Прислать статью

9 мифов продавцов, которые мешают продавать

Поделиться
0
Руководитель проекта «SalesMaster»
Не все люди умеют продавать, но многие хотят этому научится. У кого то получается лучше, у кого то хуже.

Вокруг этой профессии накручено столько разных мнений, что просто иногда удивляешся.

Этой статьей я решил прояснить некоторые моменты, которые укоренились в головах многих продажников.

Миф 1. Продажниками рождаются

Каждый человек с рождения имеет слабые и сильные стороны, определенные вещи которые у него получаются лучше чем у других, но профессионалами нас делает наш опыт, навики и намерение развиватся.

Миф 2. Супер продажник – это только мужчина/только женщина

Для продаж не имеет значения какого пола специалист, главное, что бы этот человек был профессионалом в своей области, обладал нужными знаниями и навыками, а также хорошо знал свой продукт.

Миф 3. Необязательно знать свой продукт, главное уметь «впаривать»

Если начать «впаривать» продукт, то лояльности от клиентов и повторных заказов от клиентов можно не ждать, потому что их потребности неудовлетворены. Впаривание – это не продажа. Продажа – это удовлетворение потребностей. А для того, что бы знать, что предложить каждому клиенту, необходимо хорошо знать, что продаешь.

Миф 4. Главное знать свой продукт, а как общаться с клиентов не имеет значения

Тут все наоборот. Если знать свой продукт, но не знать как его преподнести, показать все его выгоды и ценность, то он продаватся не будет(или будет, но очень плохо).

Миф 5. Настоящий продажник, может продать даже снег эскимосам.

Люди покупают то, что им нужно. Если Вы шли покупать ноутбук, а Вам продают швейную машинку.Вы ее купите? Думаю нет. Клиенты покупают то в чем нуждаются. Правда некоторые покупают не только продукт, некоторым нужно «общение», «приятельские отношение» и т.д.

Миф 6. Продавцы-это манипуляторы и обманщики.

Из за этого убеждения многие продавцы и стесняются продавать. Хотя на самом деле, профессиональный продавец – это не профессиональный манипулятор, а профессиональный коммуникатор. Он должен уметь находить общий язык с разными типами людей и уметь с ними работать.

Миф 7. Клиенты – это лжецы и идиоты, которые не покупают.

На самом деле – это не клиенты идиоты, а продавец недостаточно профессионал для того, что бы донести выгоды до покупателя. Если нет доверия к продавцу – нет и продажи.

Миф 8. Цена – это единственный фактор, который влияет на покупку.

Да, действительно, цена это самое важное, пока нет ценности. Покажите ценность продукта при той же цене, и у вас будет очередь из клиентов, готовых купить.

Миф 9. Необходимо как можно быстрее заключить сделку, пока клиент не одумался и не ушел.

Как говорится: «Поспешишь – людей насмешишь». Давить на клиента и требовать быстрее оплатить не самый эффективный вариант. Клиент действительно может и уйти. Покажите выгоды, которые клиенты получат, купив продукт и они сами будет атаковать ваш офис.

Искать причину в клиентах, верить в мифы и сетовать на то, что ничего не продается деструктивный вариант поведения.

Лучше найти причину в себе – это конструктивно и способствует профессиональному росту.

Хотите узнать больше об активных продажах и привлечении клиентов? Получите бесплатно две мини-книги: «Легкий Способ Удвоить Свой Доход» и «Все Секреты Холодных Продаж». Для тех, кто работает в сфере продаж – эти практические пособия очень сильно продвинут их вперед.

P.S. Если вам есть чем поделиться или у вас есть вопрос, напишите об этом в комментариях ниже. Также вы можете рассказать о статье своим знакомым и друзьям. Просто нажмите на одну из кнопок социальных сетей слева.

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель проекта «SalesMaster»
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
3 месяца бухгалтерии
бесплатно!
Сдача отчетности, расчет налогов и зарплаты,
выставление счетов и актов.
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Получить 3 месяца бухгалтерии бесплатно
Закрыть
3 месяца бухгалтерии
бесплатно!
Сдача отчетности, расчет налогов и зарплаты,
выставление счетов и актов.
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Получить 3 месяца бухгалтерии бесплатно
Закрыть
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
3 месяца бухгалтерии бесплатно!
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Получить 3 месяца
бухгалтерии бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бухгалтерии для любого бизнеса бесплатно!
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.