Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Как воспитать в себе наглость для увеличения продаж

Поделиться
0
Как воспитать в себе наглость для увеличения продаж
Руководитель проекта «ТОП-Результат в продажах»
Старая, мудрая истина, на пути которой встает классическое воспитание людей: можно ли быть в продажах успешным и при этом не наглым?

Можно, если компания хоть немного озадачена созданием нормальных инструментов «разогрева» и «дожима» клиентов. Необходимо, чтобы организация также работала над внутренним обучением сотрудников и т.д.

А пока для многих продажников, наглость — это единственный способ зарабатывать.

Когда я только начинал свою деятельность в продажах, передо мной встало несколько проблем:
  1. Двух слов связать не мог.
  2. Природная (или воспитанная) стеснительность не давала мне возможности вникать в детали разговоров.
  3. Отсутствие навыков делали мои попытки вести линию продаж достаточно нелепыми.
И это не единственные проблемы, которые вставали на пути моего заработка. А именно ради денег я и пришел в продажи.

Знакомые наперебой кричали: «Читай книги!». Начал читать. Минус литературы в том, что информации много, а тренировки ноль. Пришлось вырабатывать иную стратегию.

Первое, что я понял для себя — наглость необходима. Без нее сложно задавать вопросы, просить клиента об оплате, даже удержать разговор больше 5-7 минут и т.д. В общем, без наглости действительно непросто нормально и результативно заниматься продажами.

Некоторые приемы, которые я начал использовать для выработки наглости:

1. Напарник


Первый мой напарник в продажах — мой начальник. В то время как большинство менеджеров стремились что-то делать в одиночку, я же, наоборот, решил бороться со своими комплексами в паре.

Напарник мне нужен был для двух целей: для обсуждений и совместной работы над некоторыми ситуациями. Где-то вместе позвонить клиенту, вдвоем съездить на встречу, вместе обсудить сложную ситуацию и т.д.

Напарники у меня были разные, но этот инструмент я использую до сих пор. И он реально рабочий. Снимайте свою закомплексованность через совместную проработку.

2. План разговоров


Это просто отличный прием! Люди не умеют наглеть, потому что не знают, как это делать. В свою очередь, подобное зачастую связано с тем, что они банально не ведают, что нужно сказать.

Этот момент я уяснил для себя достаточно быстро и стал писать сценарии диалогов, списки вопросов и т.д. Кроме того, я начал вести архив своих сценариев.

Как только я стал видеть то, что я должен сказать, в 80% ситуаций я начал это говорить.

3. Поощрение себя


Самобичевание не помогает в жизни, а вот самопоощрение работает на 100%.

Я приучил себя баловать после каждой удачной ситуации, например, вкусной едой, развлечениями, приятными покупками.

Мозг человека так устроен, что даже неосознанно он начинает хотеть повторять то, за что ранее были получены положительные эмоции. Нужно не критиковать себя, а выискивать во всем положительные моменты и всячески поощрять себя. И сразу все встанет на свои места.

Теперь я наглею с большим удовольствием.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель проекта «ТОП-Результат в продажах»
Полное бухгалтерское обслуживание для ИП и ООО
Попробовать бесплатно
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
9 комментариев
Афанасьев Денис
12 октября в 12:10
Грамотная статья - ответ на вопрос "как?" получен. Хотя и не совсем о наглости уже идет речь. Скорее о самоуверенности. Даны инструменты. Банальные. Но главное - работающие. Проверено на себе и других. Кому действительно надо - сделает и результат будет.
0
0
Ответить
Комментарий удален модератором
0
0
Загорская Любовь
12 октября в 14:34
Отличная статья. Для начинающих
0
0
Ответить
Хасанов Евгений
12 октября в 15:15
Хорошо написал.
0
0
Ответить
Смирнов Жорик
12 октября в 17:24
Неплохо надо бы попробовать.
0
0
Ответить
Аронова Елена
12 октября в 17:48
То, что автор статьи называет наглостью, я бы назвала здоровой самооценкой, откуда идёт уверенность в себе
+1
0
Ответить
Новикова Светлана
13 октября в 08:41
Хорошая статья! Есть над чем поработать в своей профессиональной деятельности.
0
0
Ответить
Меркулов Валерий
13 октября в 11:15
Наглость – это сродни бесстыдства и дерзкого самоуверенного нахальства, которое граничит с хамством. Но в статье речь не об этом. Автору надо быть аккуратней с терминами.
+1
0
Ответить
Андреев Андрей
15 октября в 00:31
Все, вроде, верно написано. Вот только за "наглость" автор принимает совсем другие положительные качества. А наглость – деструктивная черта характера, которая всегда вызывает протест у окружающих. Да и совсем другое нужно для "увеличения продаж". Я часто от разных тренеров и "экспертов по продажам" слышал: «Надо сделать то, надо сделать это» - но никто из них ни разу не задал мне "крамольного" вопроса: "Нравится ли тебе быть продавцом?" Ведь это базовое условие для успеха в любом деле, не только в торговле. Дело, которое не нравится, по определению не может завершиться успехом. И заработок – это не стимул, а всего лишь мера преуспевания в выбранном тобой деле. Лично я ответ на вопрос «почему я люблю торговать?» нашел только через 20 лет после начала своей торговой карьеры. Так что, выясните сначала, нравиться ли вам торговать, а потом уже думайте о том, как удвоить, утроить или удесятерить объемы продаж.
+2
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Вестендорп Ольга
Бизнес-тренер, эксперт-практик в области маркетинга
Короткая техника убеждения, которая завоюет вам сторонников
«Если одинокое дерево выживает, оно вырастает крепким», говорил [...]
Гончар Светлана
Коуч руководителей высшего звена. Бизнес-тренер 
Враг мой — друг мой или как извлекать пользу из тех, кто раздражает
Многие умные книги утверждают, что нужно искать позитив в [...]
Наконечный Дмитрий
Практикующий бизнес-консультант
Как прикажете вас понимать? Или битва с «эффективностью»
«Доктор, я хочу поговорить про эффективность. — Почему вы этого [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги,
создаст счета,
заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно