В помощь
Экономьте с умом!
Интернет-бухгалтерия для малого бизнеса.
Начать экономить!
Консультации
17 января, среда

Берсерк Антон Россия, Санкт-Петербург

Берсерк Антон
Руководитель проекта «ТОП-Результат в продажах»
Местоположение:
Россия, Санкт-Петербург
Место работы:
Независимый эксперт по продажам
Должность:
Инструктор по продажам (независимый консультант)
Сайт:
Комментарии пользователя
Владельцу бизнеса
Дата: 24 мая 2017 в 18:54
Общий рейтинг: 0
Эльвира, там есть "неприличные" моменты. Их уберите и смело показывайте.
Владельцу бизнеса
Дата: 24 мая 2017 в 15:01
Общий рейтинг: 2
Алексей, специфика бизнеса всегда определяет. Нет единого рецепта.
Владельцу бизнеса
Дата: 05 июля 2016 в 11:25
Общий рейтинг: 0
Галина, так и есть. Согласен. На самом деле - это гремучая смесь: отечественный мозг современные технологии.
Владельцу бизнеса
Дата: 04 июля 2016 в 16:16
Общий рейтинг: 0
Галина, вехи развития отечественного предпринимательства всегда были стандартными. Желание-Цель-Инструменты-Дисциплина-Статистика-Анализ. Делаешь сам, требуешь от подчиненных. Авось есть всегда (он неизбежен), но его необходимо отслеживать, анализировать и , по возможности, пресекать.
Владельцу бизнеса
Дата: 04 июля 2016 в 16:13
Общий рейтинг: 1
Елена, все относительно. Нет единого рецепта. Есть среднее "по палате", но есть и исключения. Они скорее, как выпадение из статистики. А вообщем все крутится вокруг банальных вещей. Они и описаны.

Всегда есть место для творчества, всегда есть место для нововведений. Ибо мир продаж строится на базовых вещах, но мансарды всегда могут иметь разный вид и конфигурацию.
Владельцу бизнеса
Дата: 03 июня 2016 в 12:19
Общий рейтинг: 2
Николай, это привычка все систематизировать. Отсюда и стиль полувоенный. Но он скорее юридически точный, нежели военный. Так будет правильней.
Владельцу бизнеса
Дата: 03 июня 2016 в 11:43
Общий рейтинг: 0
Леонид, тема была немного другая. Редактор решил ее видоизменить. Здесь я не властен.
Владельцу бизнеса
Дата: 01 июня 2016 в 14:52
Общий рейтинг: 0
Сергей, безусловно. Все относительно.
Владельцу бизнеса
Дата: 30 мая 2016 в 17:15
Общий рейтинг: 1
Алёна, иногда мне кажется, что это тема отдельной книги, а не статьи. Говорят про улыбку часто, но пользуются немногие. А зря.
Владельцу бизнеса
Дата: 25 мая 2016 в 00:05
Общий рейтинг: 1
Тимур, перечитал прошлый материал. На самом деле, одну и туже тему можно трактовать по разному. Но общее всегда одно: продажи - это профессия. Ход мысли не всегда удобно выражать текстом. Клавиатуры не хватает, когда есть, что сказать.

Наверняка голосом общие точки находятся быстрее. Все слишком просто, но не всегда простое ложится так, чтобы каждый 'услышал' свое...родное. Спасибо, что заставили себя же перечитать.
Владельцу бизнеса
Дата: 24 мая 2016 в 19:12
Общий рейтинг: 0
Тимур, Ваша позиция верная. Есть клиенты, которые никогда не будут нашими клиентами. Всегда есть предел.
Владельцу бизнеса
Дата: 24 мая 2016 в 19:10
Общий рейтинг: 1
Александр, куда же без Вас. Давно не виделись на просторах ДМ. Спасибо, что следите за моими трудами.
Владельцу бизнеса
Дата: 24 мая 2016 в 19:10
Общий рейтинг: 0
Людмила, не все в этом мире поддается формулам.
Владельцу бизнеса
Дата: 24 мая 2016 в 19:09
Общий рейтинг: 0
Леонид, согласен. Я пояснил. Впредь буду внимателен к преамбулам.
Владельцу бизнеса
Дата: 24 мая 2016 в 10:13
Общий рейтинг: 2
Леонид, при чем здесь торговая точка?

Давайте розницу исключим. Поговорим только о b2b.
Владельцу бизнеса
Дата: 22 мая 2016 в 15:42
Общий рейтинг: 0
Владимир, это Вы о чем?
Владельцу бизнеса
Дата: 20 мая 2016 в 14:19
Общий рейтинг: 0
Элина, я сам любитель рубить, а потом собирать камни. Иногда возникает желание очиститься, но не всегда это делать нужно с горяча. Так правильно будет. Приятно было познакомиться. Удачного дня.
Владельцу бизнеса
Дата: 20 мая 2016 в 14:05
Общий рейтинг: 0
Элина, истина, которую мы часто забываем. Очень часто.

Хотя есть и другое мнение. Мол зачем себя держать все время в напряжении и думать о том, кто и что может для тебя сделать. Расслабься и живи. Тоже наверное вариант. Но, как часто получается вот так... жить и не думать?
Владельцу бизнеса
Дата: 16 мая 2016 в 09:38
Общий рейтинг: 4
Пока мы пьем Советское шампанское, ничего не поменяется. Прошлое еще сидит в печенках минимум у двух поколений.

Давеча зашел на нашу родную почту. Помолодел на 30 лет. Какие там стандарты, когда в окошке видишь старого, доброго товарища из далекого-далекого детства.

Так что...может быть как-нибудь потом, но не сейчас. Мне так по душе был наш старый, добрый трамвайчик. Немного кривой, немного хромой, но гораздо добрее. Без тайных покупателей, без законов о видесъемках, без угрюмых охранников на воротах.

Это лирика конечно. Взгрустнулось маленько.
Владельцу бизнеса
Дата: 12 мая 2016 в 22:32
Общий рейтинг: 1
Василий , у меня все звезды последних лет - девушки. Как не борюсь с парнями, но факт имеет место быть.
Владельцу бизнеса
Дата: 12 мая 2016 в 21:36
Общий рейтинг: 0
Дмитрий, я про отдельное внимание вроде и не писал. Тем более про отдельные подарки. Иногда надо баловать - это обязательно.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 22:56
Общий рейтинг: 0
Александр, это уже другая история. Там уже щит и меч не поможет. Только ювелирная огранка.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 22:55
Общий рейтинг: 0
Юлия, так и есть. Важно брать на себя ответственнность за принимаемые решенния (без оглядки на популярность или непопулярность). Взвешенность должна быть во всем. Но иногда требуется 'жестко' ставить точки. Не все умеют, но всем необходимо учиться. И это действительно всего лишь один из приемов... Один из огромного количества приемов, которыми должен владеть управленец.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 22:49
Общий рейтинг: 0
Андрей, кто же спорит. Я всего лишь указал на то, что иногда индивидуальные интересы не идут на пользу бизнесу. Например, когда компания вынуждена сокращаться. Здесь уже не до личных интересов. Здесь первую скрипку играет интерес бизнеса. Приходится идти поперек личных планов. И по другому никак.

А в 'мирное' время...безусловно все должно идти параллельно. Согласен.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 22:45
Общий рейтинг: 0
Леонид, я всего лишь выразил свое мнение. При чем здесь диферамбы?

Руководитель обязан периодически показывать право власти и к бизнесу это имеет прямое отношение. Вертикаль должна быть. Иначе никак.

Вы вычленили из статьи момент, не прочитав ее полностью. Увы. Помимо 'кулака' там еще много чего написано.

Обсуждайте объекттвно. Хотя...каждому свое.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 20:12
Общий рейтинг: 0
Рашид, )))... спасибо за ответ. Я завис немного в расшифровке изначально.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 20:11
Общий рейтинг: 0
Леонид, приказ есть приказ. Вы пошли в учебники для чего? Разговор ради разговора? Давайте еще в устав вооруженных сил залезем. Там тоже сесть чего почитать на эту тему.

Не знаю в каком Вы бизнесе живете, но в моем мире иногда необходимо кулаком по столу: Будет так и никак иначе. Увы.

Хотя... я же не предлагаю обмерять по себе. Фантики тоже необходимы. Факт.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 18:54
Общий рейтинг: 0
Рашид, а можно проще мысль изъяснить?
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 18:52
Общий рейтинг: 1
Леонид, не передергивайте. Никто не говорил в статье о единой форме управления в приказном стиле. Но руководитель должен уметь приказывать. Это не всегда, но необходимо.

Инициатива необходима...факт!. Но и рамки необходимы... тоже факт. И именно приказы позволяют держать рамки. Иногда условно, а иногда реально.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 18:49
Общий рейтинг: 0
Лариса, это да. Важно блюсти грань.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 18:48
Общий рейтинг: 0
Леонид, всегда ли приказы должны быть юридически обоснованы? В идеале..ДА, в реальности... НЕ ВСЕГДА.

Приказ - это один из инструментов, которым должен владеть руководитель. ОДИН ИЗ! И форма его не всегда важна.
Владельцу бизнеса
Дата: 10 мая 2016 в 18:46
Общий рейтинг: 0
Тимур, как часто такое бывает на 100%?
Владельцу бизнеса
Дата: 22 апреля 2016 в 22:45
Общий рейтинг: 0
Елена, не забудьте поделиться результатом. Любопытно услышать эффект с полей.
Владельцу бизнеса
Дата: 22 апреля 2016 в 22:42
Общий рейтинг: 1
Ольга, с классными специалистами вообще как с детьми приходится работать. Это отдельная история, и паузами, да молчанками, здесь не отделаешься. Под них, извините за грубость, 'ложиться' приходиться чаще.

Они как хороший музыкальный инструмент. Требуется индивидуальная, тонкая настройка.

Увы. Цена прогресса.
Владельцу бизнеса
Дата: 22 апреля 2016 в 13:20
Общий рейтинг: 0
Юлия, все правильно написали. Слишком много Но должно совпасть для того, чтобы сработало. В жизни все иначе обычно.
Владельцу бизнеса
Дата: 22 апреля 2016 в 09:56
Общий рейтинг: 0
Ольга, а смысл просто молчать?

Если уж делать, то делать так, чтобы был прогресс. Просто помолчать - это неконструктивно и непродуктивно.

Авторитет можно подорвать тогда, когда его нет. А когда он есть, то сложно с ним что-либо сделать.

А сколько компания не заработает?... если так размышлять, то проще вообще оставить человека в покое с его тараканами и спокойно наслаждаться его результатами.

Из опыта понял одно: Людей необходимо воспринимать такими, какие они есть. Что-либо поменять можно в 10 лет, но не в 25-35 лет. Привычки не изменишь. Можно только подкорректировать. Системные опоздания - это привычка. Любая принудительная корректировка - это вмешательство в голову.

Проще поменять отношение к этой привычке.

Раз написал объяснительную, раз помолчали по Ротшильду, раз поговорили с позиции "Что будем делать для исправления?"и.... отстали от человека (ТЕМ более, если есть результат).

Либо делать так, чтобы это чувствовалось на физическом уровне, либо не делать вообще - иногда необходимо размышлять и так.
Владельцу бизнеса
Дата: 21 апреля 2016 в 23:15
Общий рейтинг: 0
Юлия, емко и по делу.
Владельцу бизнеса
Дата: 21 апреля 2016 в 22:20
Общий рейтинг: 2
Опытный менеджер по продажам (например), сморгнет и забудет. Особенно женского пола. На то они и опытные.

При наличии показателей, человек трезво понимает свою неприкосновенность. Как не крути.

С бек-офисом может и сработает.

Проще 'задолбать' объяснительными записками на три страницы. Опоздал...пиши.
Владельцу бизнеса
Дата: 21 апреля 2016 в 19:02
Общий рейтинг: 0
Игорь, отчасти да, отчасти нет (это я про идеологию). Иногда только она и работает. Особенно на "тонущем" рынке или компании.
Владельцу бизнеса
Дата: 21 апреля 2016 в 19:01
Общий рейтинг: 0
Спасибо за пояснение.

Быть между - это пока не мое. В своей работе, на данный момент, я работаю строго на чьей-либо стороне. Дальше отдела продаж и его потребностей я пока не шагал.

Возможно чуть позже. Но не сейчас.
Владельцу бизнеса
Дата: 21 апреля 2016 в 18:59
Общий рейтинг: 0
Игорь, я не учел размаха Вашей реальности.

Я брал немного уже. Только отдел продаж и его специфику работы. Безусловно, внедрение на уровне производственной компании в целом - это немного другая история.
Владельцу бизнеса
Дата: 19 апреля 2016 в 23:50
Общий рейтинг: 0
Леонид, если не секрет, на рубеже чего? Любопытная формулировка.
Владельцу бизнеса
Дата: 19 апреля 2016 в 20:30
Общий рейтинг: 0
Николай, насчет "дешевизны". Не стоит все обмерять гигантским аршином. Не про это речь.

Иногда все решается простыми приемами, которые не требуют глобальных вложений. Иногда требуется не усложнять простые вещи. 80% из написанного вообще не требует никакого "колоссального" бюджета. Обычные бытовые радости, возведенные в ранг инструментов управления. Не более того.

Хотя... каждому свое.
Владельцу бизнеса
Дата: 19 апреля 2016 в 20:25
Общий рейтинг: 1
Леонид, Ваша точка зрения понятна. Я не настаиваю.

Спорь, не спорь, а подтвердить или опровергнуть данное может только практический опыт.

Бизнес может и должен жить в мирных условиях, но это в теории хорошо. На практике все иначе получается. Маленькие "войнушки", как Вы изволили выражаться, давно уже превратились в реальность. И никуда от этого не денешься.

Не знаю в каком Вы мире живете, но, лично я, живу в реальном.

И исходя из того, что вижу я, до тишины далековато.

И с чего Вы взяли, что клиент враг. Читаете между строк или я что-то пропустил?

Популизм нынче в моде. Не спорю. Вот только толку от него?... С уважением.

Владельцу бизнеса
Дата: 19 апреля 2016 в 10:52
Общий рейтинг: 0
Михаил, так и есть. Но в корпоративной жизни все по другому. Там вертикаль власти и не получается не реагировать. Увы.

Безусловно, работая на себя проще видеть мир в нужных тонах.

А точки зрения у нас и не расходились. Текстом не всегда получается выразить мысль так, чтобы ее поняли все и сразу. Это невозможно в принципе.
Владельцу бизнеса
Дата: 19 апреля 2016 в 09:28
Общий рейтинг: 0
Михаил, агрессивная среда - понятие, связанное с активными конкурентными "войнами" и нестабильной экономической ситуацией в принципе. Отсюда и накал страстей.

Когда все спокойно, возможно есть и азарт и веселье, и самоотдача. Безусловно. Но как часто такое бывает?

В последнее время я наблюдаю немного обратный эффект. Сжато, напряженно, агрессивно, низкая самоотдача сотрудников и т. д. огромная проблема с кадрами в принципе.

Хотя, что лукавить. 15 лет назад, когда я начинал путь продажника, у меня было все по положительному сценарию. Было и веселье, и азарт и движение без подталкиваний. Сейчас? Наверное все зависит от направления бизнеса. Наверняка есть компании, где все так и есть.

И , что лукавить - 2, все безусловно зависит от настроения начальника. Подобное рождает подобное. Так по-моему звучит. Но начальника не позавидуешь. Находясь под двусторонним прессом (между собственниками и подчиненными), тяжело оставаться адекватным при скачкообразном развитии рынка (а иногда и падении).
Владельцу бизнеса
Дата: 19 апреля 2016 в 07:53
Общий рейтинг: 0
Самые трудные проблемы решаютмя переговорами. Безусловно. И грубость здесь неприемлема. Вы правы.

Но понятие 'проблемы' и управление процессом активных продаж в отделе продаж, численностью от 10 человек редко напоминает простое решение проблем. Чаще всего - это бедлам, с кучей различных эмоций. От положительных, до отрицательных.

Иногда бывает и грубость. Не без этого. Люди бывают разные.

По поводу агрессии не совсем понял. По-моему Вы додумали этот момент. Я нигде не писал про необходимость агрессии.

Грубость и агрессия - разные вещи. На стройке прораб матом показывает кривую стенку не потому, что он агрессивный, а потому что по другому не поймут.

По поводу не хотелось бы быть грубым... Согласен с Вами. Но в реальности не получается. Особенно в рабочей реальности. В обычной жизни я корректен на 199%, но в рабочей реальности, когда приходится ежедневно 'отбивать' показатели, помогать в дожиме, постоянно учить новичков, отбиваться от конкурентов, выстраивать диалоги с производством (особенно по задержкам в отгрузке), испытывать прессинг собственников.... Увы. Не всегда получается.

Хотя, есть пример коллег из бек-офиса. Вот там полная идиллия. И с собой и с миром. Аристократия отдыхает.:-) ...
Владельцу бизнеса
Дата: 19 апреля 2016 в 07:35
Общий рейтинг: 0
Игорь, не преувеличивайте. Себестоимость создания всех перечисленных инструментов не больше половины зарплаты среднего сотрудника. Все делается на бытовом уровне, с минимальными затратами. Никто не просит делать все из золота и на редком папирусе.

При том, что затраты разовые и повторяются они не чаще 1 раза в 6 месяцев.

Проводить опыты - не значит внедрять. Негативный опыт может быть связан с тем, что люди всегда негативно относятся ко всему. И не совсем понятно что Вы внедряли и самое главное Как Вы это внедряли.

Безусловно людей волнует только зарплата. Но, необходимо их 'шевелить' разными способами. Упирать все только в деньги - это не совсем правильно. Вы же сами говорите про свои награды и пояс. Вам же кто-то вручал все это. Не обязательно носить. Главное - это иметь и помнить. Так и рождается идеология на всех уровнях.

А про заказчиков... Его и не должно волновать Ваше мироустройство.

Лично я, не настаиваю на применении. Но, применяя в своем отделе продаж данные методы всегда получал положительную реакцию. По большей части, данный блок влияет на снижение текучки кадров. Говорить о прямой рентабельности здесь нельзя. Это не купи-продай.

И еще. Вы пишете про подсчет стоимости данных мероприятий. А что здесь считать?

Слоган - копейки, логотип - копейки, флаг - копейки, истории - вообще можно самому написать, выступления на собраниях - бесплатно, десяток значков - копейки, десяток кружек или магнитиков на холодильник - тоже не трагедия, стандартизация рекламных материалов - это и так должно быть, попросить людей ходить в нормальной одежде на работу и бриться хоть иногда - это обычная работа руководителя. Самое затратное - это бизнес-книги, но их никто и не просит внедрять в небольшой фирме.

Где Вы здесь нашли затраты, которые могут пошатнуть рентабельность бизнеса?

Конечно можно все это заказать в Москве и у кутюрье, тогда ценник бутет катастрофический. Но на бытовом уровне, все элементы стоят недорого, даже по меркам простого человека. Мы зачастую больше просаживаем за вечер в ресторане.

Мое мнение такое: упираться только в деньги - это правильно, но это путь в никуда. Необходимо раскачивать и 'обратную сторону луны' в людях. По крайней мере, если бизнес строится не на один день.
Владельцу бизнеса
Дата: 18 апреля 2016 в 23:56
Общий рейтинг: 0
Tихон, про гимн историю слышал от сотрудников этой сети. За достоверность не отвечаю но байка была.
Владельцу бизнеса
Дата: 18 апреля 2016 в 23:54
Общий рейтинг: 0
Tихон, хотя по большому счету, в продажах все работает от куража руководителя. Есть кураж, есть и движение. И наоборот.

А фантики и плюшки - это всего лишь прослойка пирога, которая делает обычный хлеб вкуснее. Но иногда так хочется есть не обычный ржаной, а заварные со сливками. Необходимо делать жизнь подчиненных немного радужней. Хоть иногда. Не часто, но иногда.

Это окупается. Нечасто, но окупается. Благодарности вообще не бывает. Тем более в бизнесе. Но иногда получается получить(умышленная тофтология) дивиденды от приколотого значка или подаренной кружки. Именно поэтому и стоит лепить, рисовать, строить и петь гимны. Говоря про гимны, я вспоминаю одного крупного розничного ритейла...там каждое утро поют гимн компании. Это не магнит, но не меньше.
рекламный блок — заказать рекламу
Статьи пользователя
Владельцу бизнеса
Статья также будет интересна:
Старая, мудрая истина, на пути которой встает классическое воспитание людей: можно ли быть в продажах успешным и при этом не наглым?Можно, если компан [...]
Владельцу бизнеса
Продажи — это смысл любого бизнеса. Менеджеры по продажам — это основа отдела продаж. Все продажи так или иначе строятся на диалогах. И речь продавца [...]
Владельцу бизнеса
На днях решил описать систему приемов, которые помогают достигать прорыва в бизнес-процессах. Получилось более 40 приемов. Первый вопрос, который вспл [...]
Владельцу бизнеса
Как на Руси не крути, а Авось всегда впереди планеты всей. Сколько я не пытался этот момент переиначить в работе своих людей, не получается искоренить [...]
Владельцу бизнеса
Недавно был на встрече, был в роли клиента. Продавали мне телефонию. Но не это главное. Крупная компания, солидная история, отличный маркетинг всего и [...]
Владельцу бизнеса
Быть или не быть? Вечный вопрос, который ставит перед собой менеджер по продажам, руководитель. Работа с людьми — это борьба противоречий. Стремление [...]
Владельцу бизнеса
Когда-то давно был у меня наставник. Учил он меня продажам и всегда говорил: «Хочешь продать максимально дорого, учись торговаться». На тот период для [...]
Владельцу бизнеса
Никогда и ничего не выбрасывай. Золотое правило, которому меня научил старый добрый капитан первого ранга. С ним свела меня судьба 15 лет назад и он м [...]
Владельцу бизнеса
В нашем мире все прощается только гениям и детям. Именно эти категории максимально защищены от претензий, которые зачастую предъявляются к остальным к [...]
Владельцу бизнеса
Недавно прошел Парад Победы. И одним из самых зрелищных моментов был проход по Красной площади сводного батальона, который полностью состоял из девуше [...]
Владельцу бизнеса
Статья также будет интересна:
В последнее время публикуется много материалов по вопросам управления людьми. Существует большое количество точек зрения по степени жесткости применяе [...]
Владельцу бизнеса
Статья также будет интересна:
Любой отдел продаж — это люди. Люди, которые находятся по две стороны баррикад. С одной стороны — это клиенты, с другой стороны — это менеджеры по про [...]
Владельцу бизнеса
Статья также будет интересна:
За годы работы в продажах, я выделил больше десятка технологий, которые помогают правильно разогреть клиента. Зачем разогревать клиента? Зачастую это [...]
Владельцу бизнеса
«Зачем заставлять продавать? Они сами должны это делать. Людей необходимо мотивировать, люди должны хотеть». Это конечно все здорово, но не получается [...]
Владельцу бизнеса
Мягко или жестко? Вопрос, который ставят передо мной участники дискуссии к прошлой статье. Вопрос спорный со всех сторон. Кто-то мыслит категориями «к [...]
Владельцу бизнеса
В одном из комментариев к прошлой статье, я увидел ситуацию, когда десятки производителей бьются за одного покупателя и при этом роняют ценник до мини [...]
Владельцу бизнеса
Стандартная ситуация в работе менеджера по продажам — клиент торгует максимальную скидку. Компания терпит убытки, специалисты теряют доходы. Можно ли [...]
Управленцу
Статья также будет интересна:
Я работаю в продажах. Изменения происходят постоянно. Динамика бывает бешеная, и в этой круговерти постоянно возникает необходимость что-то менять, до [...]
Управленцу
Пытаясь выделить продажи в отдельное направление, я прекрасно понимаю, что руководитель в продажах действует по тем же принципам и законам, что и в др [...]
Консультации пользователя
Жильвинас 27 апреля 2016 09:32
Здравствуйте,

Я создаю стартап - интернет-площадку, где графические дизайнеры смогут продавать свои готовые произведения. Недавно я услышал такую мысль, что стартап - это не бизнес, а способ протестировать гипотезу. Возникает вопрос, сколько тогда стоит в него вкладывать? Например, стоит ли заказывать интервью на сайте, который читают дизайнеры, чтобы порекламировать проект? Сколько траффика из контекстной рекламы стоит залить на сайт - 1000 человек, 10 000 человек?

Я провел опрос среди дизайнеров насчет логотипа моего проекта (думаю это стоило сделать, так как аудитория специфична - дизайнеры заметят если с лого что-то не так, поскольку это их работа), тенденции примерно такие - около 50% считают его нормальным и относится нейтрально, около 30% считает его примитивным и относится отрицательно, и только около 10% относится к нему хорошо и с доверием. Это мой первый проект и я не знаю, о чем говорят эти цифры - стоит беспокоится насчет этих 30%? И стоит ли на это обращать внимание в случае стартапа?
Берсерк Антон 30 апреля 2016 00:14
Что значит тестирование гипотезы?

Любой бизнес - это так или иначе тестирование гипотезы. Где-то вероятность больше, где-то меньше.

На Ваши вопросы нет точного ответа. Точный ответ будет только в том случае, если есть аналитика рынка по конечному продукту: НУЖЕН ЛИ АНАЛОГИЧНЫЙ ПРОЕКТ КЛИЕНТАМ? ЕСТЬ ЛИ ПОТРЕБНОСТЬ В НЕМ? 

От этого необходимо отталкиваться. Привлечь дизайнеров - это не самое сложное. Привлечь тех, кто будет покупать их работы - это наверное самое сложное.

И при чем здесь логотип проекта и отношение дизайнеров к нему? Может это конечно и имеет отношение к делу, но строго минимальное. Если площадка будет помогать дизайнерам зарабатывать деньги через продажу своих работ, то скорее всего большинству будет все равно на то, какой логотип. ГЛАВНОЕ - ЭТО ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ ОНИ СМОГУ ЗАРАБАТЫВАТЬ. Все остальное вторично.

Сколько необходимо вкладывать? Это зависит от востребованности идеи и уровня конкуренции. Насколько я знаю, такие биржи уже существуют. Стоки - это не новаторство в современном мире. Необходимо трезво это понимать.

Любой Интернет проект, тем более такой - это масса рисков и форс-мажоров. Лучше иметь длинный рубль, чтобы гарантировать себе запас времени для экспериментов. Гарантий вообще нет никаких.

Другое дело, если у Вас есть аналитика рынка, где четко видна ниша с целевой аудиторией (например какой-нибудь специфический дизайн) и есть четкое понимание, что конкурентов здесь ноль, а потенциальных клиентов, которые ежедневно рыщут в инете, тысячи, то можно идти ва-банк (но лучше все таки иметь резерв капиталов).

Вообщем и целом. Не зная аналитики сложно сказать перспективность проекта и размеры возможных инвестиций. 

Пробуйте. Если проект имеет четко обозначенную пользу, с ярко выраженной выгодой для  всех сторон, и наличием потенциальной платежеспособной аудиторией, то пробуйте.

Если таких данных нет, то лучше поизучать потенциальный рынок. Уверенность в старте - это цифры потенциального рынка. Либо он есть и можно рисковать, либо его нет и можно спокойно искать идеи дальше.

А логотип... логотип тут вообще не при чем. На начальном этапе как минимум.
Марина 10 апреля 2016 17:03
Здравствуйте. Появилась идея продавать вареную кукурузу. В городе пока конкурентов нет.
Сама я как ИП зарегестрирована, оборудование для варки тоже не проблема приобрести.
Остается вопрос, что делать потом? Какие документы и разрешения могут понадобиться?
Берсерк Антон 10 апреля 2016 22:33
По вопросу открытия точки Вам, конечно, же лучше обратиться в администрацию. Это их зона ответственности. Они точно скажут про полный пакет документов на открытие точки. Из документов: сертификаты на оборудование и ингредиенты, санитарную книжку продавцу.

Если точка стационарная, то возможно понадобится разрешение СЭС и пожарников. Если передвижная, то там проще немного. Оборудование должно быть пригодным для пищевой обработки+ кукуруза должна иметь сертификат соответствия.

Лучше все таки дойти до местной администрации и там уточнить детали. Могут быть свои нюансы. Плюс, обратитесь в местную сэс для разъяснения.
Александр 22 марта 2016 10:25
Здравствуйте. Планирую заняться изготовлением силовых тренажеров. Уровень продукции лишь немного (по началу) уступает во внешнем виде, качество и функциональность, как у всех российских производителей при более низкой цене. На данный момент в России около 5 предприятий, которые занимаются производством. Интересна продажа вновь открывающимся тренажерным залам.
Как начать продавать? На что посоветуете обратить внимание?
Берсерк Антон 22 марта 2016 18:05
Обратите внимание на маркетинг:

- Грамотная презентация для различных слоев целевой аудитории
- Инструкция по использованию в различных условиях
- Презентабельный вид всех рекламных материалов
- Видеопрезентации
- Отзывы клиентов (если еще нет, то собрать фокусную группу для тестирования)
- Желательно сделать сайт человеческий

По продажам:

- Звонки по фитнесс-клубам действующим
- Звонки по качалкам различного уровня
- Соберите информацию по владельцам сетей спорцентров и спортивных магазинов. Попробуйте выйти на связь с ними в социальных сетях
- Звонки по спортивным магазинам
- Может быть стоит пройтись звонками по школам, училищам, институтам
- Не стоит сбрасывать со счетов и розничный сектор (активно развивайте аккаунт в социальной сети...анонсируйте знакомым и друзьям)
- Проанализируйте канал рекламы в спортивных журналах

По организации:

- Обязательно ведите базу. Сохраняйте всю историю работы по клиентам.
- Не в качестве саморекламы, но консультируйтесь по всем шагам (меньше ошибок совершите)
- Пройдите базовый курс по холодному обзвону и рекламе в социальных сетях. Пройдите базовый курс по управлению продажами.


Общие рекомендации:

Если мы говорим про системные продажи, то рекомендую с первых дней озадачиться создание отдела продаж. Кто-то должен заниматься развитием продаж.

На начальном этапе можно и самому попродавать, но параллельно ищите способы делегирования данной функции. Все Ваше время должно быть посвящено стратегии и выработки решений. На двух стульях будет тяжело сидеть.

Если необходима моя помощь, то обращайтесь berserk.anton@yandex.ru




Марина 23 февраля 2016 22:09
Добрый вечер, я совсем новичок поэтому, возможно, мои вопросы будут глупыми, но мне важно получить ответ.
Я хочу открыть интернет магазин по продаже сумок. Пока что не зарегистрирована как предприниматель, хочу понять пойдет бизнес или нет. Я нашла интернет сайты иностранных производителей, товары которых я хотела бы продавать. В связи с этим у меня 2 вопроса:
1. Как лучше начать? Написать производителю письмо о том, что я хочу продавать их продукцию в Украине, какие они могут предложить условия, скидки? Или лучше купить несколько единиц товара, а уже потом писать им, если товар понравится людям? (можно ли так вообще, купить и перепродать брендовую вещь без ведома производителя?)
2. На сколько я знаю, если ввозить товар на сумму от 150 долларов, то надо платить пошлину из-за чего товар может задержаться на неопределенное время на границе да и это лишние расходы для новичка, а стартовый капитал у меня совсем небольшой. Как лучше поступить? Воспользоваться услугами посредника или разбить заказ на несколько посылок?
Берсерк Антон 24 февраля 2016 12:54
Здравствуйте.

Давайте по порядку. Посмотрите в Интернете тему дропшиппинг. Недавно видел такой формат для сумок. Возможно это будет определенным решением в Вашей ситуации.

По поводу писем производителям.

Обязательно напишите. У каждой компании есть партнерский отдел и есть определенные условия поставок. Может быть даже есть каналы ввоза продукции через транспортные компании. Может быть есть даже склады.

По поводу продажи и перепродажи. Купив вещь Вы становитесь владельцем и можете распоряжаться ею по своему усмотрению.  Сумка - это не программный продукт. Здесь нет лицензий. Насколько я знаю. Куча магазинчиков продают брендовые вещи купленные в оутлетах по всей Европе.

Если стартовый капитал небольшой, то лучше конечно внимательно поинтересоваться целевой аудиторией. Кто она, есть ли она вообще и что она хочет. Наверняка есть похожие магазины. Попробуйте позвонить, да поспрашивать что к чему. Если дела у них  идут нормально, то поспрашивайте, что продается лучше всего. 






Алексей 22 февраля 2016 08:41
У меня небольшая фирма по производству чая. Собираем Иван-чай, пакуем, продаем. Фирма небольшая. Планируем расширяться, но пока нет денег.

Что посоветуете делать?
Берсерк Антон 22 февраля 2016 09:46
Самый простой вариант - поискать оптовика в крупном городе. Пройтись по аптекам, специализированным магазинам. Звоним, спрашиваем, торгуемся по цене. Это Вы можете сделать и без денег.

Дешевая связь - ip-телефония.

Можно пройтись по форумам. Например Литлван. Здесь есть формат оптовых закупок. Найдите организаторов и предложите им сотрудничество.

Активно развивайте аккаунты в социальных сетях. Информируйте знакомых о своем бизнесе. Через них тоже могу поступать заказы.

Обязательно охватите все ближайшие города. Магазины, рынки, аптеки. Звонок, визит, договоренности о поставках.

Это как минимум из способов, не требующих особых вложений.
Бухгалтерия без
забот!
Автоматизация бухгалтерии для ИП и ООО
на ОСНО, УСН, ЕНВД и Патенте.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Бухгалтерия без
забот!
Автоматизация бухгалтерии для ИП и ООО
на ОСНО, УСН, ЕНВД и Патенте.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно