Скопировать ссылку
За сколько времени можно найти работу? Если он на самом деле хочет это сделать, то он сделает это за месяц или два от силы*, вне зависимости от кризиса. Но очень часто процесс трудоустройства идет как в анекдоте:
— Как закончился твой вчерашний визит к стоматологу?
— Хорошо! Не застал дома!
Некоторые соискатели боятся уйти от текущего работодателя, или боятся новых задач и новых функций в принципе. Но они это не осознают. Вспоминайте картинку айсберга в начале. Они думают, что хотят сменить работу, но их выдает бессознательное. Они, не понимая сами что произносят и говорят, как-то транслируют на собеседованиях и в переговорах это самое свое нежелание. Его работодатель считывает и «почему-то» им отказывает.
История из практики
На мобильный телефон пришло СМС: «Виктория, меня зовут Елена Сидоренко, мне очень нужны ваши консультации по поиску работы. В принципе у меня все хорошо. Я классный специалист, но у меня одна проблема — мне недоплачивают. Я не могу себя нормально продать. Как это можно организовать? Хотелось бы до понедельника». Я перенабрала телефон.
— Елена, откуда вы обо мне узнали?
— Мне порекомендовала к вам обратиться Полина Назарова. (Полина Назарова моя коллега-психолог, с которой меня связывает не только продуктивное сотрудничество, но и теплые дружеские отношения).
— А-а! Ну это как пароль. Конечно, Елена! Из какого вы города?
— Из Питера. Только у меня проблема — в течение дня я работаю, могу или рано утром или после работы часов после восьми.
— Сегодня не могу, а завтра вечером получится. Пришлите свое резюме мне в почту и описание по жизни на пару страниц. И жду вашего звонка в 20-00.
По почте получаю от нее резюме на английском, и такое вот письмо.
«Добрый день, Виктория,
Согласно договорённости направляю вам своё резюме. К сожалению, резюме на русском языке у меня нет, поскольку в большинстве компаний, куда я обращаюсь, необходимости в переводе резюме на русский язык нет. Уверена, что это не составит проблемы, если будет необходимо, мы можем коротко пройтись по основным пунктам резюме во время встречи. Я профессионал высокого класса, постоянно пополняющий арсенал своих навыков. В этом году я поступаю на 2 высшее на Юридический факультет ЛГУ, далее планирую получить юридическое образование в престижном университете (возможно, King's College) Англии.
Основной запрос для встреч — получить инструментарий, чтобы продать себя за те деньги, которых я действительно стою. По оценкам экспертов, рекомендации которых у меня имеются на руках, моя стоимость в 2-2.5 раза превышает уровень моей текущей заработной платы (цифры можно озвучить при встрече). Предыдущие переговоры (с текущим работодателем) были такими, какими были в силу некоторых причин, основной из которых является ситуация в семье и сильная эмоциональная зависимость от матери, очень продолжительное время во мне поддерживаемая при помощи разных средств, включая чувство вины. С этим я сейчас работаю, работать предстоит определенное время. От встреч же с вами мне хотелось бы получить конкретный результат — успешные переговоры с потенциальными нанимателями в краткосрочном периоде.
Согласно договорённости, я позвоню вам сегодня вечером около 8 часов, чтобы ответить на дополнительные вопросы, если они будут, а также чтобы договориться о встрече. Я свободна в пятницу вечером, утро субботы (с 10.00 до 13.00) и весь день в воскресенье, хотя воскресенье мне хотелось бы оставить свободным.
Спасибо,
С уважением, Елена».
Ее психологические качества и неосознаваемые психологические уколы я выделила жирным.
Елена хочет помощи от меня, но при этом не сама пытается построиться под мой график, а подстроить меня и мои обстоятельства. Думаю, так же и с работодателем она делает.
Владение английским сегодня почти равно владению компьютером, и его незнание меня не красит, но я английским не владею. А так же не думаю, что все без исключения кадровые работники, куда она так хочет пробиться, владеют английским. Елена хочет помощи от меня, но демонстрирует мне мою дремучесть в этом.
Она настолько считает начальников дураками или роботами, что считает что добиться высокой зарплаты можно только применив конкретные разговоры-шаблоны, то есть «инструментарий». Ведь иначе в том, сколько она «действительно» стоит, собеседнику не разобраться.
Ну и ответственность за результат своего трудоустройства она, как обычный невротик, хочет переложить на меня. Не выйдет. Ведь как мы с вами обсуждали уже в статье про «Игры в кадровом бизнесе», от консультанта зависит только 10% успеха. А от ее собственных — 90%. И моя задача сразу предупредить ее об этом.
Вот мой ответ:
«Елена! Английским не владею. Звоните. Лично могу проконсультировать в пятницу после 20 часов или в субботу в 9:00. Но лучше бы вам попасть на мой семинар. В итоге дешевле и пользы больше. А срочных результатов мы не обещаем никогда, т.к. они зависят не от меня, а от вас.»
Чуть позже, в 20 часов она меня набрала:
— Вы прочитали?
— Нет, я английского не знаю... (дальше мне почти ничего вставить не удавалось, и я принялась слушать).
— Ну это не проблема. Если необходимо, я могу вам сейчас рассказать коротко по датам. Вы понимаете, я не рядовой случай и не молодой специалист который ничего не может и права качает. Я классный профессионал. Мне только все время недоплачивают. Я с Полиной работаю на долгосрочной основе. Она мне вас порекомендовала. Вы позиционируете себя как специалиста по трудоустройству и у вас есть кадровое агентство. Мне не нужны никакие семинары. Мне нужна только пара рекомендаций что сказать, как одеться и что отвечать на определенные вопросы. У меня есть список вопросов на который я хочу получить ответы. Мне от вас надо максимум пары встреч и все. И гарантировано,чтобы мне подняли деньги....
(Если слушать про то как оказывается я позиционируюсь мне было даже забавно, но при требовании 100%-й гарантии я не вынесла).
— Елена, вы меня ставите в очень жесткие рамки работы. Я обычно сама определяю клиенту «назначения лекарств» и их «график приема». А здесь вы просто диктуете как мне с вами надо работать. Но ведь это может не совпасть с моим мнением? Мне так неудобно.
— Если вам неудобно, может быть тогда вы не хотите со мной работать? (А разве я это сказала? Я сказала чтобы она изменила свои жесткие требования ко мне, и хотя бы узнала мнение того специалиста к которому обращается. Но она на самом деле не хочет искать работу, поэтому постаралась уцепиться сразу за любой повод отказаться от шанса найти работу.)
— Почему не хочу? Хочу. Но я не могу сделать невозможного. Вы говорите, что вам недоплачивают потому, что они такие плохие и вы не можете себя продать, тогда как по-моему мнению, вы высокомерно ведете себя на переговорах, пишете сопроводительные письма, и кстати так же ведете переговоры со мной. И недоплачивают вам с моей точки зрения, по этой причине. Но может я не права. (Зная методы работы Полины, и что Елена с ней давно трудится я рассчитала, что она знакома с нашими основными теоретическими положениями поиска ошибок у самой себя, и не выпадет в осадок от критики).
— Где я высокомерна?
— Перечитайте свое письмо.
— Так вы отказываетесь со мной работать? Ну тогда извините, что отвлекла вас и побеспокоила...
— Да почему отказываюсь-то? Я уже работаю! … Алло! Алло! (В трубке возникла пустота). — Елена — вы меня слышите? Вы положили трубку? Ну вы даете... Алло!
У меня досада и все-же легкое удивление. Вот, елки! Сценарий человека крутит. Перезванивать нельзя самой по технологии. Невротик думает, что все вокруг него крутиться обязаны просто так, оттого, что он такой уникальный и потрясающий. Надо добиться чтобы она сама обратилась. Пишу смс: «Смотрите почту».
Пишу в почту:
«Елена! Пишу после телефонного разговора, который вы оборвали. Жаль что вы приняли такое решение, но это решение только ваше. Я готова была продолжать с вами работать, но вы такой возможности мне не дали. Возможно вы не даете и работодателям возможности доплатить вам, даже если они тоже (как и я) очень этого хотят?».
На смс пришел ответ: «Виктория, спасибо за сообщение. С уважение Елена Сидоренко». Культурный невротик. Лучше бы некультурно выругалась, но выполнила все что надо.
Мой ответ: «Пожалуйста. К сожалению больше от меня вы ничего взять не захотели. Но это ваше решение».
А на все остальное — пустота... Не ответила. И не перезвонит. И уж точно не найдет в обозримом будущем нормальной работы.
* Это не касается очень редких профессий и очень крупных руководителей
Елена! Если вы читаете ваш конфиденциальный разговор, легкой рукой Виктории представленный всеобщему обозрению как нечто, что должно вызвать какое-то негативное отношение к вам(по мнению горе-консультанта, конечно). Поверьте, это ииеет обратный эффект.
Искренне вам сочувстую! Такими "профессионалами" кишит современный мир.
Успехов вам в поиске НУЖНОГО именно вам!Вам, которая знает все мелочи и место их устранения в себе , не имея всего лишь "шпателя или шлифовальной бумаги", но видящая свою цель !
...Да, трудно работать не с зомби или роботами...проще выставить диагноз не будучи врачом...К большому сожалению!