Скопировать ссылку
Давайте вспомним как обычно мы думаем, когда стоит вопрос о назначении цены на наши товары и услуги. Для этого я расскажу две правдивые истории, которые ярко проиллюстрируют основные шаблоны нашего мышления. Итак, история одного частного риелтора.
Жил-был один очень талантливый риелтор и работал он в крупном агентстве по недвижимости. Долго он там работал, почти 15 лет. Много сделок он завершил, много благодарных клиентов у него было. И вот в один прекрасный момент решил он что хватит, надо выходить в собственное плавание и работать в частном порядке, тем более что сарафанное радио постоянно приводило через него в его агентство новых клиентов.
Но возник вопрос, а сколько надо брать за свои услуги? Недолго думая, решил он исходить из ситуации. Придет к нему бедный клиент, будет с него брать Х%. Придет к нему богатый, будет брать с него ХХХ%.
И вот он начал свою практику, да только не прошло и трех месяцев, как исчезли куда-то богатые клиенты! Все приходят и просят скидки и много платить не хотят. Опечалился риелтор, не выгодно ему стало вести частную практику, затраты были выше доходов и вернулся он в свое агентство.
А все было просто, так как новые клиенты приходили у нему по сарафанному радио, они друг другу сообщали, сколько стоят услуги риелтора и заведомо шли с ожиданием определенной низкой цены.
А вот еще одна история про гончарного мастера.
Жила-была девушка, и было у нее шикарное хобби – делать удивительной красоты глиняные вазы. И вот решила она однажды превратить свое хобби в бизнес. Сделала себе интернет-магазин, разместила туда свои уже готовые изделия и призадумалась, какую цену на них назначить. Как продвинутая девушка она погуглила и обнаружила, что стоимость эксклюзивных изделий составляет аж ХХХХХ. Побоялась девушка ставить такую цену на свои вазы, подумала, что если для нее такая цена очень высокая, то и люди покупать это за такие деньги не будут, и поставила ХХ.
Прошел месяц, бизнес шел припеваючи, и девушка распродала весь свой трех годовой запас ваз, и даже освободила мужнин гараж под машину. Радовалась девушка, но поток заказов не сокращался, а только увеличивался, ведь она работала на обороте, и девушке уже приходилось трудиться ночью, и по выходным и не ездить в отпуск. Ситуация накалилась, когда ее муж взбунтовался и поставил условие либо работа, либо он. Вот тогда очнулась девушка и поняла, что надо заканчивать такой бизнес, потому что для мудрой женщины всегда важнее семья.
Таких историй может быть великое множество, т.к. это зависит от различных факторов. Поэтому чтобы не попадать в такие ситуации, давайте следовать правилам назначения себе цены.
8 правил назначения себе цены
1. Выходя на рынок, четко определите кто Ваша целевая аудитория.
2. Ваша целевая аудитория должна быть очень, очень небольшая – вы частный специалист с ограниченными ресурсами, а не огромная компания. Лучше быть китом в озере, чем мальком в океане.
3. Назначайте стоимость своих услуг/товаров исходя из возможностей выбранной целевой аудитории.
4. Никогда не меняйте выбранную ценовую стратегию.
5. Цены на Ваши товары/услуги могут только расти!
6. Никогда не понижайте прайс, иначе Ваша целевая аудитория Вас просто не поймет и уйдет. А клиенты из новой группы появятся не сразу и не факт что будут настолько же выгодными.
7. Никогда не занижайте стоимость своих услуг. Все что сделано руками – уникально! Все что уникально всегда найдет покупателя.
8. Ваша цена равна Вашим обещаниям. Не выполните обещания, и в следующий раз, Вы будете стоить в глазах клиента дешевле.
Помните!
Преимущество личных брендов перед компаниями в том, что они уникальны. Невозможно скопировать человека, но возможно скопировать компанию. Поэтому занимайтесь раскруткой себя и Вы легко выйдите на самую лакомую целевую аудиторию.
Если стоимость продукта вы именно рассчитываете, применяя методы основанные на разного рода затратах, издержках и т.д., используя шаблонные формулы - то применяется термин РАССЧИТЫВАТЬ.
Если стоимость продукта основана исключительно на ценности и сопутствующих "абстрактных" показателях (Дмитрий, спасибо за комментарий) - она НАЗНАЧАЕТСЯ.
Но результатом и того и другого является - стоимость продукта.
Абсолютизм математической количественной меры всего и вся является стержневой основой тоталитарной религии ритуалов товарно-денежных отношений, осуществляемых непременно через посредство мошеннических денежных фетишей. Религия товарно-денежных отношений действует в форме социализм, который, для вечного сохранения монолитного равенства всех людей во всеобщей бедности, диктатурой принуждений и запретов каждому человеку запрещает денежное и имущественное обогащение честными методами. Религия товарно-денежных отношений действует и в форме религии товарно-денежных отношений капитализм. Для вечного сохранения и усугубления социального неравенства между сверх богачами и неимущими, либерализмом вседозволенности любого зла капитализм насаждает алчную враждебную конкуренцию всех людей против всех. Чтобы каждый человек стремился беспредельно денежно и имущественно ненасытно обогащаться любыми честными и бесчестными методами в ущерб других людей. Религия товарно-денежных отношений уравнивает добро и зло, истину и ложь до неразличимости их друг от друга.
Религия товарно-денежных отношений заставила всех людей фанатично веровать в то, что наличные, безналичные и виртуальные электронные денежные фетиши-сокровища обладают волшебством неотвратимого покупательного действия. Хотя с 1971 года правительство США и руководство Федеральной Резервной Системы США отказались от золотого и товарного обеспечения доллара США, основной резервной валюты на Земле. Валюты всех остальных стран являются вассальными вариантами доллара США и поэтому тоже лишились золотого и товарного обеспечения.
Во всех странах алчная конкуренция всех людей против всех воспроизводит и увеличивает корыстную преступность, в том числе коррупцию. В погоне за денежными фетишами крупные производители продуктов, товаров и услуг, через посредство подкупленных коррупционеров-лоббистов в правительствах, вводят политические и экономические санкции против неугодных людей, общественных организаций, бизнес конкурентов и целых стран. Устами купленных и (или) запуганных политиков-марионеток и через купленные средства массовой информации изрыгается дезинформация и клевета, совершаются диверсии, взращиваются банды грабителей, разбойников и фашистов-террористов; в неугодных регионах организуются бунты и войны.
Государственные законы во всех странах запрещают без посредства мошеннических денежных фетишей совершать любые действия по производству перемещению, хранению, передаче в пользование, в собственность или употребление любых ценностей и услуг, знаний и умений.
Величина волшебства неотвратимого покупательного действия посреднических мошеннических денежных фетишей нормируется количеством денежных фетишей. Само волшебство неотвратимого покупательного действия денег есть фанатическая вера людей в волшебство денежных фетишей. Всем людям внушена вера в то, что есть минимальный предел денежной и имущественной собственности, меньше которого жизнь невозможна. Но нет максимального предела денежной и имущественной собственности. Поэтому все ненасытно жадные люди в конкуренции друг с другом честными и бесчестными методами алчно присваивают себе беспредельно растущие горы денежных фетишей и имущества. Эти горы избыточного количества денежных фетишей и имущества не могут быть употреблены супер богачами на пользу себе и им жалко отдавать часть своих избыточных богатств на пользу неимущим людям и на пользу обществу. Поэтому, из-за конкурентной ненависти к другим людям и к обществу, супер богачи большую часть своих богатств направляют во вред себе, во вред других людей и во вред обществу.
Чтобы на Земле наступила эра добра и справедливости, необходимо запретить на всей Земле ритуалы товарно-денежных отношений и соблюдать пределы оптимума бытия. Производить, приобретать, применять и употреблять потребительские ценности и услуги, совершать поступки или воздерживаться от чего-то из этого в ассортименте и количестве не меньше эволюционирующего уникально индивидуального и общественно необходимого предела, но не больше эволюционирующего уникально индивидуального и общественно достаточного предела. Рутинный каждодневный труд людей – наёмных биологических роботов замещать трудом технических роботов и автоматов. Продукт труда людей и технической материи должен дариться в общество и из общества дариться каждому человеку.