Не только секс… или успеть за 3 секунды

Вездесущая статистика подсчитала, что в среднем, за день, взрослый человек видит более 3000 рекламных сообщений. Выделиться среди такого объема информации, задача хотя и сложная, но вполне решаемая.

Продолжая тему, начатую в статье «Цель рекламы не продажа», рассмотрим составляющие эффективной рекламы подробней. Начнем с той ее части, которая заставляет равнодушно скользящий взгляд, остановиться на нашем предложении — с заголовка.

Скажите себе честно, читая заголовок этой статьи, вы слегка задержались на слове «секс», а затем, возможно перечитав заголовок еще раз, перешли к анонсу. Это сработал эмоциональный триггер (англ. trigger — спусковой крючок — в нашем контексте, что-то приводящее к действию), вызвавший любопытство узнать: «О чем это?».

Таких триггеров очень много: страх, радость, жадность, сексуальная привлекательность, ценность, доверие, любопытство и т.д. Приведу лишь несколько примеров заголовков с их использованием:

На какую эмоцию зарядить свою рекламу? Это вы сможете определить из того, под какой продукт или услугу вы её делаете, и на какую целевую аудиторию (ЦА) она рассчитана. Используйте те эмоции, которые характерны именно для вашей ЦА.

Теперь можно приступать к взводу нашего курка.

Создаем заголовок. Его главная задача, остановить взгляд на нашей рекламе, вызвать внимание. Разумеется, в зависимости от используемого рекламного канала, время взаимодействия нашего заголовка и взгляда клиента, будет разным, но именно первые 3-5 секунд определяют, прочтет ли он его полностью. Правильный заголовок, это более 50% успеха вашей рекламы.

Следовательно, основной критерий — краткость (не более 8 слов). Заголовок должен содержать в себе интригу, сообщать о чем-то необыкновенном, делать неподражаемое предложение. Кстати, заголовком может стать ваше уникальное торговое предложение.

Примерами продающих заголовков (в основном, правда, для on-line рекламы) Интернет наполнен предостаточно. Не буду их здесь дублировать.

Дальнейшим логическим продолжением должен быть подзаголовок. Теперь нам нужно превратить привлеченное к рекламе внимание в интерес. Именно в подзаголовке мы не только раскрываем, но и усиливаем наше предложение. Да, и не забудьте, информация должна быть правдивой и связанной с вашим продуктом или услугой. Не разочаровывайте вашего потенциального клиента. Проиллюстрирую, на примере, с использованием первой части заголовка этой статьи (ведь не случайно она там есть).

Не только секс… доставляет наслаждение от прикосновений… и далее идет предложение — бритвы Braun, питательного крема, шелкового нижнего (или постельного) белья, любого продукта контактирующего с телом, кроме, пожалуй, полосок для депиляции).

Протестируйте на себе то, что у вас получиться, на звучание и восприятие. Есть ли в этом тандеме обещание, достаточно сильное для того, чтобы дочитать все ваше рекламное сообщение? Пробуждает ли оно любопытство? Не доверяйте выбор только своим ощущениям, проверьте их на других людях.

Сделайте несколько вариантов. Сравните их между собой. Выбирайте самый сильный, самый эмоциональный. Вашему заголовку предстоит непростая битва за внимание клиентов, вооружите его по полной программе.