Создание и развитие телеграм-канала

Ильяна Левина

Основатель Levina Smart Team

Что такое телеграм-канал и почему он может быть полезен

С блокировкой Meta* в России, Telegram стал одной из самых популярных платформ для блогеров, экспертов и предпринимателей.

Канал в телеграм — это возможность продавать огромной аудитории без больших усилий и вложений денег.

Наш канал «Инструменты маркетолога» начинался с 0, как и тысячи каналов. А сегодня о нем пишут СМИ, чек-листы используют крупнейшие онлайн-университеты — Skillbox, Skyeng, Контур и десятки других, подписаны такие известные маркетологи как Игорь Манн и представители международных компаний как CBRE. Сейчас там 800 чек-листов, а как только будет 1 000, мы подадимся в книгу рекордов Гиннеса, чтобы зафиксировать самый большой канал с чек-листами.

Сегодня на канале 36 000 подписчиков, а мы не запускали рекламу и покупали рекламный пост только один раз, почти не получив с него переходы.

Потому что люди узнают о нем в статьях, YouTube, соцсетях. И каждый день приходят.

1. Можно ли быстрее? Да.
2. Можно ли улучшить показатели? Да.
3. Почему не делаем? Потому что устраивает темп роста.

Цель не подписчики, а сделать 1 000 чек-листов.

Показатели растут, потому что в отличие от всех ты делаешь регулярно, а не переживаешь, что кто-то лучше тебя.

Потому что не с кем сравнивать. Все, что у тебя есть — это то, что вчера было 887 чек-листов, а сегодня 888.

Канал «Архитектор Брендов. Ильяна Левина» также начинался с нуля. В его продвижение мы не вложили ни рубля на рекламу. Сейчас на нем 50+ подкастов и тексты про то, как построить личный бренд с нуля до селебрити, 3 челленджа по Telegram и личному бренду и 6 000 подписчиков.

Цели и задачи продвижения телеграм-канала

Зачем продвигать свой канал? Конечно, чтобы зарабатывать на этом. Какие есть варианты?

1. Продавать рекламу можно на бирже, при помощи рассылки в директ, через СМИ.

2. Продажа своих продуктов. В этом случае телеграм-канал работает аналогично сообществу в социальных сетях.

3. Продажа контента = продажа доступа на закрытый канал.

4. Заработок с партнерских программ.

5. Продажа самого телеграм-канала.

Целевая аудитория и основные принципы работы с ней

Метод Васи.

Представьте себе конкретного человека, это позволит вам писать не для толпы, а для конкретного человека — Васи. Так текст становится более адресным, искренним и интересным.

Посмотрите на свой последний пост на канале. Вот Вася проснулся утром, он захочет:

• посмотреть ваш пост вместо того, чтобы вставать и идти чистить зубы?
• отрепостить ваш пост себе в избранное или поделиться со своим другом?

Первое, что нужно понять, кто ваш подписчик? Прямо представьте его. Кто уже сейчас подписан или вы хотите, чтобы он на вас подписался?

А этот человек заплатит вам деньги?

Для экспертного канала описание целевой аудитории можно начать со следующей формулы: «Я хочу, чтобы … считали, что я эксперт в …».

Итак, чтобы определить тему и аудиторию, нужно:

• Понять, для кого вы пишете.
• Что у них болит острее всего.
• Почему они будут читать именно вас.

Создание и оформление телеграм-канала

Разработка концепции и тематики канала

Для определения тематики канала ответьте себе на вопросы:

• Какую проблему вы решаете?
• В чем ваша фишка?
• Чем вы занимаетесь?
• Что вы делаете лучше, чем все остальные?
• Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Зачем вообще люди смотрят телеграм-каналы:

1. Быть в курсе новостей.
2. Получить выгоду.
3. Вдохновение.
4. Получить эмоции — умиление, восхищение, удивление.
5. Переключиться, залипнуть, убить время.

Подписчики приходят за контентом, который несет выгоду для них в том или ином виде.

Какие бывают типы каналов:

• Отраслевой — экспертный.
• Новостной.
• Образовательный.
• Развлекательный.
• Портфолио.
• Поддержка (сервис).
• Подборки (книги, фильмы и так далее).

Очень условно можно разделить каналы по типу «бизнес» и «личный бренд».

Почему такое деление условно? Потому что:

• бизнес может вести свой канал как отраслевой, портфолио (выкладывать только свои товары), поддержка клиентов (например, новости курса).
• личный бренд может быть как отраслевым, так и развлекательным, портфолио.

Название и описание канала: как привлечь внимание пользователей

Следующий шаг — оформить канал:

• Придумать название, по которому вас легко найти.
• Поставить аватарку с контрастным фоном: логотип для бизнеса, лицо крупным планом для блога.
• Написать описание, которое вызывает желание подписаться на канал.
• Переименовать ссылку на канал.

Примеры оформления телеграм-каналов «Инструменты маркетолога» и «Архитектор Брендов. Ильяна Левина»

Выберите цепляющее название

Критерии:

• отражает тему;
• содержит ключевые слова выбранной сферы;
• не слишком длинное, чтобы легко найти через поиск.

Примеры:

• креативные названия у конкурентов;
• названия, которые отражают нишу: «инструменты маркетолога», «о бизнесе»;
• именные каналы.

Например, мой канал «Архитектор Брендов. Ильяна Левина» содержит сразу и креатив, и имя.

В описании укажите выгоду — зачем на вас подписываться.

Критерии:

• о чем канал;
• на какую тему;
• зачем на него подписываться — что полезного и интересного тут можно получить;
• почему он лучше других, в чем его фишка;
• почему вы № 1 в этой теме и почему вам можно доверять;
• как с вами связаться.

Пишите емко, используйте конкретные цифры, добавьте ссылку на сайт с лид-магнитом и ссылку для связи с вами.

Проверьте, что в описании канала указан ваш ник, чтобы Вася мог вам написать напрямую или перейти на сайт.

И помните, что начало описания будет отображаться при публикации рекламных постов, поэтому первая фраза самая важная.

Для удобства используйте чек-лист «50 ошибок при ведении telegram-канала»:

Аватарка и оформление канала: визуальное восприятие и запоминаемость

Сделайте аватарку, выбивающую человека из баннерной слепоты.

Вот так видит пользователь аватарки в телеграм:

Цель аватарки: выделять вас в ленте.

Критерии:

• четкое и понятное изображение;
• яркое и контрастное (фон, обводка);
• соответствует теме или названию;
• квадратной формы;
• размером не менее 300×300 px, не более 1280×1280 px.

Стимулирование подписки: анонсы, акции, специальные предложения

На разные каналы люди приходят с разными целями. Например:

• в канал с мемами идут, чтобы расслабиться и репостнуть другу с мыслью: «смотри, как смешно»;
• канал-портфолио — «товар-товар-товар» и «кейс-кейс-кейс» — это вспомогательный канал. Дизайнер сделал портфолио баннеров, залил на канал и скидывает его заказчикам. На такие каналы не подписываются массово и не ждут каждый день новых постов, потому что это контент «на один раз».

Контент и его продвижение: регулярность и качество публикаций

Шаг 1. Определитесь со временем публикаций

Выкладывайте в одно и то же время. Обычно, до обеда заходят информационные посты, позже — развлекательные.

В идеале, попробуйте поэкспериментировать, чтобы найти лучшее время — выкладывайте посты в разное время и проанализируйте, какие публикации набирают больше просмотров.

Шаг 2. Составьте контент-план публикаций

Желательно, чтобы у вас были повторяющиеся рубрики, чтобы люди ждали их. Например, игровые механики в Stories.

Мы ведем наш контент-план в Notion.

Это позволяет нам планировать наперед публикации и не терять темп.

Пользуйтесь возможностью отложенных публикаций. С их помощью вы можете заранее поставить посты на неделю вперед.

Уникальный контент и авторские материалы

Закрепите сообщение о канале

Примеры:

• о чем канал;
• оглавление с хештегом, чтобы подписчик ориентировался в контенте;
• важная новость;
• подборка.

Придумайте 10 заголовков на темы, которыми хочется поделиться

Примеры:

• 111 триггеров для всей воронки, которые увеличивают продажи.
• Схема крутого прогрева на 20 дней.
• 166 убойных лид-магнитов.
• Как прокачать личный бренд.
• 15 способов привлечения подписчиков в VK.
• Как создать, оформить и развивать telegram-канал.

Идите от мотивации: зачем Вася будет читать этот пост? Почему, увидев заголовок, он сразу откроет канал?

❌ Распространенные ошибки:

• посты не соответствуют теме и цели канала;
• объемные и пространные тексты;
• неструктурированные тексты (без абзацев, различных начертаний шрифтов, ссылок и фирменных визуальных элементов);
• не используются драматургия и сторителлинг;
• сюжетные линии обрываются на середине, что снижает доверие;
• отсутствует коммуникация, подписчики не вовлекаются в общение;
• не выбран индивидуальный стиль общения, органичный автору канала / бренду.

✅ Проверьте свой последний пост в канале:

Выберите, какой формат контента сделаете в ближайшие 7 дней

Просто:

• текст;
• изображения (карточки);
• круглые видео;
• опросы (тесты);
• ссылки на статьи.

Средне:

• аудио;
• файлы.

Сложно:

• видео;
• подкаст;
• трансляции.

И идите делать. Напишите 10 постов. Это нужно, чтобы новая аудитория, которая заходит на канал, осталась. Как только будет этот контент, можно сразу рекламировать канал. Вам не нужны сотни постов, чтобы начать расти.

Взаимодействие с аудиторией: комментарии, опросы, обратная связь

Людям нравится общаться и высказывать свое мнение — дайте им эту возможность. Да и вам будет приятно, когда они вас будут хвалить или выдавать критику, что еще лучше.

Нет ничего круче, чем обратная связь нон-стоп. Так вы сможете расти намного быстрее.

Чтобы добавить комментарии к постам, нужно создать новую группу для комментариев.

В настройках поставьте галочки.

В настройках управления вашим каналом в «Обсуждение» нажмите «Добавить группу».

Теперь новая опубликованная запись будет с возможностью добавления комментариев.

Добавляйте или убирайте возможность оставлять комментарии в зависимости от поста. Вы можете отвечать на комментарии от своего имени или имени канала.

Реклама и сотрудничество с другими каналами: взаимное продвижение

Как найти каналы для рекламы

1. Сначала выберите тип каналов, где планируете размещать рекламу:

• личные каналы блогеров / инфлюенсеров / экспертов с рекомендацией автора;
• коммерческие каналы с описанием выгоды, почему на вас нужно подписаться.

Варианты поиска каналов:

1. Через каталог каналов: Tgstat.com.
2. Через анализ конкурентов: Tgstat.com.
3. Среди каналов коллег, друзей и знакомых.

2. Для более эффективной рекламы:

1. Составьте подборку 30 каналов, которые интересны вашей целевой аудитории.
2. Проверьте их статистику через сервисы Tgstat.com / Telega.in / Telemetr.me.

На какие показатели стоит обратить внимание:

• динамика роста аудитории — должна быть положительной и постепенной без больших скачков подписок и отписок;
• средний охват постов — анализируйте просмотры постов за последний месяц, и прикидывайте эффективность рекламы в зависимости от охватов;
• вовлеченность — чем она выше, тем лучше, но учитывайте, что в маленьких и новых каналах процент обычно выше, чем в больших;
• качество аудитории — убедитесь, что на канале живая аудитория: сравните количество подписчиков и охваты, почитайте комментарии.

3. Отсейте неподходящие каналы, а у остальных запросите стоимость.

4. Проанализируйте показатели, рассчитайте прогнозируемое количество подписок с поста (обычно это 3–5% от охвата) и стоимость одного подписчика. На основе полученных данных решите, стоит ли тратить деньги на рекламу в этом канале.

5. У выбранных каналов запросите условия размещения:

• свободные слоты для публикации;
• кто пишет текст поста;
• как происходит согласование текста и баннера.

Как создать рекламный пост, который принесет много подписчиков

Мы вывели 15 рабочих формул рекламных постов и создали конструктор блоков из триггеров, лид-магнитов и крючков, чтобы вы смогли самостоятельно сформировать пост под свои запросы:

Как повысить результативность рекламы

В день интеграции:

• опубликуйте на своем канале пост, который заинтересует новую аудиторию и вызовет у нее желание подписаться;
• закройте канал и сделайте ссылку с одобрением на вступление — так эффективность рекламы повысится;
• проверьте, что у вас закреплен приветственный пост с навигацией по каналу, чтобы новые подписчики могли легко сориентироваться на вашей площадке.

Как анализировать результаты

По итогам интеграции проанализируйте конверсию в подписку, процент отписок и стоимость одного подписчика.

Собирайте все данные в таблицу, чтобы в будущем точнее прогнозировать результаты и знать, на каких каналах размещение вам точно будет невыгодно.

Привлечение новых подписчиков с помощью сторонних ресурсов и сервисов

Друзья и знакомые

Добавьте подписчиков из своего списка контактов, которым может быть интересна тема канала.

Пригласите всех желающих по внешней ссылке:

• отправьте личное сообщение своим контактам с приглашением в канал, оно должно содержать четкую выгоду подписаться;
• в социальных сетях выложите пост или историю с лид-магнитом, чтобы подписчикам захотелось перейти в канал прямо сейчас.

Кольцевание

Примеры площадок для размещения ссылки на канал:

• YouTube и Rutube.
• ВКонтакте.
• Одноклассники.
• TenChat.
• Дзен.
• Pinterest.
• СМИ.
• Корпоративный сайт.
• Мобильное приложение.
• Подпись в электронной почте.

Обязательно давайте лид-магнит, чтобы пользователи понимали выгоду подписки на ваш канал.

Розыгрыши за подписку

Пригласить своих подписчиков из других соцсетей принять участие в розыгрыше подарков за подписку на канал и комментарий под постом конкурса.

Рассылка по базам

Сделать рассылку с предложением перейти в канал и получить лид-магнит.

Взаимопиар — посты

Сделайте взаимные публикации со ссылками на партнеров.

Важно! Для бартера выбирайте каналы экспертов и брендов из смежных сфер.

Взаимопиар — совместные прямые эфиры

Провести трансляцию с экспертом из смежной ниши на интересную и актуальную подписчикам (вашим и канала партнера) тему.

Комментарии на других площадках и в соцсетях

Инструкция:

1. Найдите экспертов / популярные сообщества по своей или смежной теме:

• поставьте уведомления на новые посты;
• первыми пишите интересные и экспертные комментарии со ссылкой на свой канал;
• общайтесь с другими подписчиками в комментариях.

2. Найдите статьи / блоги по своей или смежной теме: напишите экспертные и полезные комментарии со ссылкой на свой канал.

Выступления

Варианты:

• Проходя обучение, проявляться как эксперт в чатах, помогать советами, создавать коллаборации с другими участниками.
• Записать обучающий модуль и продавать его различным курсам.
• Составить список хайповых и триггерных тем и выступать с ними.

Всегда давайте лид-магнит за подписку на канал, чтобы аудитория видела свою выгоду.

Кейсы в СМИ

Напишите статью в СМИ о своем канале. Расскажите, почему решили создать канал, как его развивали, с какими трудностями сталкивались, чего достигли — сделайте из этого кейс.

Обязательно дайте простые и применимые инструкции, а также лид-магнит за подписку.

Подкасты

Что нужно сделать:

• Проанализировать какие темы и форматы залетают у конкурентов.
• Подобрать темы и актуальные вопросы под ЦА.
• Составить стратегию.
• Позаботиться о монтаже и звуке.
• Делать цепляющие названия и качественные описания с упоминанием тг-канала.
• Приглашать гостей, делать коллаборации.
• Упоминать тг-канал в подкастах.

YouTube-канал

Аналогично с подкастами.

Челленджи и марафоны

Предложить подписчикам бросить себе вызов.

Привлечь аудиторию с других площадок

Каждый день публиковать новое задание и давать участникам обратную связь.

Реестр каналов

Добавьте канал в каталоги, чтобы люди, которые ищут каналы по определенным сферам и темам, могли найти его через поиск в подборках, например, tgstat.ru и tlgrm.ru.

Промопосты — таргет в телеграм

Особенности: текст 160 символов и кнопка.

Где показываются: в больших общедоступных каналах с более 1 000 подписчиков.

Но есть нюанс. Слишком большой размер минимального бюджета для запуска рекламной кампании.

Покупка рекламы на каналах внутри Telegram

Виды:

• Реклама на личных каналах блогеров / инфлюенсеров / экспертов с рекомендацией автора.
• Реклама в коммерческих каналах с описанием выгоды, почему на вас нужно подписаться.

Выбирайте каналы схожей тематики, интересные вашей целевой аудитории.

Покупка рекламы в Telegram через биржу

Алгоритм: находите в каталоге подходящие каналы, создаете рекламный пост, владелец канала публикует его и отправляет ссылку на проверку.

Важно! Выбирайте биржу каналов с премодерацией.

Реклама у блогеров на других площадках

Схема:

• Выбрать социальные сети для рекламы, например ВКонтакте.
• Составить подборку 50 блогеров, которые интересны вашей целевой аудитории.
• Проверить их в TargetHunter или Livedune.
• Запросить статистику у выбранных блогеров.
• Создать 5 лид-магнитов для рекламы.
• Придумать сценарий рекламы.
• Прописать структуру сообщения о сотрудничестве.
• Отправить сообщения блогерам.
• Сделать интеграции.
• Рассчитать стоимость подписчика по итогам интеграции.

Офлайн-реклама

Сгенерируйте QR-код в меню канала и добавьте его на полиграфическую продукцию: наклейки для размещения в заведении / визитки / подарочные сертификаты / абонементы / рекламные буклеты и прочее.

Многие люди доверяют Telegram и используют его как максимально удобный и безопасный инструмент общения и получения полезной и интересной информации.

Аналитика и мониторинг результатов

Оценка активности подписчиков и их вовлеченности, анализ статистики канала и оптимизация контента

Статистика появляется, когда на канал подписываются первые 50 человек. Для доступа к статистике у администратора должно быть разрешение на отправку сообщений.

Нужно зайти в канал — нажать в меню «три точки» — выбрать «Информация». Перейти на страницу информации о канале — нажать на «Статистика».

Tgstat

Сервис позволяет узнать самые популярные публикации канала за последние 30 дней по количеству просмотров / пересылок / репостов / комментариев / реакций, динамику роста, эффективность рекламы и тому подобное.

Принятие решений на основе данных: корректировка стратегии продвижения

На основе полученной статистики делайте выводы об успешных и неуспешных публикациях, рекламных активностях и тому подобное.

Учитывайте эти данные при планировании контента и рекламного продвижения на следующие периоды.

Мониторинг конкурентов и адаптация успешных практик

Обязательно подглядывайте за конкурентами. Они нужны, чтобы отслеживать, что нравится аудитории, а не чтобы учиться у них.

Например. Смотрим, какие 10 постов больше всего набрали просмотров и лайков за последние полгода и делаем аналогичные. Анализируем это не только в телеграм, но и в ВК и других социальных сетях и СМИ.

Заключение

Важность продвижения телеграм-каналов для бизнеса и личного бренда

Продвижение телеграм-каналов — неотъемлемая часть успешного развития бизнеса и создания личного бренда.

Телеграм — это площадка, с помощью которой люди зарабатывают миллионы в своих каналах. Можно продавать услуги, консультации, делать запуски инфопродуктов, продавать рекламу. И все это дает огромные и быстрые деньги.

Примеры успешных каналов и их стратегий продвижения

Самый главный критерий успеха телеграм-канала — он должен быть интересным своей целевой аудитории. Этого можно добиться разными способами — например, публиковать полезный контент, свежие новости или юмор. Либо вести какие-то активности, направленные на вовлечение аудитории.

Например, на моем канале «Инструменты маркетолога» 800+ чек-листов и полезных материалов по маркетингу, продажам и нейросетям. Их скачали уже 5 миллионов раз. Сейчас на канале 36 000 подписчиков в «Инструментах маркетолога» и 6 000 в «Архитекторе брендов». И это без вложений в рекламу.

Как такое возможно:

1. Я выступаю на крупнейших конференциях и даю лид-магнит, чтобы люди подписывались на канал.
2. Публикую статьи в СМИ.
3. Веду YouTube-канал и социальные сети.

И все это занимает 1,5 часа в день, а каналы при этом растут каждый день.

Регулярность привлечения людей и крутой контент — залог успешного канала. А не постинг, как ошибочно думают многие.

Перспективы развития телеграм-каналов и возможности для роста

Судя по последним обновлениям телеграм, открытием возможности публиковать истории от имени каналов, можно утверждать, что телеграм-каналы — простой способ взаимодействия со своей целевой аудиторией, эффективный канал продаж и заработка, и при этом удобная площадка для развития личного бренда.

Все, что нужно, чтобы использовать все возможности для роста и заработка на этой платформе — действовать. Понемногу, но каждый день.

*Meta Platforms Inc. (Facebook, Instagram) — признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России.