Скопировать ссылку
Монетизация трафика
Крупное спортивное издание «Спорт-Экспресс» активно зарабатывает на трафике за счет рекламных размещений. Основным рекламным стеком выступает система Adfox, однако, для увеличения дохода также подключаются дополнительные (header bidding) монетизаторы RTBSape и другие решения.
Кроме выкупа трафика рекламодателями по модели аукциона в реальном времени, существенный доход порталу приносят прямые продажи. Некоторая часть рекламных мест настроена на показ внутренних материалов — таким образом осуществляется перелинковка и улучшаются поведенческие факторы сайта.
Рекомендательные блоки позволяют успешно сочетать рекламные материалы с внутренней перелинковкой
Это способствует улучшению ранжирования сайта и повышает его позиции. Помимо этого некоторые баннеры ведут на другие ресурсы и являются промо-материалами.
Некоторое количество рекламного дохода приносят публикации в Дзен — также за счет прямых размещений.
Система управления рекламой
Удобство системы Adfox заключается в том, что помимо регистрации в Яндексе для ее подключения почти ничего не требуется. Необходимо проинспектировать сайт и подобрать места, на которых вы планируете разместить различные рекламные форматы. После этого достаточно внести код и начать показы рекламы.
Помимо этого у Adfox достаточно удобная система отчетности, позволяющая смотреть общую статистику по всем монетизаторам, которые выкупают у вас трафик. При этом такие отчеты имеют определенную степень погрешности, однако, данный инструмент весьма удобен и универсален.
В целом у российских монетизаторов, особенно крупных, сейчас нет возможности как-либо заменить Adfox. Если раньше в качестве подобной альтернативы выступал Google, то в настоящий момент такой вариант уже не рассматривается как актуальный.
Выбор монетизаторов
В большинстве случаев основным монетизатором выступает Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ). Так, у «Спорт-Экспресс» она выкупает порядка 70% показов. При выборе остальных монетизаторов единственный способ найти оптимальные варианты — тестирование. Каждая рекламная сеть будет предлагать выгодные условия, но оценить их реальный потенциал можно только на практике.
Если позволяют ваши технические возможности — можно применять различный софт для получения точных результатов. Например, разработать админку, которая позволяет равномерно распределять одни и те же рекламные места между несколькими сетями, чтобы затем сверять показатели и получать точный отчет по эффективности.
Как правило, одной недели хватает для оценки выкупа и филлрейта. По истечении этого срока можно понять, какой доход принесет вам сотрудничество. Подключайте сеть как внешнего монетизатора header bidding и ждите результатов Если параметры сети окажутся неудовлетворительными, то по истечении недели вы это поймете — при условии, что ваш ресурс располагает достаточно большим количеством трафика. Так, при наличии 20 млн посетителей в неделю, вряд ли вас заинтересуют сети, которые не смогли выкупить более 1–2% показов.
Реклама на больших и маленьких сайтах
Сложность и специфика монетизации будут сильно различаться в зависимости от масштабов ресурса и их региональности. Так, если сайт невелик и ориентируется на один регион, размещать на нем рекламу проще. Это связано с величиной и однородностью аудитории — для выкупа трафика не потребуется много разных монетизаторов, вполне можно обойтись и 1–2.
В случае с более масштабными ресурсами, которые ежемесячно посещает от миллиона пользователей, потребуется больше монетизаторов. Ограничившись только одним, вы, скорее всего, столкнетесь с ситуацией, когда из-за отсутствия конкуренции, единственный рекламный партнер выкупит все показы по минимальным ценам. Это крайне негативно скажется на заработке и сведет на нет преимущество в большом объеме трафика.
Чтобы избежать подобного развития событий, требуется стимулировать конкурентную борьбу за счет привлечения дополнительных монетизаторов. Кроме того, вы можете вручную регулировать минимальный уровень CPM и за счет этого повышать доходность рекламных мест. При этом необходимо следить, чтобы филлрейт их падал не слишком сильно — эти два показателя должны быть сбалансированы.
Основная идея такой системы взаимодействия — сформировать модель, при которой наиболее крупные сети будут выкупать большую часть показов по более высоким расценкам, а остальной трафик будет уходить оставшимся монетизаторам. Таким образом вы добьетесь наибольшего выкупа и, соответственно, дохода. Работа только с одним монетизатором невыгодна и чем больше вы их подключите, тем эффективнее сможете зарабатывать на трафике сайта.
Чтобы понять, какие из сетей для вас более ценны и приоритетны, в первую очередь смотрите на доход, который они вам приносят. Все остальное, по большому счету, вторично.
Еще одна рекомендация относится к тем сайтам, которые имеют значительную долю иностранного трафика. Чтобы наиболее результативно монетизировать его, лучше подготовить отдельную подборку иностранных сетей, которые смогут предлагать подходящие креативы. Ориентируйтесь на статистику, чтобы понимать, насколько это актуально для вас.
Проблема рекламного спама
Многих владельцев сайтов беспокоит, что их желание заработать на рекламе вызовет раздражение у основной аудитории и приведет к оттоку трафика. Такой риск, безусловно, существует и поэтому команде сайта требуется тщательно все продумать перед тем, как запускать рекламные кампании. Благодаря этому вы сможете избежать заспамленности сайта.
Редакция согласовала программу монетизации с дизайнерами и программистами перед тем, как начать зарабатывать на трафике
Чаще всего проблемы возникают, когда рекламные форматы расположены неудачно и перекрывают основной контент. Крупные форматы приносят наибольший доход, но при этом не следует злоупотреблять ими, чтобы не провоцировать негативную реакцию посетителей. Так, на сайте «Спорт-Экспресс» используются баннеры fullscreen и баннеры на бэкграунде — но это премиальные форматы, которые применяются только при прямых продажах показов по высокой стоимости. Таким образом, на этих баннерах отображаются только качественные креативы и доход от них окупает тот эффект раздражения, который они в теории могут вызвать своим появлением.
***
Главное при заработке на медийной рекламе — помнить, что какого-либо универсального решения «под ключ» для всех типов сайтов не существует в природе. Поэтому любые, даже самые ценные и проверенные временем рекомендации необходимо тестировать на практике. Продумывайте свои решения заранее, а затем, реализовав их, отслеживайте статистику, чтобы понимать, как реагирует аудитория и сколько вы на этом зарабатываете. Такой подход в большинстве случаев будет оптимальным.
