Личный бренд: реальная польза или красивая упаковка?

Бизнесмены считают, что фокус должен быть на продажах и маркетинге, наемные специалисты совершенствуют свой профессионализм. При этом во многих сферах работы и бизнеса конкуренция столь высока, что просто качественно выполнять свою работу, предоставлять качественные товары или услуги уже недостаточно, чтобы преуспеть. Необходимо быть заметным на рынке.

Даже прекрасный товар или услугу нужно продвигать. Иначе они просто утонут в массе некачественных подделок. С профессионалами то же самое. Ваши дела, проекты, достижения говорят сами за себя только, если их голос слышен! Это ваша задача сделать свою карьеру или свой бизнес слышными и видными, а себя – заметным.

Недавно я проводила карьерный коучинг для дамы, являющейся прекрасным специалистом в своей области. Однако, на тот момент, она уже 5 месяцев не могла найти работу. Она была убеждена, что достаточно быть хорошим специалистом, а там уже эйчары разберутся, что к чему. Нет, это необходимо, но недостаточно.

Мне периодически звонят хедхантеры с предложением вакансий в области PR. И хотя я уже второй год развиваю собственную практику и вакансиями не интересуюсь, я всегда спрашиваю, где они меня нашли. И все чаще и чаще слышу в ответ: мы просматривали состав спикеров на профильных конференциях по PR и маркетингу и встретили ваше имя.

В узком смысле, бренд – это ваша репутация. Наличие у вас определенной репутации вряд ли можно отрицать? Различие лишь в том, что бренд – это много шире, чем просто репутация. Последняя зиждется на ваших поступках, ваших сильных сторонах, профессиональных качествах, отношении к делу, партнерам, клиентам, друзьям и т.п. Бренд – это еще некое послание и ценности, которые вы транслируете миру. Люди либо их разделяют и присоединяются к вам, можно сказать, становятся поклонниками вашего бренда, либо нет. Это весьма действенный инструмент, поскольку развитие и продвижение своего бренда может очень сильно продвинуть вперед вашу карьеру или ваш бизнес.

Как я уже упоминала, эту тему поднял еще в 1997 году Том Питерс и последовательно развивал ее в своих книгах в дальнейшем: «Человек-бренд», «Преврати себя в бренд» - если не читали, то полюбопытствуйте.

«Итак, вы в деле, вы влились в команду, вы начали приносить пользу. Попутно вы учитесь новому, тренируете свои навыки, двигаетесь от проекта к проекту. И если вы действительно умны, вы додумаетесь, как начать отличаться от всех других таких же умников как вы, рассекающих вокруг в дорогих костюмах, с кожаными портфелями и лэптопами наперевес. Если вы действительно умны, вы поймете, как начать «свою партию» - вы создадите свой «месседж» и придумаете стратегию продвижения бренда под названием «Я».

Брендинг – это не только про то, чем отличаться и как продвинуть себя на рынке. Личный брендинг – это, скорее, инструмент саморазвития и со-настройки с окружающим миром.

Четко понимая, кто вы есть, какие у вас принципы и убеждения, какими ценностями вы руководствуетесь, какие ваши сильные отличительные качества, и какой посыл вы отправляете во вне, вы можете в итоге организовать себе именно такую жизнь, какая вам нужна. С бизнесом/работой, устроенным так, как подходит вам; с такими партнерами и клиентами, как вам видится; и с образом жизни, который будет закономерным итогом осуществления своей брендинговой стратегии.

Что я из себя представляю как профессионал? Как личность? Где тот стык профессиональных и личных качеств, который позволяет мне быть уникальным и отличаться от конкурентов? Каковы мои ценности, убеждения и принципы, которые я транслирую в своей работе, в своем поведении?

Кто моя аудитория и как я могу быть ей полезен? Личный бренд не существует без аудитории, он всегда работает «на кого-то». Кто должен оценить мои усилия? Какое проблемы и потребности есть у этой аудитории? Как то, что я делаю, может помочь их решить? Где эти люди находятся: физически и онлайн, чтобы я мог до них «достучаться». Где они общаются, какие ресурсы читают?

Как я донесу свое послание до аудитории? Как я смогу быть слышимым и видимым для представителей моей аудитории? Где мы с ними можем пересечься и пообщаться? Какие инструменты мне для этого нужно использовать: свой блог, присутствие в соцсетях, выступления на форумах и конференциях, предоставление экспертных комментариев СМИ, нетворкинг в определенных сообществах, участие в выставках, выступления и т.п. И, наконец, как я могу быть системным и последовательным в продвижении своего бренда, т.е. каков мой план действий?

Личный бренд помогает выбрать правильный вектор и по нему идти. Это создание капитала на будущее. Это инструмент, полезный как для работника, делающего карьеру, так и для собственника бизнеса. Пользуйтесь им, иначе вас обгонят те, кто уже идет по этой дороге.