограничения на загрузку видео, но через VPN можно продолжать работу. Кроме того, аудиторию из TikTok можно перемещать в Telegram и Instagram*.

Плюс Telegram — мгновенная доставка сообщений — информация доходит быстрее, чем в Instagram*. Минус — более низкие охваты. Количество каналов резко возросло, на людей обрушивается большой информационный поток, читать все пользователи не успевают. В Telegram нет ленты новостей, пользователь увидит публикацию, только если «прицельно» зайдет на канал. Уведомления включают в среднем 30% пользователей. По нашему опыту, охват составляет около 30–40% от количества подписчиков.

ВКонтакте сейчас многие рассматривают как замену Instagram* — там есть похожий функционал: лента новостей, stories, а также раздел «Клипы» — аналог TikTok (правда, его алгоритмы пока непонятны). Преимущество ВК сейчас в том, что он предоставляет возможности для таргетинга, которого не стало в Instagram.

Кроме того, сервис в марте отрапортовал о фантастическом росте аудитории до 100 млн пользователей в месяц.

Как показала практика, основная часть аудитории там все же отличается от Instagram — это люди старше 40 лет. Наша аудитория чувствует себя там неуютно, они считают, что это «прошлый век». Так что основная часть подписчиков по-прежнему смотрят в Instagram через VPN или перешли в Telegram.

Какой сейчас делать контент

Предприниматели, специалисты сейчас больше стараются выйти на международный рынок, чтобы не зависеть от внутреннего, переводят бизнес в другие страны. В контексте этой ситуации еще более актуальным стал контент, касающийся переезда за рубеж и организации жизни там. В тренде изучение иностранных языков в профессиональной и бизнес-сфере, советы по поиску и организации работы за рубежом, а также международной удаленки из России.

Месяц назад развлекательный контент не воспринимался. Сейчас подписчики соскучились по нему, оттаяли. Потребность в том, чтобы отвлечься от мрачных мыслей — колоссальная. Музыкальные, танцевальные ролики возвращаются. Развлекательный контент помогает повышать охваты, так как собирает много лайков и «светит» лицо — дает рост популярности. А если к музыке добавить обучающий момент — это формат edutainment, который в образовательной сфере — самый удачный. Он не только привлекает внимание, но и позволяет заработать.

Важный формат контента сейчас — это короткие видео, они продолжают пользоваться популярностью не только в Tiktok, но и в других соцсетях. Здесь нет времени на «раскачку»: сразу должно быть понятно, о чем ролик — какая-то супер-польза для зрителя, сильная позитивная эмоция или сочувствие. У видео должна быть классная обложка, у людей — яркая одежда, прически.

Как продавать через образовательный блог в соцсетях

Всеобщего ключа успеха, который обеспечил бы продажи через блог, не существует. Существует общая схема, в которую кризис в мире соцсетей внес свои коррективы.

1. Продвижение полезного контента с помощью таргетинга, рекламы у блогеров, в сообществах. В Instagram* таргетинг был основным, а в некоторых случаях — единственным методом привлечения новой аудитории в блог. Об органическом росте мы давно забыли. Сейчас те, кто остался в Instagram*, переориентируются на рекламу в сообществах и коллаборации с другими блогерами.

Чтобы реклама в сообществах сработала, нужно тщательно подготовить для нее контент, изучить аудиторию паблика и опубликовать именно такой пост, который вызовет у нее максимум эмоций. Тогда его будут лайкать, у него увеличится охват, и вы привлечете какую-то часть аудитории к себе.

В ВК и Telegram привлекать и вовлекать подписчиков сложнее и дороже, чем в Instagram*. Через таргетинг ВК удобно привлекать аудиторию на вебинары и другие бесплатные мероприятия. Но цены на таргетинг в ВК повысились, так как туда хлынул поток рекламодателей. Впрочем, можно продвигаться и без таргетинга. Кроме традиционных сообществ, сейчас там появилось множество блогеров, так что можно размещать рекламу у них в публикациях и сторис.

2. Увеличение аудитории в результате рекламных кампаний.

3. Прогрев новых подписчиков с помощью полезного и развлекательного контента. Раньше в Instagram* на это уходило две недели, сейчас срок прогрева увеличился, так как упали охваты. В новых соцсетях они либо изначально низкие (как в Telegram), либо аккаунты еще не набрали обороты.

4. Продажа. Методы остались теми же, но из-за падения охватов нужно быть готовым к тому, что и продажи будут снижаться. Кому-то подойдут прогревы и запуски, кто-то делает бесплатные вебинары, можно дополнительно подключать e-mail-маркетинг и прогревать аудиторию через письма. Мой совет — пробовать разные способы, находить те, которые вам ближе и дают максимально быстрый для вас результат и продавать с их помощью.

Запуски можно делать от одного до четырех раз в месяц — по опыту, сумма заработка от этого не меняется, но если проводить их слишком часто, вы устанете и быстро выгорите. Также полезно делать продукт на разные темы внутри вашей сферы экспертности и продавать курсы для разных сегментов аудитории — это спасает от выгорания.


* признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: