Прислать статью

Как повысить прибыль на одного сотрудника до 59 %

Поделиться
0
Как повысить прибыль на одного сотрудника до 59 %
Иллюстрация: Supavadee butradee/Shutterstock
Управляющий партнер в TTI Success Insights
Статистика говорит о том, что в большинстве отечественных компаний только 25 % усилий работников приносят результат, а остальные 75 % — бесполезны. Как повысить производительность труда в своей компании — рассказывает Василий Пигин
По заявлениям РАН и Минэкономразвития, производительность труда россиян очень низкая и они фатально не способны к групповой работе. Так ли это? Статистика утверждает, что в большинстве отечественных компаний лишь 25 % усилий работников приносят результат, а остальные 75 % — бесполезны. Получается, большинство действий персонала не только не продуктивны, но часто приносят вред: поломки, недостачи, брак, простои, потеря клиентов. И работодатель все это оплачивает. Ситуация в других странах мира значительно лучше. Но и у ведущих экономик не все так радужно. Более 700 топ-менеджеров крупнейших компаний мира, участвовавших в исследовании Conference Board, среди наиболее серьезных проблем развития бизнеса назвали низкую производительность труда.

Неудивительно, что во многих странах, в том числе и в России, ищут способы повысить результативность бизнеса. Для отечественных реалий характерна парадигма, которая минимизирует риски от человеческого фактора. Все стремятся внедрить CRM, автоматизировать работу с клиентами, стандартизировать бизнес-процессы. Это вполне объяснимо: слишком высоки потери от низкой производительности сотрудников.

Популярная нынче система KPI должна решать проблему с мотивацией, вырабатывать справедливую систему оценки действий сотрудников и давать информацию для принятия взвешенных решений. Но в большинстве случаев она не работает. Проблема намного глубже, чем кажется, и решить ее с помощью сухих цифр не получается. Инструменты оптимизации бизнеса дают результаты там, где существует такая организационная культура, в которой максимально используют потенциал сотрудников.

Классический пример — компания Toyota, где производительность труда одна из самых высоких в мире. Объясняется это тем, что философия компании направлена, в первую очередь, на создание совокупности факторов, при которых сотрудники работают лучше. На должность подбирается человек, который в принципе способен выполнить данную задачу, он понимает цель — зачем он делает эту работу в рамках компании и для себя лично, а также имеет поддержку руководства. Поэтому в Toyota говорят: «Прежде чем создавать машины, мы создаем людей».

Так от чего зависит продуктивность персонала и как ее повысить? Как ни парадоксально может показаться, но результативность человека во многом зависит от биохимических реакций, которые происходят в мозге.

Нейробиологические изыскания, проведенные Полом Заком, директором-основателем Центра нейроэкономических исследований, выявили, что атмосфера доверия и получения радости от работы стимулирует выработку окситоцина, который способствует продуктивной деятельности. Возникает вопрос: как усилить выработку гормона, способствующего повышению результативности?

Человек большинство действий совершает «на автомате». Мы говорим, ходим, едим, открываем двери, печатаем на клавиатуре на уровне рефлексов, то есть в этот момент мозг не находится в режиме активного думания. «Включать мозг» — процесс весьма энергозатратный, который требует в 16 раз больше энергии, чем при мышечных усилиях в пересчете на единицу массы.

Это говорит о том, что при выполнении операций, свойственных его психологическому стилю личности, человек более продуктивен, чем при действиях, ему несвойственных. Когда нужно подключать дополнительные резервы, человек как минимум делает работу медленнее.

Например, если сотрудник экстраверт, а его функциональные обязанности связаны с усидчивостью, внимательностью и не предполагают общения с другими людьми, ему придется тратить намного больше усилий на выполнение работы, чем интроверту. Он не будет работать «на автомате», будет «выжимать» из себя те способности, которые требуются для выполнения функций.

И наоборот: если интроверту поручить работу, связанную с общением или прямыми продажами, хотя он и будет стараться, продуктивность будет только падать, в конце концов человек выгорит. Это не принесет пользы ни компании, ни работнику.

Когда человек не на своем месте, ему ежедневно приходится подавлять естественные поведенческие рефлексы, «ломать себя», что провоцирует стресс, который подавляет выработку окситоцина. Поэтому люди в состоянии стресса не могут нормально работать, демонстрируют низкие результаты, не могут сотрудничать с членами команды, допускают ошибки.

Другими словами, чтобы добиться максимальной продуктивности, следует создать такие условия, чтобы сотрудник занимался тем, что не противоречит его внутреннему «Я» — естественному стилю поведения и мотиваторам — корневым убеждениям личности.

Как распознать личность человека, выделить его сильные и слабые стороны, способ взаимодействия в команде, предрасположенность к той или иной деятельности?

Существует технология, которая поможет провести качественный аудит персонала, выявит факторы, позволяющие эффективно влиять на человека, и дадут руководителю информацию для принятия взвешенных решений.

В основе SWOT-анализа команды — сплав IT-технологий и десятилетий исследования природы человека. Разработки нобелевского лауреата Роберта Хартмана, Эдуарда Шпрангера — приверженца идеи структурной психологии, типирование личности на основе четырехсекторной модели поведения DISC. Эти и многие другие разработки используются в практике диагностики личности почти 100 лет.

За это время накоплено огромное количество данных, которые позволили создать технологию быстрого и точного аудита как отдельного человека, так и команды в целом.

Очень часто работодатель знает о сотруднике только то, что написано в его резюме и не имеет представления чего ждать от человека — как минимизировать риски от его слабых сторон и как повысить продуктивность за счет сильных, каковы поведенческие тенденции и потенциал сотрудника. Отдельная история — подбор людей в команду и оптимизация коммуникаций между ними. Часто человека подбирают «под себя», но для решений бизнес-задач необходимо, чтобы в коллективе были люди совершенно разных типажей: организаторы, генераторы идей, аналитики и так далее. И здесь возникает другой аспект «человеческого фактора» — межличностные конфликты, которые часто замалчиваются и переводятся в разряд подковерных игр. Результативности в таком случае тоже мало.

Первый этап SWOT-анализа — дистанционная компьютерная диагностика в течение 20-30 минут, которую можно провести с помощью любого гаджета и нужен только интернет. Далее консультант сопоставляет оргструктуру компании и результаты диагностик сотрудников, что, как правило, выявляет массу подводных камней: соответствует ли человек профилю должности, существующие межличностные конфликты. Это выявляет угрозы и риски для бизнеса, помогает найти точки роста и повышения результативности персонала.

С помощью SWOT-анализа можно получить информацию для принятия системных обоснованных решений при работе с людьми. Производитель оценочных технологий компания TTISI провела исследования эффективности инструментов в 90 странах мира. Те организации, которые регулярно работали с персоналом, увеличили прибыль на одного сотрудника до 59 % только за счет перестановки людей в команде в соответствии с их естественными поведенческими особенностями и мотиваторами.

Даже для работы с обычной бытовой техникой нужно изучать инструкцию, а управление людьми гораздо сложнее и важнее, так как от них во многом зависит успех бизнеса, репутация и безопасность компании.

Подробнее о технологии SWOT-анализа.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Управляющий партнер в TTI Success Insights
Нативная реклама в
Подробнее
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
2 комментария
Федотов Александр
06 марта в 09:49
"Популярная нынче система KPI должна решать проблему с мотивацией". Замечу, что KPI - это инструмент управления. А инструмент никому ничего не должен. Кроме того, результат прямо связан с тем, как инструмент применяется. Возьмите, на пример, топор...
+1
0
Ответить
Александр, спасибо что заметили и определились с долженствованием :-)
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Берсерк Антон
Руководитель проекта «ТОП-Результат в продажах»
Идеология — инструмент №1 для увеличения продаж
Любой отдел продаж — это люди. Люди, которые находятся по две стороны [...]
Кулик Анна
Руководитель АНО ДПО «Научно-исследовательского Центра корпоративной безопасности»
Когда апатия — это хорошо
Временами у каждого человека возникает некая апатия, самобичевание, [...]
Марченко Мария
Руководитель консалтинговой группы «Потенциал»
Что должен знать продавец, чтобы личные продажи стали эффективнее
Личные продажи были и остаются наиболее «трудными» по сравнению с [...]