Прислать статью

Одна «установка» в голове, которая существенно поднимет внимание к Вашим предложениям

Поделиться
0
Руководитель «NewBusiness»

Сегодня хочу с Вами поделиться одним простым секретом, постоянное использование которого РАЗИТЕЛЬНО изменит отношение к Вам Ваших клиентов. И, несмотря на свою простоту, этот секретный способ буквально вырывается из книг, курсов и семинаров почти всех известных западных копирайтеров и тренеров.

О чем собственно речь?

Изменение намерения

Как то мне запомнилась фраза: «Смените намерение «получить» на намерение «дать», и Вы получите все, что захотите». Как Вы, наверное, почувствовали книга была вовсе не о продажах и не о копирайтинге. Но, видимо, на то и есть истины, чтобы проявляться везде. И ее сила и воздействие четко прослеживается и в продажах на расстоянии, и вообще в СТРАТЕГИИ долгосрочной работы с клиентами.

Проблемы, решения и выгоды Вашего клиента

Вот центральные точки, на которые должны быть направлены Ваша реклама, маркетинг, письма и предложения.

Посмотрите, как выглядят почти все рекламные объявления и письма. В большинстве случаев это самолюбование и направленность на свой продукт, свою компанию:

«почему с нами работать выгодно..»

«наша фирма лидер на рынке, потому что мы»

«это самый лучший холодильник, ведь он…»

И так далее. Все похожие объявления объединяет то, что они в первую очередьговорят о себе и своих продуктах. Вместо того, чтобы говорить о клиенте и его проблемах.

Самое удивительное, что можно любую такую рекламу ПЕРЕВЕСТИ на язык клиента. И сместить акцент сначала на ЕГО задачи и ЕГО выгоды, сначала что-то дать ему. А уже потом упоминать и себя. Подумайте, как Вы будете выделяться среди конкурентов.

И я бы не сказал, что это полный альтруизм. Потому что, чем больше будут получать от Вас клиенты полезной информации, чем лучше у них будут дела – тем охотнееони будут тратить деньги на Ваши продукты и услуги.

Точно такой же подход применяется и в написании продающих писем. Когда Вы начинаете с проблемы своих клиентов, а потом просто следуете простым шагам и пишите текст легко и быстро.

http://newbusiness.com.ua/blog/

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель «NewBusiness»
3 комментария
Шаронов Андрей
01 августа в 22:36
От лозунгов «почему с нами работать выгодно..» честно говоря подташнивает уже давно. Люди просто копируют друг у друга стандартное рекламное поведение, думая что если они так же скажут как Компания X, то они будут такими же успешными. С другой стороны реклама это всего лишь соревнование рекламных агентств между собой, кто круче проявит себя через клиента. Далеко не каждый продукт является таким хорошим, как о нём говорит реклама, копируя как попугай затёртые фразы. Лучше бы вкладывались в сам продукт изначально, а не в рекламу о нём. Но нет... :)
0
0
Ответить
Хубаев Тимур
01 августа в 23:24
"...чем больше будут получать от Вас клиенты полезной информации, чем лучше у них будут дела – тем охотнееони будут тратить деньги на Ваши продукты и услуги...."
Это в корне не верно. Нет ничего более неправильного, чем заранее оказанная услуга. Эти деньги Вы не вернете никогда!
С уважением,
0
0
Ответить
Соловьев Максим
05 августа в 20:45
Тимур, подтекст был чуть иным. Любые действия в продвижении имеют конечный результат-продажа. Имелось в виду, сначала ДАТЬ что то полезное и лишь потом ПОЛУЧИТЬ заветную прибыль. Дать своей ЦА ценность, подарок, полезную информацию которая решит его потребность, вызвать доверие к себе и лишь потом перейти к продаже. Вы ведь не будете спорить с тем что культура "впаривания" уже просто достала, что даже топы продаж зачастую не владеют техникой и стратегией, что делается лишние движения и так далее. Или еще лучше раздутые рекламные бюджеты которые не даже не отслеживаются. Общался с оной местичковой рекламной компанией, и на вопрос " Как отслеживают они рекламу своих клиентов" ответ был "никак, нашем клиентам это не нужно, тупо поливают баблом.." Скажите какой менеджер больше продаст тот что ведет базу в экселе или СРМ?)) Ответ очевиден что технологичность, а сервисы рассылок ими являются, системность, а именно о ней велась речь-возьмут свое. Спасибо)
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.