Эра умных продаж на рынке В2В

Недавно встретился с Антоном Кожемяко, известным экспертом в теме сложных продаж на рынке В2В, автором 2-х книг по этой теме (презентация 2-й буквально недавно была в Библио Глобусе, книга уже есть на Озоне).

Буквально недавно мы провели совместное мероприятие – мастер-класс для руководителей на тему: “Маркетинг и продажи. Новый взгляд на корпоративный рынок B2B” и для тех, кто там не был, решили записать видео интервью.

Не обошел вниманием, конечно же — тему CRM систем — для отделов продаж в нише В2В — это просто обязательное условие.

Записали видео интервью, представляю вашему вниманию, без редактирований и правок, как есть.

О чем внутри видеоролика?

• Какие особенности продаж на рынке В2В в России. 3 основных этапа, почему сейчас наступила эра умных продаж и в чем она заключается.
• Какие основные ошибки в сложных продажах В2В у компаний? Как можно выиграть, конкурируя с другими компаниями на сегодняшнем рынке.
• Есть ли сложные продажи для рынка В2С (продажи для физлиц)- в чем их особенности?
• Насчет презентации новой книги Антона Кожемяко – как она прошла и какие результаты в Челябинске?
• Как оценить реакцию клиента на презентацию. Это должно быть “вау” или что-то другое?
• Почему книг по развитию бизнеса и отделов продаж стало больше, но проблемы остаются.
• Как соединить бизнес методики и ТРИЗ
• Соединение ТРИЗ и бизнес, почему это эффективно.
• Симптомы и корень проблем в бизнесе. Где взять персонал в отдел продаж
• Книга “Эра умных продаж на рынке B2B” - посвящена инструментам для продавцов. В чем отличие новой книги, почему она важна для руководителей.
• Особенности индивидуальной работы с компаниями
• Почему руководители занимаются продажами и вынуждены это делать, в том числе не только в микробизнесе, а и в малом, среднем и крупном бизнесе
• Какие задачи решают тренинги для продавцов, что нужно на самом деле сделать для повышения продаж
• Разница корпоративных и открытых тренингов для отделов продаж
• Эффект “волшебной таблетки” для роста продаж на рынке В2В. Что на самом деле находится внутри новых технологий продаж.
• Особенности CRM систем на современном этапе с точки зрения бизнеса. Сложные и проектные продажи, воронки продаж, методология CRM для сложных продаж.
• Зачем руководителю внешние специалисты и эксперты?
• Какие критерии результативности внешних экспертов и бизнес-консультантов по развитию бизнеса. Что такое саморазвивающаяся система в бизнесе и система наставничества. Основной секрет наставничества, модель результативности.
• Четыре главных вещи для быстрого роста в качестве совета руководителю бизнеса

Антон Кожемяко, информация про эксперта: