Прислать статью

9 способов увеличения прибыли за счет сокращения расходов в бизнесе

Поделиться
0
9 способов увеличения прибыли за счет сокращения расходов в бизнесе
Фото: Максим Гральник
Предприниматель

Зачем напрягаться и увеличивать количество клиентов, брать больше ответственности, если, оптимизировав расходы, уже можно увеличить чистую прибыль на 20–30%? Максим Гральник, серийный предприниматель, дает девять советов, как увеличить прибыль с помощью сокращения расходов.

Держите чек-лист для уменьшения расходов и увеличения чистой прибыли.

1. Закупать товар по более низкой цене, объединив объемы с конкурентами или просто найдя более выгодного поставщика.

Например: у вас бизнес по установке кондиционеров. Вы покупаете кондиционеры для своих клиентов у поставщика оборудования. Чтобы покупать на 10%, вам нужно увеличить объем закупки в три раза. Для этого не нужно ждать, когда вы вырастите в доходе. Просто договоритесь с вашими конкурентами закупаться у одного поставщика и благодаря вашему суммарному объему вы будете закупать по более выгодной цене.

П.С. Если у вас услуги, то по факту вы покупаете не товар, а результаты людей, которые предоставляют услуги вашим клиентам.

Например: у вас клининговая компания по уборке квартир. Вы берете с клиента за уборку 3 000 рублей. А уборщице платите 1 000 рублей. Вы можете договориться с уборщицей, что если вы будете давать ей больше заказов, то она будет их выполнять за 800 рублей. Дополнительные заказы можете взять у конкурентов, чтобы у нее была больше загрузка.

П.С. Если у вас производство, то получите скидку на закупку сырья, также объединив объемы по закупке с конкурентами.

2. Если поставщики/подрядчики не дают скидки, то хотя бы попросите отсрочку без процентов. Тогда вы сможете эти деньги, которые вы для них отложили, просто держать на депозите и уже зарабатывать с этого процент. А в будущем, когда они привыкнут, вы им сделаете предложение, что готовы платить сразу, но зато хотите небольшую скидку. Им будет выгодно, так как все больше клиентов становятся неспособными платить по счетам.

3. Переведите сотрудников на сдельную оплату труда.

Если в вашей компании есть оклады, значит вашим сотрудникам нет никакой мотивации перевыполнять планы. Вы сами мотивировали их получать деньги за ничегонеделание. В результате ваша компания недозарабатывает в два раза больше выручки, а вы еще попадаете в минус, так как платите оклады.

4. Оптимизируйте зарплаты, переведя сотрудников на дистанционную работу или переместив свой офис в регионы, где рынок труда по зарплатам ниже.

Зарплата менеджера по продажам в Москве — 150 000 рублей в месяц, а если ваш офис был бы в Московской области, то такой же менеджер уже был бы рад получать 80 000 рублей в месяц. Также аренда в Московской области намного дешевле.

Подумайте, какую работу в компании могли бы выполнять люди, не находясь в вашем офисе. Зарплата людей из Украины и дальних регионов России может быть в 3–4 раза ниже. А также налоговая нагрузка меньше, потому что вы можете платить им как фрилансерам, вам не придется платить 43,2% налогов от их зарплаты.

5. Оптимизируйте зарплаты за счет автоматизации процессов в вашей компании.

Составление отчетов в таблицах легко может делать программа. Нужно будет только один раз заплатить фрилансеру за автоматизацию.

Настроив CRM-систему правильно, вам нужно будет в два раза меньше продавцов, а значит можно будет чуть снизить им процент от продаж, чтобы это пошло в чистую прибыль.

Отправка e-mail-писем, автозвонков по базе также может сократить количество менеджеров. Если стоимость внедрения автоматизации меньше, чем расходы на зарплату и налоги сотрудника за 1 год, то стоит начать автоматизацию.

6. Определите рекламные каналы с низкой эффективностью и перестаньте тратить на них деньги.

Формула возврата инвестиций от рекламного расхода ROMI (Return of Marketing Investments):

ROMI = (Доход затраты на рекламу) ÷ затраты на рекламу × 100%.

После подсчетов ROMI по каждому рекламному каналу можно будет сделать вывод, в какой канал нужно больше вкладывать денег, а какой отключить, чтобы сэкономить.

7. Получить аудит от рекламных агентств/фрилансеров, кто в вашей нише сделал лучше результат (привлекал дешевле клиента), чем у вас сейчас. Спросите у них, за счет чего у них это получилось, и наймите их или внедрите сами рекомендации.

Просто зайдите на сайт fl.ru и в «поиске проектов» вбейте слова из вашей ниши. И вы получите проекты, которые выполняли фрилансеры. Свяжитесь с ними и спросите результаты.

8. Найдите новые рекламные каналы, где стоимость привлечения клиента ниже.

Возможно, это будут холодные звонки. В нашем бизнесе мы заметили, что реклама обходится дороже, чем продавец по холодным звонкам. Чтобы не рисковать, просто разведайте информацию о конкурентах и о том, какой у них самый дешевый способ привлечения клиентов.

Используйте hh.ru для поиска экспертов в вашей сфере, а также анализ рекламы конкурентов.

9. Используйте бесплатные каналы привлечения клиентов через партнеров.

Допустим, у вас бизнес по ремонту квартир. Зачем вам вкладывать деньги в рекламу? Просто найдите агентов по продаже недвижимости и пусть передают вам контакты каждого клиента, который купил квартиру. А после того как вы сделаете продажу, вы уже отблагодарите агента комиссией.

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Предприниматель
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.