Скопировать ссылку
Бесплатный PR существует, просто на него нужно тратить в два-три раза больше времени, чем на платные публикации в СМИ и рекламные посты в Instagram. Ведь нужно придумать такую подачу, чтобы она была интересна и заметна. Взамен вы получаете известность, лояльную аудиторию и экономите от 100 тысяч рублей в месяц на рекламных бюджетах. Я расскажу, с чего можно начать продвижение себя.
Публикации в СМИ
Публикации в СМИ — один из основных инструментов бесплатного PR. Когда вы размещаете свои статьи в изданиях и даете комментарии, вы формируете образ эксперта и привлекаете потенциальных клиентов и партнеров. С чего начать работу? Составьте список из 10-15 изданий, которые читает ваша целевая аудитория. На сайтах СМИ и онлайн-порталов часто описан портрет читателей. Газета и сайт «Коммерсантъ», например, дает подробный анализ аудитории по полу, социальному статусу, образованию и доходу. Проанализируйте географию издания, изучите публикации, чтобы понять, пишет ли редакция материалы по вашей тематике. Когда список СМИ сформирован, приступайте к созданию и размещению текстов.
Связаться с журналистами можно через специализированные сервисы: Pressfeed, Deadline.Media и Nutcall. В них собраны актуальные запросы от представителей СМИ по разным темам. После регистрации на сайте предложите журналистам комментарии, экспертные оценки, статьи по профильным темам и другие материалы, основанные на ваших знаниях ниши.
Читайте СМИ, которые вы включили в медиакарту. Так вы узнаете, кто из авторов пишет по вашей тематике. Сформулируйте тему, которую хотите осветить, составьте краткую информацию о себе и отправьте электронное письмо с идеей конкретному журналисту. Если вы не нашли контакты, можно позвонить в редакцию по общему номеру. Расскажите о том, кто вы, предложите свои темы для публикаций. Заодно уточните, какой контент они хотят видеть в своем издании.
Договориться о публикации с редакцией — первый этап. Важно написать интересный и полезный текст, который будет характеризовать вас как эксперта. Обратите внимание на заголовок и первый абзац, они должны привлекать внимание. Примеры хороших заголовков: «Как открыть магазин парфюмерии в маленьком городе», «5 советов для тех, кто собирается купить апартаменты в Москве».
Бесплатные публикации более, чем реальны. Составляете список СМИ, которые читает ваша целевая аудитория, договариваетесь с журналистом о публикации на актуальную тему и пишете информативный текст.
Социальные сети
Продвижение в соцсетях позволяет сформировать нужные ассоциации со своим именем и авторитет в отрасли. Оценить, насколько вы интересны аудитории можно по количеству входящих заявок на добавление в друзья, лайков и комментариев к постам.
Поставьте цель работы со своим профилем. Вы хотите, чтобы вас читал — кто? Что им будет интересно? О чем стоит писать? Какой образ вы хотите создать?
Проведите аудит своего профиля. Удалите все, что не соответствует вашей цели. Если вы хотите занять статусную должность в правительстве, то фото с мальчишника оставьте для личного архива. Выйдите из сомнительных сообществ. Поставьте аватарку, по которой вас сразу узнают. Лучше, если это будет портрет. Обложку в Facebook также продумывайте в соответствии с целью. Если ваша цель — продать авторскую книгу, поставьте ее на обложку вместо пейзажа гор. Если вы практикующий психолог, на обложку можно вынести конкретное предложение или афишу о наборе группы.
В описании профиля напишите, кто вы и чем занимаетесь. Можно сразу указать желаемый способ связи с вами. Например, в моем профиле написано: «Делаю так, чтобы о вас писали в СМИ и знали в Интернете. Для связи: info@zebracompany.ru».
Чтобы ваш профиль был интересным и полезным, сделайте контент-план. Составьте список рубрик, которые будете вести. Заполните таблицу:
Придерживайтесь плана, и вы не будете каждый раз задаваться вопросом: «Что сегодня публиковать?» Готовьте контент, который будет демонстрировать ваш профессионализм: пишите в деталях о рынке, трендах, делайте прогнозы. Ваша цель — создавать посты, которые хочется лайкнуть и забрать к себе на страницу.
У каждой соцсети своя аудитория, поэтому не размещайте одинаковый контент на разных площадках. Желательно публиковать посты ежедневно. Если у вас нет такой возможности, пусть это будут 2-3 качественных поста в неделю.
По соотношению постов в контент-плане оптимальный вариант: 50 % посты на профессиональную тематику, 20 % посты о ваших хобби, семье и друзьях, 20 % посты-опросы, смешные ситуации, 10 % посты «здесь и сейчас».
Для расширения аудитории приглашайте в друзья интересных вам людей. Искать целевую аудиторию можно в отраслевых сообществах, в друзьях у конкурентов. Оперативные ответы на комментарии к вашим постам, дискуссии на страницах у лидеров мнений, посты в профессиональных сообществах покажут вашу экспертность потребителям. Так вы сможете быстро привлечь новую аудиторию к вашим страницам.
Выступления на мероприятиях
Это отличный инструмент для продвижения, если вы не боитесь сцены и готовы делиться ценной информацией с аудиторией. На мероприятиях вы знакомитесь с потенциальными клиентами и партнерами.
Проведите анализ мероприятий и составьте список тех, куда приходят интересные вам люди. Список строится по такому же принципу, как база СМИ. Только вместо контактов журналистов вносите контакты организаторов. Это могут быть крупные форумы, деловые конференции, а также небольшие семинары в лекториях, мастер-классы и круглые столы. Регулярно пополняйте базу мероприятий. Для этого подпишитесь на организаторов в социальных сетях, проверяйте сайты, которые пишут о мероприятиях в вашем секторе, деловые афиши.
Тема выступления должна привлекать внимание аудитории и соответствовать повестке события. Интересны лайфхаки, истории успехов или провалов, тренды рынка. Например, «Как я вложил в бизнес 300 тысяч рублей и через 4 года вышел на оборот в 5 миллионов». Далее вы можете написать письмо организаторам, предоставить информацию о себе и развернутые тезисы выступления. Аргументируйте, почему нужно пригласить в качестве спикера именно вас, а не кого-то из десятка других желающих. Когда вы зарекомендуете себя как хороший спикер, организаторы будут сами приглашать вас и платить за ваши выступления.
Live-трансляции (прямые эфиры)
Проводить прямые трансляции можно на разных площадках: Facebook, «ВКонтакте», Instagram и Youtube, площадки для вебинаров. Аудитория хочет живого общения. Расскажите в прямом эфире о себе, о ваших проектах, поделитесь советами. Если ваши трансляции помогут решать проблемы аудитории, она будет относиться к вам как эксперту отрасли.
Вот три основных способа начать работать в прямом эфире:
- Ответы на вопросы аудитории. Тему трансляции выбираете сами или выясняете у подписчиков, что им было бы интересно узнать о вас. Например, можно поговорить о проблемах, с которыми вы столкнулись, когда открывали бизнес. Сегодня в тренде искренность. Будьте честными с аудиторией, не бойтесь рассказывать о ошибках. Так вы приблизите к себе аудиторию. Она поймет, что вы такой же человек, у вас тоже бывают промахи.
- Совместные прямые эфиры. Вас слушают не только ваши подписчики, но и аудитория партнера. Если вы дизайнер интерьеров, вместе со своим коллегой расскажите об основных тенденциях в дизайне спален 2018 года. Для того, чтобы подружиться с лидерами мнений, используйте социальные сети, выступайте на известных площадках.
- Прямой эфир по конкретной теме или «для поговорить». Темы не всегда могут быть связаны с работой. Люди хотят узнать вас не только как эксперта, но и как человека.
Продвижение книги
Книга — сложный, но эффективный инструмент личного брендинга, который поможет повысить узнаваемость на рынке. Публикация книги неизвестного автора часто стоит денег. Но если вы напишете действительно хорошую книгу или сможете убедить издательство, что у вас достаточно большая собственная аудитория для продажи книг — ее опубликуют бесплатно и даже с гонораром вам. Часто издательства ищут новых авторов в серии. Примеры популярных серий: тайм-менеджмент и личная эффективность, как увеличить продажи в бизнесе и другие.
Когда книга выйдет, не забудьте о ее продвижении. Организуйте презентацию книги. Ее можно провести в образовательном лектории или книжном магазине. Желательно регулярно рассказывать о книге в соцсетях, упоминать в live-трансляциях. Дарите книги на выступлениях, например, за лучший вопрос спикеру, лидерам мнений с целью получить отзыв или рецензию. Хорошим вариантом продвижения может стать участие в литературных конкурсах и премиях для авторов, например «Лучшая книга года».
Что вам нужно сделать?
Подведем итоги того, что можно сделать уже сейчас для бесплатного продвижения себя. Составить базу СМИ (10-15 изданий, которые читает ваша целевая аудитория) и написать хотя бы одну статью. Пересмотреть работу с соцсетями. Составить список мероприятий, на которых хотите выступить. Подумать, что такого вы можете рассказать, О ЧЕМ еще никто не говорил или, КАК еще никто не говорил. Выбрать тему и провести прямой эфир.
Регулярное использование этих инструментов позволит собрать вокруг себя лояльную аудиторию и постепенно формировать сильный бренд, которому люди будут доверять.
