Скопировать ссылкуПричин для продажи собственного бизнеса существует немало. Отъезд на постоянное место жительства в другую страну, желание посвятить себя другому виду занятий, резкое ухудшение здоровья ─ аргументы достаточно веские, и в подобных случаях пересматривать уже принятое решение о продаже бизнесмен не собирается ни при каких обстоятельствах. Однако чаще всего мысль о продаже приходит в голову владельцу бизнеса лишь по той причине, что эффективно управлять собственным делом у него не получается.
Что обычно происходит в такой ситуации? Не желая доискиваться причин собственного поражения, бизнесмен начинает искать покупателей на заведомо непопулярный товар, а это значит, что продать его удастся только по минимальной цене, да и то не гарантированно. Прибегать к помощи посредников владельцу бизнеса тоже нет смысла: поскольку за их услуги придется платить, сумма, вырученная от продажи, окажется еще меньше. Разумный выход из столь неприятного положения существует только один: владельцу бизнеса нужно как можно скорее заняться предпродажной подготовкой товара.
Это отнюдь не оговорка: бизнес ─ такой же товар, как и автомобиль, квартира или яблоки, собранные в собственном саду. Желательно продать его выгодно? Значит, товару необходимо придать привлекательный вид ─ автомобиль как следует помыть, квартиру подремонтировать, яблоки рассортировать, отбрасывая в сторону порченые плоды. В отношении бизнеса предпродажную подготовку можно трактовать как повышение его доходности. Только после того как в делах компании будет наведен порядок, можно приступать к поиску посредников, которые займутся продажей бизнеса, либо к поиску покупателей, если владелец решил заниматься продажей самостоятельно. Впрочем, теперь владельцу бизнеса уже гораздо проще вести дела компании: в процессе предпродажной подготовки он научился искусству управления и основам владельческого контроля, и даже начал получать неплохой доход от предприятия, которое привык считать убыточным.
Кстати, подобный сценарий не является надуманным ─ это одна из весьма распространенных реалий сегодняшнего дня. И что же из всего этого следует? Возможно, теперь продавать бизнес владельцу уже не захочется, но если он и останется непреклонным в своем решении ─ по крайней мере, вознаграждение за качественный товар будет вполне достойным.
