Прислать статью

Как превратить идею в работающий бизнес и не потерять над ним контроль

Поделиться
0
Как превратить идею в работающий бизнес и не потерять над ним контроль
Фото: Мария Чёрная
Бизнес- и инвест-консультант российских и зарубежных компаний

Классическая проблема всех стартапов — где найти финансирование. На начальной стадии, когда вы горите идеей, вдохновлены и мечтаете об успехе, очень сложно понять, куда двигаться, как найти инвестора, как убедить, что твой проект жизнеспособен и достоин вложений. Бизнес-консультант и аналитик Мария Чёрная рассказывает, как правильно выработать план.

Инвестор может отказаться по тысяче разных причин: стадия проекта чересчур ранняя или наоборот чересчур поздняя, неподходящий «инвестиционный фокус», неактуальная тема проекта, не перспективный рынок. Прежде чем искать финансирование, нужно усвоить — вам могут отказать, причем не раз. Дорога по привлечению инвестиций длинная и тяжелая, но если вы решили по ней пройти, то сосредоточьтесь, поймайте дзен и будьте стойкими. Если вы искренне верите в свой проект — вы сможете убедить в его важности и ценности других людей.

Начнем с нескольких общих правил для начинающих стартаперов:

  1. Если у вас есть только идея, даже самая революционная, не бегите сразу к инвестору.
  2. Забудьте о быстрых деньгах, развивайте проект.
  3. Предложений от инвесторов должно быть больше вашей потребности в финансировании, у вас должен быть выбор.
  4. Запомните, что если у вас нет собственного капитала и вам нужно финансирование на начальном этапе, сохранить контроль над проектом будет достаточно сложно.
  5. Оптимально начинать поиски инвесторов к раунду А. То есть на этапе выхода на рынок, организации серийного производства, найма полноценной команды и тому подобное. Если начинать привлекать средства до этого момента, есть риск потерять контроль над проектом, размыв свою долю, так как, чем раньше инвестор вкладывает деньги, тем больше его риск, тем лучше условия вы должны ему предложить. Вы можете столкнуться с переоценкой вашей компании на начальном этапе финансирования и снижением ее стоимости в будущем.
  6. Инвестор не покупает идеи, он ищет проекты с высоким потенциалом роста и высокой доходностью в будущем.
  7. Не избегайте этапа хорошей проработки проекта, так вы лучше будете подготовлены ко всем непредвиденным ситуациям в будущем.
  8. Действуйте быстро — устранить все недочеты на «посевной» стадии нереально, запустите тестовую версию на рынок и получите обратную связь от клиента.

Первый этап — подготовка к реализации. Оцените вашу идею со стороны рынка. Если идея нравится вам, это не значит, что она будет интересна покупателю. Вы должны четко представлять клиентов, целевую аудиторию и какую проблему решаете с помощью вашего продукта. Первое место всегда должен занимать клиент, а не ваша разработка/услуга. Если забудете про продажи, скорее всего, проект останется только идеей.

Вы должны представлять, как масштабировать идею и в дальнейшем доказать инвесторам, почему ваш стартап станет крупной компанией. Опишите цель проекта — чем масштабнее и полезнее миру она будет, тем лучше.

Страх большинства стартаперов — конкуренция и кража идеи. Не бойтесь, что ее украдут. Сама ценность не в идее, а в способности ее реализовать.

Запускайтесь быстро, не тяните: рынок меняется стремительно, вы должны успеть, пока потребитель нуждается в вашем продукте. Через несколько лет ваш продукт будет совершенно другим, подстроившимся под новые потребности потребителя.

Второй этап — соберите команду профессионалов. Это значительно повышает шансы на успех любого бизнеса. Экспертность вашей команды одна из главных ценностей проекта, которую вы будете продавать инвестору.

Третий этап — составьте дорожную карту проекта. Вы должны четко представлять путь проекта с конкретными сроками реализации каждого этапа и промежуточными целями (оцифрованными в показателях эффективности проекта). Четко отслеживайте выполнение.

Четвертый этап — запуск тестовой версии. Не ожидайте, пока ваш продукт будет идеальным, этого не случится никогда. Начните с малого — протестируйте, соберите отзывы, выявите проблемы, которые не смогли просчитать на этапе подготовки, получите первый денежный поток и тогда идите к инвестору.

Пятый этап — подготовка материалов для инвестора. Для того, чтобы сохранить долю в компании и контроль над ней, вы должны начать поиск инвестора в правильное время.

Делать это нужно, когда у вас есть:

  • понятный продукт;
  • команда;
  • тестовый режим с первым денежным потоком;
  • план по масштабированию;
  • готовый пакет материалов, в который входит (тизер, Pitch, презентация для инвесторов, дорожная карта, финансовая модель, инвестиционный меморандум, основные условия сделки и соглашение об инвестировании).

Презентацию нужно выстраивать следующим образом:

Расскажите о ценности вашего продукта: чем масштабнее цель проекта и полезнее миру, тем лучше. Перечислите все факторы инвестиционной привлекательности проекта и его сильные стороны — какая инновационная составляющая и почему данная идея не была оформлена ранее.

Опишите потенциальный рынок и стратегию продаж, составьте портрет клиента, перечислите, какие реальные потребности закрывает ваш продукт, определите устойчивость цены и спроса к разным макроэкономическим показателям (например, как при снижении уровня дохода изменяется спрос вашего клиента). Опишите конкурентную среду и ваше место в ней, конкурентные преимущества. Перечислите возможные риски и какие факторы могут негативно сказаться на деятельности компании.

Укажите состав вашей команды и релевантный опыт в отрасли, вам нужно убедить инвестора, что без вашей экспертизы проект невозможно реализовать.

Опишите стадии реализации вашего проекта и объем необходимого финансирования, обязательно разработайте бизнес-модель, прогноз по движению денежных средств и выделите ключевые показатели по проекту. Так инвестор будет лучше понимать ваш уровень экспертизы в области. Если вы успели запустить проект, обязательно добавьте текущие показатели по деятельности. Глобально модель должна отвечать на вопрос — сколько денег нужно вложить и какую доходность можно получить. Поэтому один из главных вопросов инвесторов: про показатели NPV и IRR.

Качественно проработайте финансовый план. Если в середине реализации проекта у вас закончатся деньги, есть риск забросить идею, взять «плохие деньги», тем самым размыв долю своего участия и потеряв контроль над проектом. Отсутствие возможности выбора инвесторов может привести к проблемным ситуациям в будущем: жесткому контролю над деятельностью, объединению инвесторов с целью сменить менеджмент компании, судебным спорам и прочему. Обычно это и происходит из-за недооценки потребности в финансировании и переоценки потенциала проекта.

Материалы также должны содержать: инвестиционный меморандум, основные условия сделки, соглашение об инвестировании. Обязательно обратитесь к помощи квалифицированного инвестиционного юриста для составления данных документов. Именно он поможет правильно структурировать сделку и минимизировать риски.

Шестой этап — поиск инвестора. Составьте список профильных венчурных фондов, бизнес-ангелов и инвесторов, в рамках которого будете вести поиски инвестиций. Оптимальным вариантом будет источник финансирования с отраслевой экспертизой в вашем направлении.

Не забывайте, что ваша цель — не просто привлечь деньги, а найти правильного инвестора. Поэтому если кто-то готов финансировать ваш проект, задайте встречные вопросы и правильно составьте соглашение. Установите уровень вовлеченности инвестора в операционный процесс, четко определите сроки финансирования проекта и распределения доходов, условия выхода из бизнеса и прочее.

Основные правила, которых следует придерживаться, чтобы не потерять контроль над проектом:

  • Правильно рассчитайте потребность и оцените потенциал проекта.
  • Правильно структурированная сделка — все условия прописаны в соглашении об инвестировании.
  • Если у вас нет собственного капитала для подготовки к первому раунду, используйте конвертируемый займ, он позволит определить долю инвесторов в компании и при следующих раундах не размоет вашу долю в проекте.
  • Привлекайте нескольких инвесторов с релевантным опытом в области вашего проекта. Опытный инвестор охотно поделится экспертизой и может помочь с привлечением финансирования на новые раунды.

В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Бизнес- и инвест-консультант российских и зарубежных компаний
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.