Скопировать ссылку
Медтех — специфическое разностороннее направление в медицине, цель которого — предложить наиболее эффективные инструменты для взаимодействия врача и пациента, маршрутизаторы для лечебных учреждений, гаджеты для отслеживания состояния здоровья и так далее. Однако разработки именно в этом направлении могут существенно облегчить жизни и врачам, и пациентам, и клиникам.
Сегодня российский медтех переживает двойственную ситуацию. Согласно исследованию Smart Ranking, объем этого рынка в РФ в 2023 году вырос на 27% год к году и составил 46,63 млрд рублей. Этот показатель довольно хорошо вписывается в долгосрочный тренд на увеличение стоимости мирового рынка медтеха к 2033 году. Однако, по данным того же исследования, поток инвестиций в этот сегмент, особенно венчурных, критически сокращается. В России в 2023 году он составил 56 млн долларов в сравнении с 418 млн долларов годом ранее. В США та же ситуация: венчурные инвестиции составляли 10,7 млрд долларов в 2023-м, 15,3 млрд долларов в 2022-м и 29,2 млрд долларов в 2021-м.
Чтобы сегодня медтех-бизнес мог успешно развиваться, его руководителям стоит сменить стратегию быстрого увеличения стоимости компании на выстраивание устойчивого, крепкого бизнеса со стабильными источниками доходов. Этого можно добиться, если учесть макротренды, которые останутся в отрасли не просто на следующий год, а в ближайшие пять-семь лет.
Но прежде стоит напомнить о том, что медицина в целом и медтех в частности подразумевает высокий уровень ответственности. От неточных замеров показателей здоровья, сломанного алгоритма сбора данных и даже поломки аппарата может зависеть жизнь пациентов. Поэтому вне зависимости от размера бизнеса и его продуктовой линейки главный тренд в медицине — это системная работа с рисками и этичный подход к бизнесу.
Что важно пациентам
Главный парадокс заключается в том, что люди очень хотят оставаться здоровыми, но прилагать к этому как можно меньше собственных усилий. Достаточно взглянуть на показатели государственной программы диспансеризации: в прошлом году ее прошли 77,5 млн граждан, то есть около 53% населения, включая пенсионеров и детей. Это при том, что комплекс анализов полностью бесплатен для населения и помогает выявить признаки злокачественных новообразований, сердечно-сосудистых заболеваний и других тяжелых болезней, протекающих бессимптомно на начальных стадиях.
Поэтому те бизнесы, которые могут облегчить заботу человека о собственном здоровье и предложить рынку устойчивое решение, останутся в выигрыше. К таким технологиям относится, безусловно, «интернет вещей» (I-o-T) с возможностью измерения давления, пульса, температуры тела, объема легких, веса и так далее, а также дальнейшей отправки показаний в приложение с целью накопления и отображения данных. Особенно важно создавать такие разработки для людей с хроническими заболеваниями, которым жизненно необходимо отслеживать показатели в динамике и передавать их после лечащему врачу.
Причем не стоит ограничиваться только IT-решениями. Функциональные протезы, разработка более точных и быстрых тестов для определения заболеваний, высококачественные зубные элайнеры и другие физические продукты, улучшающие качество жизни, не теряют своей актуальности. С учетом замедления венчурного инвестирования выводить на рынок новые разработки стартапам будет, безусловно, сложнее, но зрелые бизнесы с бюджетом на R&D могут себе это позволить.
Главный барьер к созданию и развитию любого медтех-проекта в B2C — доступ к большим данным.
«Медицинские учреждения, владеющие данными для построения моделей и разработки технологических продуктов, ничего не могут с ними делать в силу того, что мало инвестируют в IT-направление. Оно рассматривается как побочное и в редких случаях переходит в разряд приоритетных. В то же время IT-компании, которые обладают всеми необходимыми компетенциями и желанием работать, не имеют доступа к базам данных для того же машинного обучения и тренировки нейросетей, — комментирует председатель совета директоров МК «Доктор рядом» Максим Чернин. — Мы бы с трудом смогли разработать продукты на основе искусственного интеллекта, если бы у нас не было своей медицинской практики. Она является одновременно поставщиком данных и платформой для тестирования новых инструментов. При этом для обучения моделей ИИ, безусловно, достаточно обезличенной информации».
Что важно государству
Сегодня государственные организации являются главным заказчиком медицинских решений. Это связано с глобальной потребностью в цифровизации медицинской отрасли и одновременном импортозамещении зарубежных технологий и решений. С 1 января 2025 года в силу вступает закон, по которому госорганам запрещается использовать иностранное ПО на объектах критической информационной инфраструктуры (КИИ). Даже если банковские системы смогут убедить регуляторов сдвинуть сроки, вероятность, что закон отменят вовсе, критически низкая.
Иными словами, государственная медицина крайне заинтересована в том, чтобы внутри страны появлялись компании, способные решить острые технологические проблемы.
Так и происходит. По статистике упомянутого выше отчета Smart Ranking, сегмент разработчиков ПО является самым многочисленным в структуре рынка российского медтеха — доля этих компаний составляет 40% от всех игроков. Многие из них уже сейчас работают с госконтрактами.
В ближайшие годы востребованность в их разработках не только сохранится, но и возрастет. В России по-прежнему действует Национальная стратегия развития искусственного интеллекта до 2030 года, уже в 2024-м к ней должен добавиться нацпроект «Экономика данных», куда будет включен блок по внедрению цифровых сервисов здравоохранения и государственная поддержка технологий ИИ в медицине. Финансирование последней инициативы запланировано на 2025 год.
Кроме того, в 2023 году запустился первый пилотный проект в медицине в рамках экспериментального правового режима (ЭПР). Он предполагает обеспечить удаленный мониторинг показателей здоровья 25 тысяч человек с гипертонией и сахарным диабетом к 2025 году в шести регионах. И не факт, что он останется единственным подобным проектом в отрасли.
Что нужно коммерческой медицине
В основе успеха любой частной клиники, больницы или центра лабораторной диагностики лежит лучший сервис для пациентов и эффективность внутренних бизнес-процессов. О повышенных требованиях к качеству сервиса писали EY в своем исследовании рынка коммерческой медицины еще в 2020 году. Поэтому частным компаниям всегда будут актуальны разработки для оптимизации работы, начиная с технологий анализа данных медицинских приборов и автоматизации обработки входящих сообщений от пациентов до самих инструментов диагностики и лечения.
Эта целевая аудитория также столкнулась с увеличением затрат из-за международных санкций и проблемой с иностранным оборудованием, расходными материалами и лекарствами. Удлинение логистических цепочек, поиск аналогов как внутри страны, так и за ее пределами вынуждает крайне избирательно подходить к вопросу трат. Однако эти организации все еще готовы на эксперименты и открыты к предложениям. Например, с 2020 года на базе московского Научно-практического клинического центра диагностики и телемедицинских технологий ДЗМ проходит эксперимент по внедрению технологий ИИ в компьютерное зрение. В нем могут принять участие все компании, подходящие под условия эксперимента.
Максим Чернин также считает, что всей системе здравоохранения придется меняться с учетом роста осознанности человека в части управления своим здоровьем: «Сейчас отрасль можно условно разделить на две части: индустрия болезней и индустрия здоровья, и первая часть несоизмеримо больше второй. Но когда население осознает важность ответственного подхода к самостоятельной профилактике серьезных заболеваний, ведению ЗОЖ с целью как можно дольше оставаться здоровым и работоспособным, клиникам придется предлагать варианты не только лечения, но и предикции, превенции, профилактики, реабилитации, психологии и даже элементов биохакинга».
Вывод
В ближайшее десятилетие медтех будет главным драйвером диджитализации медицины и здравоохранения. Так что те предприниматели, кто готов не просто решить вопросы населения, бизнеса и государства, но и сделать это максимально эффективно, с прицелом на будущее развитие, могут выиграть даже в такой непростой период. В этом смысле тренд на фразу «время возможностей» тоже остался непреходящим.
