Скопировать ссылкуПредпринимательство всегда связано с рисками, которые могут происходить как от не зависящих от человека факторов, так и от человеческих факторов. К числу последних относится намеренное неисполнение договора, обман, включение в договор пунктов, ущемляющих интересы другой стороны и так далее.
Настоящая статья посвящена такому риску, как наличие в соглашении пунктов, которые могут повлечь убытки для предпринимателя. Стоит отметить, что защититься от них можно как до подписания договора, так и после (признание условий договора недействительными через суд). Но лучше позаботиться об этом заранее, так как отстоять свои права в суде зачастую бывает очень сложно.
Для этого нужно соблюдать ряд рекомендаций при согласовании договора с контрагентом:
1. Нужно следить за тем, чтобы в соглашении были указаны все сроки, поскольку это имеет важное значение. Так, если не прописать точный срок ответа на претензию, то другая сторона может не торопиться сделать это, ссылаясь на разумный срок. А понимание разумного срока у всех разное.
2. Очень важно, чтобы в договоре был прописан предмет договора (сведения об арендуемом помещении, наименование и количество товара и так далее). Если этого не сделать, то договор может быть признан судом незаключенным. Однако, исправить это упущение можно. К примеру, по договору был уплачен аванс, а дальше он признан судом недействительным. В этом случае уплаченную сумму можно взыскать через суд как неосновательное обогащение. При этом нужно будет подтвердить факт передачи денег другой стороне.
3. Необходимо проверить самого контрагента, чтобы выяснить, не прекращена ли его деятельность. Для этого нужно заказать выписку из ЕГРЮЛ на сайте налоговой службы. Также следует открыть сайт суда по месту нахождения контрагента и ознакомиться с делами, где он выступает ответчиком. Если такие дела имеются, то это должно навести на соответствующие мысли.
4. Следует проверить, кто проставляет подпись со стороны контрагента. Если это делает руководитель, то нужно посмотреть по выписке из ЕГРЮЛ, действительно ли он им является. Если же подпись проставляет лицо по доверенности, то последнюю нужно изучить. Крайне важно проследить, не истек ли ее срок, есть ли в ней полномочие на подписание договоров, все ли сведения о доверенном лице указаны и соответствуют ли они его паспортным данным.
5. Важной является проверка ответственности сторон. Здесь нужно обратить внимание, нет ли в договоре «скрытых неустоек», а также двойной ответственности (неоднократных штрафов, пени за одно и то же нарушение).
6. Следует проследить за ценой, прописанной в соглашении. Она должна быть понятной, недвусмысленной, имеющей четкие критерии. Если совершить ошибку, то велика вероятность, что контрагенту придется переплатить.
7. Нужно обеспечить, чтобы порядок исполнения договора был полностью прописан. Если упустить какую-либо деталь, то другая сторона может трактовать это в свою пользу.
8. Читать текст нужно полностью, не упуская ни одного момента. Если какие-либо пункты непонятны, то необходимо попросить другую сторону разъяснить их смысл. Также можно предложить переформулировать их более понятно.
9. Соглашение должно содержать приложения со спецификациями, бланками актов приема-передачи и так далее. Если они не предусмотрены, то нужно предложить свой вариант их составления и настоять на их включении в договор.
10. Нужно проследить, чтобы обязательно был прописан претензионный порядок, когда он является обязательным. Подача претензии до обращения в суд обязательна, когда договор заключается в сфере: грузоперевозок, авиаперевозок грузов, перевозок пассажиров, оказания услуг связи, при расторжении договора аренды или найма и других.
11. Необходимо проконтролировать, чтобы контрагент проставил все необходимые подписи и расшифровку, иначе заключение сделки будет очень сложно доказать. Также должны быть прописаны все сведения о сторонах сделки: наименование, юридический и фактический адреса, ИНН, ОГРН (ОГРНИП), банковские реквизиты.
12. После подписания нужно позаботиться о получении своего экземпляра договора и всех приложенных к нему документов. В последующем хранить их нужно надлежащим образом, так как в случае потери доказать сделку будет крайне сложно.
Если все перечисленные моменты упустить, то можно понести убытки, а также значительные затраты времени.
Разберем несколько примеров
Между поставщиком и покупателем было заключено соглашение о поставке свай и других строительных материалов. Но в договоре не были четко прописаны условия об их разгрузке. Кроме того, после разгрузки поставщик не позаботился о своевременном подписании товарных накладных. Позднее обращение к покупателю с требованием оформить эти документы результата не принесло. В последующем поставщик не смог взыскать с контрагента убытки, поскольку ему не удалось доказать факт разгрузки товара.
Другой пример. Компания заключила договор о перевозке грузов с грузоперевозчиком. Но перевозка не была осуществлена. В связи с этим компания подала иск в суд, который был возвращен обратно истцу. Возврат иска был обусловлен тем, что в сфере грузоперевозок до обращения в суд в адрес контрагента нужно обязательно направить претензию, чего не было сделано. Но время было уже потеряно: истек срок исковой давности. Поэтому сумму убытков взыскать не удалось.
Как поступить, если в договоре нашлись условия, которые не устраивают предпринимателя? Здесь есть разные варианты решения проблемы. Во-первых, можно предложить контрагенту провести переговоры — как личные, так и удаленным способом (к примеру, через скайп). Во-вторых, если общение дается непросто, то переговоры можно проводить также через процедуру медиации, которая предполагает присутствие посредника — медиатора. Медиатор будет помогать сторонам искать взаимоприемлемое решение. В-третьих, можно подготовить протокол разногласий, где предложить свои формулировки спорных пунктов, и направить его контрагенту. Дальше этот протокол будет корректироваться сторонами. В-четвертых, урегулировать трудности можно через своего компетентного представителя. Для этого ему нужно выдать доверенность, в которой будут прописаны полномочия на такое урегулирование разногласий.
Приведем пример успешного урегулирования разногласий. При согласовании договора поставки возник спор между поставщиком и покупателем. Покупатель включил в проект договора пункт о завышенной неустойке за нарушение срока поставки. Поставщика такой пункт не устроил, так как покупатель в отношении себя предусмотрел неустойку меньшей величины (за нарушение сроков оплаты). При проведении личных переговоров в комфортной обстановке поставщику удалось убедить покупателя в своей правоте. Договор был успешно согласован.
Самое главное в вопросе урегулирования разногласий — идти на компромисс. Поиск взаимоприемлемых решений позволит совершить сделку максимально быстро и выгодно для сторон. Также важным является приведение контрагенту обоснованных и убедительных аргументов.
Итак, предприниматель при вступлении в договор должен помнить о том, что его может поджидать подвох. Поэтому нужно проявлять внимательность, дотошность и настойчивость, что позволит избежать убытков.
