Прислать статью

Молодость или опыт: что учесть при подборе — опыт «Технониколь»

Поделиться
0
Молодость или опыт: что учесть при подборе — опыт «Технониколь»
Фото: Сергей Ольницкий, «Технониколь»
Коммерческий директор направления «Полимерные мембраны и PIR» группы компаний «Технониколь»

Еще совсем недавно при подборе сотрудников работодатели основной акцент делали на опыт, причем желательно максимально совпадающий со сферой деятельности компании. Но тенденции последних лет, а особенно влияние коронакризиса, привели к тому, что сейчас все больше ценится стремление к саморазвитию и постоянному обучению, что изменило и отношение к молодым и неопытным сотрудникам. Коммерческий директор направления «Полимерные мембраны и PIR» группы компаний «Технониколь» Сергей Ольницкий делится своим мнением о том, какие качества соискателя сегодня выходят на первый план для работодателя.

Как известно, молодость — это недостаток, который со временем проходит. И время, когда каждый работодатель искал себе сотрудников исключительно с опытом работы, уже тоже уходит.

Когда-то кроме опыта работы особо ушлые компании даже указывали в требованиях к кандидатам наличие собственной клиентской базы. Сейчас же, в эпоху расцвета цифровизации и эмоционального интеллекта, на первое место выходит способность быстро воспринимать новую информацию и адаптироваться к стремительному технологическому прогрессу. А для этого мозг молодой и незашоренный подходит гораздо больше, чем закостенелый разум опытного эксперта.

В отдельных сферах, безусловно, опыт решает. Сложно представить блестящего нейрохирурга без тысячи проделанных им операций или судью без многолетней юридической практики. Но в продажах и маркетинге важнее уметь быть эффективным в условиях постоянных изменений, способным быстро обучаться всему новому и прорывному, а еще драйв, креатив и позитивный взгляд.

Многие прогрессивные компании, и мы тут не исключение, делают акцент на вовлеченность своего персонала как на ключевой показатель эффективности не только для HR-службы, но и для руководителей всех уровней. Дело в том, что множество реальных примеров подтверждают, что высокие результаты способна достигать только высоко вовлеченная команда.

С опытом приходит осознание, что гораздо менее затратно прокачать нового сотрудника без опыта с точки зрения профессиональных знаний и компетенций, нежели бороться с уже сложившейся закостенелой моделью работы сотрудника с опытом. Особенно часто с проблемой «экспертности» сталкиваешься на рынке строительства, когда на любые изменения слышишь: «Не учите! Я так десять лет строю!»

В моей команде достаточно новичков, так как основной нашей задачей является формирование новых рынков современных строительных материалов и систем. То есть мы должны сделать то, в чем опыта ни у кого в России еще не было. И здесь опыт продаж устаревающих технологий — скорее «минус». Поэтому часто мы берем новых сотрудников с других рынков, без особого опыта в строительной сфере, особенно негативно я отношусь к бывшим сотрудникам прямых конкурентов.

Несомненно, требуется тратить много времени и средств на обучение и адаптацию сотрудника без опыта. Поэтому для себя мы нашли наиболее эффективный инструмент — наставничество. Когда необходимые знания и навыки новичку помогают получить не обучающие программы и непосредственный руководитель, а более опытный коллега со схожим функционалом. Таким образом, мы не только получаем наиболее быстрый эффект от обучения, но и погружаем новичка в корпоративную культуру нашей команды, учим эффективно выстраивать коммуникации и свою работу.

Надо отметить, что доход новичка и опытного сотрудника на аналогичных позициях у нас практически не отличается. Единственное отличие — в течение испытательного срока бонусная часть для новых сотрудников, как правило, зависит от выполнения задач, а не от финансовых показателей.

Мы не делаем различие между новичками и опытными сотрудниками. Доход членов нашей команды определяется достижениями, выполнением плановых показателей, а не выслугой лет.

Со временем мы пришли к достаточно простой и прозрачной системе мотивации — премия напрямую зависит от финансового результата.

Таким образом, мы гарантируем, что в период обучения и адаптации сотрудник не будет сидеть на «голом» окладе.

Естественно, как и другие, мы сталкиваемся на этапе подбора с большим количеством ярких представителей поколения Z — молодых «экспертов», которые хотят много денег и высокую должность здесь и сейчас.

Безусловно, есть особенности в общении с поколением соцсетей и шерингов. Но мы научились находить настоящие бриллианты, которые на кураже и амбициях в первый же год работы создают достойную оппозицию сотрудникам с 5–10 летним стажем. Мы открыто рассказываем истории успеха действующих руководителей, которые выросли в компании, показывая, что «здесь и сейчас» возможно в рамках именно нашей команды.

Помните, именно новички, благодаря свежему взгляду, способны привнести что-то новое. Поэтому не бойтесь сотрудников без опыта, именно они способны вас приятно удивить.

В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Следите за деловыми новостями на нашем канале в Google Новости
Поделиться
0
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бесплатно :)
Коммерческий директор направления «Полимерные мембраны и PIR» группы компаний «Технониколь»
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Онлайн-помощник
Хочу попробовать.
Нет, спасибо!
Свернуть
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.