Отправить статью или инфоповод

Эра умных продаж на рынке В2В

Компания Бизнес технологии
Недавно встретился с Антоном Кожемяко, известным экспертом в теме сложных продаж на рынке В2В, автором 2-х книг по этой теме (презентация 2-й буквально недавно была в Библио Глобусе, книга уже есть на Озоне).

Буквально недавно мы провели совместное мероприятие – мастер-класс для руководителей на тему: “Маркетинг и продажи. Новый взгляд на корпоративный рынок B2B” и для тех, кто там не был, решили записать видео интервью.

Не обошел вниманием, конечно же — тему CRM систем — для отделов продаж в нише В2В — это просто обязательное условие.

Записали видео интервью, представляю вашему вниманию, без редактирований и правок, как есть.



О чем внутри видеоролика?


  • Какие особенности продаж на рынке В2В в России. 3 основных этапа, почему сейчас наступила эра умных продаж и в чем она заключается.
  • Какие основные ошибки в сложных продажах В2В у компаний? Как можно выиграть, конкурируя с другими компаниями на сегодняшнем рынке.
  • Есть ли сложные продажи для рынка В2С (продажи для физлиц)- в чем их особенности?
  • Насчет презентации новой книги Антона Кожемяко – как она прошла и какие результаты в Челябинске?
  • Как оценить реакцию клиента на презентацию. Это должно быть “вау” или что-то другое?
  • Почему книг по развитию бизнеса и отделов продаж стало больше, но проблемы остаются.
  • Как соединить бизнес методики и ТРИЗ
  • Соединение ТРИЗ и бизнес, почему это эффективно.
  • Симптомы и корень проблем в бизнесе. Где взять персонал в отдел продаж
  • Книга “Эра умных продаж на рынке B2B” - посвящена инструментам для продавцов. В чем отличие новой книги, почему она важна для руководителей.
  • Особенности индивидуальной работы с компаниями
  • Почему руководители занимаются продажами и вынуждены это делать, в том числе не только в микробизнесе, а и в малом, среднем и крупном бизнесе
  • Какие задачи решают тренинги для продавцов, что нужно на самом деле сделать для повышения продаж
  • Разница корпоративных и открытых тренингов для отделов продаж
  • Эффект “волшебной таблетки” для роста продаж на рынке В2В. Что на самом деле находится внутри новых технологий продаж.
  • Особенности CRM систем на современном этапе с точки зрения бизнеса. Сложные и проектные продажи, воронки продаж, методология CRM для сложных продаж.
  • Зачем руководителю внешние специалисты и эксперты?
  • Какие критерии результативности внешних экспертов и бизнес-консультантов по развитию бизнеса. Что такое саморазвивающаяся система в бизнесе и система наставничества. Основной секрет наставничества, модель результативности.
  • Четыре главных вещи для быстрого роста в качестве совета руководителю бизнеса
Антон Кожемяко, информация про эксперта:
  • Тренер-консультант, аналитик, разработчик авторской методики продаж технически сложных решений.
  • Практик: 12 лет в продажах сложных решений – Schneider Electric, Legrand, Энелек.
  • Специалист ТРИЗ 3-го уровня по классификации МА ТРИЗ.
  • Автор книги «Эра умных продаж на рынке b2b».
  • Автор книги «Эра умных продаж – стратегии и управление»
  • Автор более 30 публикаций в журналах “Продавать! техника продаж”, “Управление сбытом”, “Новости менеджмента”, “Управление продажами”, “Бизнес-издание “Я№1″, “Коммерческий директор”
  • Партнер Школы Бизнеса «Синергия».
Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: