Ярмарка XIX века vs маркетплейсы сегодня: где выгоднее?

14 ноября 2025

1415

В ноябре 2025 года ключевые российские маркетплейсы объявили об очередном повышении комиссий для продавцов. Дмитрий Митрофанов, сооснователь студии экскурсий и вояжей hikerMoss, сравнивает их с дореволюционными ярмарками, где пошлина с продаж составляла всего 5%, а затраты на торговлю были предсказуемыми.

Ярмарка XIX века

Дмитрий Митрофанов

Основатель студии hikerMoss

Русское биг-трио: титаны постмодерна

Русское биг-трио «WB — OZON — Яндекс Маркет» — современные титаны социального явления мира постмодерна. Стабильный канал сбыта для микро-, мелкого и среднего бизнеса, мега-база налогов и метаданных для государства.

Ну и источник регулярных проблем для всех.

К ноябрю месяцу года текущего все русское биг-трио подошло с авторитарным повышением комиссии. Одни щедро, с барского плеча, заморозили заранее повышенную комиссию. Другие по схеме «а я что левый» нажали «Турбо», отпустив тормоза.

Для микро-, мелкого и среднего бизнеса, живущего в ожидании финальной формулировки закона по налоговой реформе с 26-го года, новости от отечественных маркетплейсов сродни двоечки в боксе. Или держись за канаты, или считай до 10 и в сад.

Ярмарки XIX века: титаны эпохи модерна

Ярмарки в XIX веке тождественны современным маркетплейсам. Титаны традиционно-социального мира модерна. Стабильный канал сбыта для микро-, мелкого и среднего бизнеса, точнее — сословий. До 97% торговли на ярмарках — это купцы (крупные и средние сейлеры по-нашенски) и крестьяне (микро-мелкие продавцы).

Количество ярмарок до революции во всей Российской империи исчислялось тысячами. От крупных в Москве, Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани — до средних и мелких по всей округе в каждой губернии.

Купцы, крестьяне, мещане, офени, кочуя по календарю и местности, зарабатывали свой капитал на ярмарках любого разлива.

Счетная палата: комиссии и пошлины

Итак, маркетплейсы «русское биг-трио» vs дореволюционные «Ярмарки России»: сколько стоила возможность вести дела на маркетплейсах былых эпох?

Начнем, пожалуй, с главного. Комиссии, точнее пошлина за сбытый товар:

Новоторговый Устав 1667 года (эпоха Узорочья, Бунтаршный век):

Для русских купцов: при продаже в Архангельске платили 4–5%, в остальных городах — 5%. При покупке — 4–5%, а в Сибири взимались «многие проезжие пошлины».
Для европейских купцов: при продаже в Архангельске — 5%, в остальных городах — 6%. Дополнительно — проезжая пошлина 10%.
Для восточных купцов: пошлина 5% с продаж, проезжая пошлина — 10%.

Таможенный устав 1755 (постпетровская эпоха): сохранялись проценты сбора с торговли, установленные еще до Петра I. Таможенные пошлины с внутриторговых операций отменялись.
Эпоха Александра I: пошлина за оборот товара прежняя, не изменялась с XVII века. Но вот за крестьянством (любым) закреплялось право торговать на ярмарках, лишь получи торговое свидетельство четырех разрядов — и торгуй себе спокойно с возов, с лодок, временных лавок.

Проезжие пошлины включали в себя несколько видов сборов: перевоз — плата за переправу через реку для людей, скота и товаров (кроме государственных служащих), мостовщина — налог за проезд по мосту, побережное — сбор с судна за причаливание к берегу, а также головщина (или костки) — налог с человека, сопровождавшего товар, одной из разновидностей которого были задние калачи, выплачивавшиеся купцами на обратном пути после продажи товара.

Входной билет: как легализовывался бизнес в XIX веке

Что нужно было получить и уплатить, чтобы торговать на ярмарке?

Свидетельство на право торговли. Делало купца/крестьянина «видимым» для государства: налоги, надзор, контроль.
Разрешение местной администрации. Или городская дума, или сельское общество, смотря где ярмарка.
Выбрать старосту торгового ряда. Сей персонаж должен был при необходимости уладить отношения с городской полицией, собирать деньги на молебны, смотрел, чтобы на прилавках запрещенный товар не появлялся.
Уплатить сбор за право вести торговлю. Квитанцию, получаемую раз в год, нужно было вывесить на стене лавки или балагана.

Сколько стоил такой сбор за торговлю?

Крестьянство в 1812 году платило за сей документ:

за право оптовой торговли общей и при биржах — 2,5 тысяч рублей;
за право оптовой внутренней торговли — 1 тысяч рублей;
за право розничной торговли — 400 рублей;
торговля скупленными продуктами на сумму до 2 тысяч рублей разрешалась без свидетельств.

Торговое место: аренда и логистика

Решил административные вопросы, товар привез, что дальше?

Ярмарка — это сколоченный или каменный торжок. «Ярморочный комитет» от местной власти решал, какую ставить таксу за аренду места. Купец аль крестьянин, собственно, место брал на торгах. Еще пойди купи себе место полакомее.

О цене за место можем судить отрывисто. К примеру, в конце XIX века:

В Вологде — по 10 рублей за квадратную сажень.
В Архангельске — от 25 до 55 рублей.

Выходит средняя в 29 рублей за сажень.

Смотря чем торговать, конечно, но в среднем брали в аренду от 4 до 20 квадратных саженей. Лавкой звали место 2 сажени в длину и 1,5 в ширину.

1 сажень = 213,36 см.

Торговые места были разные: лавки, амбары, балаганы, шалаши, ларьки. Каменные или временные деревянные — у последних цена могла быть в 3–4 раза дешевле. Многие торговали в частных домах или с подвоза/телеги, прямо на земле, постелив рогожу. Главное — показать товар лицом.

Воронкой продаж служило ораторское искусство. На эту тему нужно отдельно писать.

Итоговый расчет: много это или мало?

Как и в современной теоретической физике, все относительно. Вполне мягкая «комиссия» с продаж с ярко выраженным протекционизмом русского производителя. Ты, купец заморский, — плати больше! Раз в год сбор за разрешение на торговлю, в зависимости как торгуешь.

Вот ты простой «сейлер» в розницу. Разрешение на торговлю — 400 рублей. Аренда парочки мест на ярмарке — 60 рублей. 5% с оборота.

Как оценить эти затраты в современном эквиваленте? Непросто. Что, если заменить индекс Биг Мака на индекс Водки? Белое вино в России всегда было мерилом всего. Грубый и относительный индекс, но все же.

Федор Михайлович в «Преступлении и наказании»: чиновник Мармеладов рассказывает Раскольникову, как на 30 копеек в кабаке полуштоф потчивал. Полуштоф — примерно 600 грамм. Делим, умножаем, получаем — пол-литра 25 копеек.

Средняя современная цена за поллитра — 600 рублей.

Там-сям:

400 рублей на год. Одна ярмарка в среднем длилась 14 дней, выходит по 17 рублей на одну ярмарку;
пару лавок в 60 рублей.

Привез пару телег товара, заплатил 77 рублей, уплатил 5% с продаж. 77 × 600 — вот грубый относительный расчет затрат на ярмарке поторговать. Уехал домой с пустым обозом, но с капиталом в полной машне.

Кстати, одно куриное яйцо на ярмарке во второй половине XIX века стоило от 1 до 2 копеек.

Два мира, две России

Ярмарка XIX века — тут ты сам логистика, арендуй и складируй, сам организуй продвижение и продай. Нет ПВЗ, хранения на складе, эквайринга, рекламы! И прочие допрасходы с договора оферты.

Ярмарку организует и проводит местная власть, государство, маркетплейс — исключительно частный бизнес. Но в этом суть разности времен.

Ярмарка была для и ради людей, а не люди для и ради ярмарки, точнее, ее «держателей». Здесь зарабатывали, богатели, сбывали, множили деловые связи и контракты. Великие купеческие династии выходили из крепостных торговцев ярмарок и базаров. «Держателю» ярмарок было выгодно, чтобы торговцы/сейлеры зарабатывали и богатели. Ведь «держатель» было то старое Государство Российское эпохи дореволюционного модерна.

Маркетплейсы же в современном мире — дело частное. О людях тут думают в последнюю очередь, если очередь вообще до этого доходит.

Два мира, две России, два века, XIX vs XXI.

Вам может быть интересно