Скопировать ссылку
Первый бизнес-опыт
Я мечтал о собственном деле наверное лет с 16, а свой первый бизнес создал в 18 лет. Это был 2000 год, время доступной мобильной связи и первых телефонов стандарта GSM. Заниматься продажей мобильных тогда было круто и модно, поэтому выбор ниши для меня был очевиден — я открыл салон сотовой связи на пару с приятелем.
Чтобы написать бизнес-план для инвестора, мы решили месяц поработать в другом салоне, набраться опыта, изучить товар. Помню, как перед встречей с ним собирали кучу бумаг и готовились чуть ли не к защите диплома. А оказалось, что инвестору нужны ответы только на три вопроса: сколько надо денег, когда они вернутся и сколько он на вложенных деньгах заработает. Больше его ничего не интересовало. Наши ответы инвестора устроили, и мы получили 10 000 долларов наличными.
Для меня, 18-летнего пацана, на тот момент это была фантастическая сумма. Я понимал, что с такими деньгами можно начать строить бизнес прямо завтра. Поэтому мы с приятелем быстро уволились из салона, где стажировались, купили телефоны и открыли первую торговую точку. Продажи пошли в гору, и за восемь месяцев с момента получения первых денег мы вернули инвестору все, что он в нас вложил.
По условиям договора, после возвращения всей суммы инвестор забирал половину дохода в качестве дивидендов. Вторую половину мы делили с партнером поровну. Инвестор советовал не останавливаться, открывать новые салоны, то есть, по сути, строить собственную «Евросеть». Он говорил нам очень правильные вещи, но мы не были готовы их услышать. У нас, молодых и обеспеченных, кружилась голова. Какая «Евросеть»? Мы уже молодцы и все делаем правильно! А проблему видели только в том, что половину своего дохода отдавали какому-то дяде.
Сейчас я понимаю, что вел себя глупо. Можно было пойти с инвестором дальше и получить гораздо больше. Ведь половина нашего будущего дохода в перспективе могла кратно превысить текущий. Но я почему-то зациклился на том, что кому-то ношу деньги, поэтому решил дальше пойти своим путем.
Активный рост и потеря всего
Я стал прямым дилером МТС в нашем регионе. Это был хороший ход, потому что в то время сотовые операторы платили в среднем 15 долларов за каждого нового абонента. Я организовал подключения и в других небольших салонах.
Уже в 2003 году мой ИП вышел на один уровень с компаниями «Евросеть» и «Связной» по количеству подключений к МТС в области. Заработки пошли совсем другие. Я стал состоятельным парнем: купил первый мотоцикл, дорогую машину и недвижимость. А мне было только 23.
Началась совершенно другая, полная развлечений, жизнь, которая в какой-то момент полностью отвлекла меня от бизнеса. Когда я опомнился, то понял, что «Евросетью» стать уже не получится, масштабироваться тоже — рынок переполнен, а идти куда-то и делать что-то похожее не было смысла.
Я начал пробовать новое. Открывал СТО, вкладывал деньги в переработку вторсырья — все безуспешно. Сейчас я понимаю, что стартап может так и «умереть» стартапом, это не повод падать духом. А тогда неудачи сильно по мне ударили. Идти дальше желания не было, и я распродал все, что еще оставалось от когда-то хорошего бизнеса.
По тем деньгам я получил около 3 миллионов рублей и положил их в банковскую ячейку. Спустя год беззаботной жизни я устроился помощником руководителя в компанию приятеля и проработал там еще год.
Как пришел в строительный бизнес
Однажды я случайно оказался на стройплощадке торгового центра МЕГА в Новосибирске. Объект, который на тот момент был уже на стадии завершения, очень сильно меня впечатлил. Именно после той экскурсии я задумался о том, чтобы начать строительный бизнес.
Это был 2007 год. На активно растущем рынке преобладало монолитное строительство. Наверное, именно поэтому я остановил свой выбор на оборудовании для монолитных работ. Чтобы разобраться в новом сложном продукте, я переманил инженера из компании-конкурента. Вместе с ним я каждый вечер после работы читал каталоги и разбирался в инженерных расчетах. На то, чтобы изучить весь материал и вникнуть в процесс, ушло полгода.
В итоге у меня был продукт, желание вывести его на рынок и амбиции, но не было денег на реализацию задуманного. Мне нужен был инвестор. Я обратился к приятелю, с которым мы в прошлом занимались переработкой вторсырья. Ему понравилась идея, и он согласился вложить деньги в мой проект. Как оказалось, инвестор может быть гораздо ближе, чем мы думаем. Надо просто быть открытым. Так я нашел первый миллион, чтобы начать свое дело.
Я поехал по заводам России посмотреть, кто, что и как производит. Подписал первые контракты на поставку оборудования и частично заполнил им свой склад. Когда я получил второй транш инвестиций, грянул кризис 2008 года.
Кризис 2008 года и первый успех
Строительный рынок обвалился. Инвестор запаниковал и вышел из бизнеса, а я стал думать что делать дальше.
Когда работаете в строительстве, нужно понимать, что этот рынок очень инертный и консервативный. Чтобы строители захотели работать с новым поставщиком, нужен продукт, которого ни у кого нет. В поисках такого я вышел на один молодой красноярский завод по производству опалубочных щитов.
На встрече с представителями завода я понял, что очень нужен им, поэтому предложил сотрудничество на условиях эксклюзива. Это означало, что все оборудование, которое завод планировал сбывать в наш регион — Кемерово, Барнаул, Томск, — он мог продавать только через мою компанию и никак иначе. Они согласились.
Так я привез в Новосибирск опалубку, которая по качеству была на голову выше аналогичной, но имела рыночную цену. Тогда все стройки по сути финансировались покупателями квартир. А так как в кризис денег у людей не было, я стал искать альтернативный рынок сбыта квадратных метров.
И тут мне подвернулся кирпичный завод, который не хотел останавливать свои цеха. Он был настроен производить и сбывать кирпич даже себе в убыток, поэтому легко согласился менять кирпич на квартиры. Дело оставалось за малым.
Я нашел строителей, которым нужна была опалубка. Забрал у них квартиры и передал кирпичному заводу, который, в свою очередь, рассчитался за них кирпичом. Этот кирпич я потом продавал частникам. Миллионами штук! Так я обеспечил свою компанию работой на два года вперед.
Новый продукт и схема продажи опалубки, до которой почему-то не додумались конкуренты, стали теми преимуществами, благодаря которым я не только зашел на строительный рынок, но и закрепился на нем.
Когда кризис пошел на спад и люди снова стали покупать квартиры, меня и компанию RESFORM МОНОЛИТ знала уже вся Сибирь. Строители с удовольствием шли на контакт и хотели с нами работать. На компанию посыпались слава и крупные заказы, а я стал зарабатывать хорошие деньги. В 2010 году моя компания вошла в тройку крупнейших поставщиков строительного оборудования в Сибирском федеральном округе и находится в числе лидеров отрасли до сих пор.
У каждого свой путь к успеху. Мой был таким. Сейчас у меня не одна компания, а группа компаний RESFORM. Мы не только продаем оборудование для монолитного строительства, но и производим его, а также сдаем в аренду. И я не собираюсь останавливаться на достигнутом.
