Что россияне покупают на маркетплейсах во втором квартале 2023 года

Топовые товарные категории

Существует стереотипное представление, что именно женщины совершают большую часть всех покупок, данные Wildberries (модель продаж FBO) за второй квартал 2023 года в целом это подтверждают. Товарная категория «Женщинам» бессменно лидирует по величине оборота — 55,3 млрд рублей в июне, что на 3 млрд больше, чем в мае, и на 9 млрд больше, чем в апреле. Кроме того, она также является одной из самых крупных по количеству представленных товаров — более 3,5 млн SKU.

В этой категории есть свои подкатегории-лидеры, обеспечивающие основной объем июньского оборота:

• «Будущие мамы» — 4,6 млн продаж на сумму 7 млрд рублей;
• «Большие размеры» — 4,1 млн продаж на сумму 6,8 млрд рублей;
• «Офис» — 2,6 млн продаж на сумму 5,9 млрд рублей;
• «Одежда для дома» — 3,8 млн продаж на сумму 4,9 млрд рублей;
• «Свадьба» — 2 млн продаж на сумму 4 млрд рублей.

Как видим, офисную одежду и соответствующие принадлежности покупают значительно реже, чем, например, домашнюю, но из-за разницы в цене товаров она имеет куда больший оборот. Также летом в пятерку лидеров стремительно ворвалась подкатегория «Свадьба», которая ранее в топе не фигурировала.

В таблице ниже представлена статистика по объему продаж, обороту, количеству брендов и SKU товарной категории «Женщинам» за июнь 2023 года.

На второй строчке пьедестала — по уровню оборота — категория «Дом» с 18,4 млрд рублей. В 2023 году на Wildberries она стабильно держится на этой позиции. Кстати, в течение всего второго квартала какого-либо прироста эта категория не показала.

Большую часть оборота здесь приносят подкатегории:

• «Хозяйственные товары» — 8,1 млн продаж на сумму 4 млрд рублей;
• «Кухня» — 6 млн продаж на сумму 3,2 млрд рублей;
• «Спальня» — 2,2 млн продаж на сумму 2,9 млрд рублей;
• «Досуг и творчество» — 3,5 млн продаж на сумму 1,6 млрд рублей;
• «Детская» — 1 млн продаж на сумму 1,3 млрд рублей.

Разница в средней стоимости товаров каждой из этих подкатегорий хорошо заметна — товары для спальни очевидно стоят значительно дороже. При вдвое или даже втрое меньшем числе продаж они, тем не менее, вышли на третье место по обороту в категории.

В приведенной таблице можно увидеть общую информацию о продажах в подкатегории «Дом» за июнь 2023:

И — также, не уступая позиций во втором квартале года — третьей по обороту является категория «Спорт». Однако ее показатели с начала апреля к июню упали на 2,3 млрд рублей — до 16,8 млрд. Вероятно, майские праздники и последующее начало отпусков не особо способствуют спортивному времяпрепровождению.

Самыми крупными по обороту подкатегориями стали:

• «Для женщин» — 1,9 млн продаж на сумму 2,5 млрд рублей;
• «Фитнес и тренажеры» — 1,2 млн продаж на сумму 1,8 млрд рублей;
• «Водные виды спорта» — 1,1 млн продаж на сумму 1,5 млрд рублей;
• «Бег/Ходьба» — 1 млн продаж на сумму 1,3 млрд рублей;
• «Для мужчин» — 838 тыс продаж на сумму 1,2 млрд рублей.

Примечательно, что в данной категории рост числа продаж полностью совпадает и с увеличением оборота. Спортивные товары для женщин продаются чаще всего и приносят больше дохода.

Общие сведения по продажам за июнь в категории «Спорт» представлены в таблице:

Товары с наибольшим оборотом

Не менее интересно узнать, какие конкретно товары из представленных на маркетплейсе Wildberries имели во втором квартале самый большой оборот.

Среди 20 топовых товаров по величине оборота более половины привычно приходится на различную электронику — в первую очередь, бюджетные смартфоны. Однако вместе с тем, в мае список наиболее востребованных SKU пополняется предметами, типичными для летнего сезона, например, сабо, белыми футболками и велосипедками. Что характерно, в июне эти товары практически выбывают из топа, зато приобретают популярность бытовая химия, антицеллюлитные скрабы и энергетики.

Именно наборы энергетиков от LIT ENERGY стали лидером по обороту в июне — почти 63 млн рублей и более 100 000 продаж. Интересно, что ранее похожий товар ни разу не фигурировал в топе за весь квартал.

В мае первое место занимал Смартфон «Vivo Y35 4GB/128GB» — оборот составил 60,5 млн рублей за более 5 300 мобильных устройств. Хотя эта модель и не является новой, но доступная цена и неплохие характеристики делают ее популярным выбором у российских покупателей.

Отметим, что один из товаров майского топа — сабо от бренда Crocs — являлся лидером продаж в апреле, когда пользователи маркетплейса, очевидно, уже вовсю закупались к предстоящему сезону. Другая модель того же производителя занимала 12-е место. Было продано 28 000 Сабо Bayaband Clogот Crocs более, чем на 63 млн рублей, а вместе с той же моделью другого цвета — почти на 100 млн. При этом уже в июне этих товаров вообще нет в топ-20, что свидетельствует о явной сезонности данной продукции.

Товары по самым высоким и низким ценам

Поиск оптимального баланса между ценой и привлекательностью для покупателей — одна из основных задач продавца. Тем более это важно в условиях растущей конкуренции на маркетплейсах. Лучше понимать стратегию продвижения на рынке помогает анализ цен, в том числе — на самые дорогие и, наоборот, дешевые товары.

В июне рекордсменом по цене стали золотые серьги SOKOLOV за 509 990 рублей. Однако продан был всего 1 комплект украшения. Для сравнения — самым дорогим товаром мая был MacBook Pro от Apple. При стоимости в 319 000 рублей было реализовано 8 таких лэптопов за месяц, то есть их суммарный оборот составил почти 2,5 млн.

Самая низкая цена в июне была отмечена у именной таблички. При цене в 86 рублей за штуку, она была продана в единственном экземпляре. А наименьшей стоимостью из продаваемых товаров мая отметилась губка для посуды Dizza. Однако ее оборот составил 5 000 рублей — один такой аксессуар стоит 20 рублей, а продано их было 250.

Лидирующие бренды

На протяжении всего второго квартала 2023 года интересы покупателей заметно смещались, что не могло не отразиться на продажах топовых брендов. Например, если в апреле лидерство по обороту принадлежало Xiaomi, то в мае он опустился на второе место, а в июне — уже на четвертое. Оборот постоянно снижался — с 1,2 млрд рублей до 745 млн, а затем до 655 млн.

В мае на первую строчку топа, потеснив знаменитого производителя мобильных устройств, вышел производитель обуви Crocs — 334 тысяч продаж и оборот более 800 млн рублей. Но уже в июне он опустился на третью позицию, потеряв почти 150 млн рублей оборота.

А лидером июня среди брендов по величине оборота стал Gloria Jeans с 979 млн рублей. При этом отметим глобальную разницу в количестве продавцов. Если товары Xiaomi предлагали порядка 1000 разных селлеров, то в случае с брендовой летней обувью их на маркетплейсе было всего 13, а у Gloria Jeans — и вовсе 5.

Такие детали очень важны для понимания специфики товарных ниш, особенно — если вы еще не определились с тем, в какую из них зайти. Ниже представлены подробные сводки сервиса аналитики маркетплейсов Salist по лидирующим брендам, их обороту и количеству продавцов:

Подытожим

Маркетплейсы удобны для продавцов и дружелюбны к новичкам. Начало продаж — буквально дело нескольких минут. Однако, чтобы преуспеть и построить по-настоящему успешный бизнес, нужно тщательно изучать большие объемы информации, уметь видеть общую картину на рынке в целом и в отдельно выбранных нишах. Именно аналитика маркетплейсов — тот инструмент, который позволяет выстроить наиболее выигрышную стратегию, успешно торговать и масштабировать продажи.