Особенности SEO-продвижения на маркетплейсах в 2025 году

Что такое SEO для карточек товаров

Ключевая задача SEO (Search Engine Optimization) на маркетплейсах — поднять карточку в топ по релевантным запросам. Однако важно понимать: в 2025 году на ранжирование влияет не только текстовый контент (названия, описания, ключевые слова), но и множество других факторов:

• Поведенческие метрики (CTR, время просмотра, конверсия в покупку).
• Скорость обработки заказов (FBO/FBS-логистика).
• Рейтинг карточки товара.
• Видеоконтент.
• Товарные запасы.
• Динамическое ценообразование и участие в акциях.
• Использование внутренней рекламы.

Эти параметры формируют «цифровое здоровье» карточки в глазах алгоритмов. Даже идеально оптимизированный текст не выведет товар в топ, если, например, конверсия в «корзину» у товара ниже 1% (маркетплейсу просто невыгодно держать в «топе» товары с низким процентом заказов). Или же если продавец никогда не подключал рекламу.

Я подготовил правила SEO-оптимизации карточки товара по трем основным полям: наименование, характеристики, описание. Эти рекомендации помогут нарастить позиции в любой товарной категории.

Что изменилось в подходе к наименованию товара

Ранее многие продавцы пытались «впихнуть» в название максимум ключевых слов, создавая неестественные конструкции. Мы все видели товары с наименованиями по 10–15 слов, например: «Краски гуашь детские для рисования в школе и садике гуашевые для детей».

В 2025 году алгоритмы маркетплейсов научились распознавать спам и понижают в выдаче переоптимизированные карточки.

Теперь важно использовать не набор самых высокочастотных слов в названии товара, а попадать точно в запрос потенциального покупателя. Ведь конечная задача SEO — не просто вывести товар в топ, а получить максимальный CTR и конверсию.

Кейс из практики: как смена наименования товара увеличила продажи в 3,5 раза

Продавец ювелирных изделий хотел увеличить оборот недорогих украшений с высоким спросом и маржинальностью. При обращении к моей команде его карточка товара называлась «подвеска кулон с фианитом серебряная» и не вырастала выше 80-й позиции. Логика наименования заключалась в том, что продавец подобрал наиболее высокочастотные ключевые слова, относящиеся к товару. При этом на рекламу товара продавец тратил аж до 25% ДРР, а CTR был ниже 2%.

Мы проанализировали спрос на товар и предложили смену названия на «колье на леске». Частотность этого запроса была в 3 раза меньше, чем изначальный вариант продавца. Но нас это не смутило.

Наша гипотеза состояла в том, чтобы максимально прицельно попасть в покупателя. И нам это удалось. CTR вырос до 9%. Расход на рекламу удалось снизить до 8%, а конверсия в продажу выросла более чем в 3,5 раза.

Товар и по сей день находится в топ-10 самых продаваемых украшений в этой нише и приносит прибыль владельцу бизнеса.

Что изменилось в подходе к описанию товара

Главное изменение, которое коснулось описаний товаров: «кластеризация» вместо массового сбора ключей.

Раньше SEO-описание строилось на механическом наборе ключевых слов. Теперь алгоритмы Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета группируют запросы по смыслу (кластеры) и ранжируют товары по целым тематическим группам, а не по отдельным фразам.

Теперь кластер «женское платье» включает все варианты:

• «платье женское»;
• «женское платье»;
• «платье женщина»;
• «платье жен»;
• «платья для женщин»;
• «платья женские».

Это значит, что больше не нужно перечислять все возможные формулировки в описании к карточке товара.

Достаточно использовать ядро кластера — алгоритм и реклама автоматически покажут товар по смежным запросам. Это сильно улучшает читаемость описаний и избавит магазины от создания длинных заспамленных описаний к товарам.

Что изменилось в заполнении характеристик

Еще пару лет назад магазины и менеджеры маркетплейсов старались заполнить все поля характеристик в надежде увеличить этим «вес» карточки (до сих пор нет итогового мнения на счет эффективности этого метода). Но теперь, в 2025 году, мы точно знаем, что заполнять нерелевантные вашему товару поля вредно и опасно для бизнеса.

Представим, что WB автоматически предложит заполнить характеристику «Насадки» для товара «Ручной миксер», к которому насадок не прилагается.

Один из наших клиентов решил заполнить такую характеристику, чтобы показываться «по-максимуму». При подключении рекламы эти характеристики подтянулись в алгоритм авторекламы и начали использоваться при формировании таргетинга товара. В результате продавец потерял более 30 000 рублей на нецелевой трафик и существенно снизил CTR карточки.

В 2025 важно не количество заполненных характеристик по товару, а использование только целевых и релевантных для конкретного товара.

SEO на маркетплейсах требует регулярных обновлений — не реже 1 раза в квартал. Это связано как со сменой сезонности, так и с постоянным изменением алгоритмов.

Мы видим оптимальный процесс обновления контента так:

• Сбор и кластеризация запросов раз в 2–3 месяца и сопоставление запросов текущим позициям товара.
• Коррекция названий и описаний в случае, если CTR и позиции по ключевым запросам ниже, чем у конкурентов (сравнить себя с конкурентом можно в Джем-подиске ВБ или же через ручной анализ категории).
• Генерация написаний текстов для карточек с помощью нейросетей с обязательной проверкой маркетологом на: соответствие товару (ИИ может ошибаться в деталях) и отсутствие мусорных запросов.
• Анализ эффективности через 10–14 дней после внесения изменений в карточку. В этот момент важно измерить динамику позиций и CTR на полученных позициях.

Что будет, если продавец не учел все особенности SEO-продвижения

Основной риск, особенно для продавцов-новичков, кроется в запуске нерентабельной рекламы.

Реклама на маркетплейсах работает автоматически (нельзя выбрать точные ключевые фразы, по которым будут идти показы). Автореклама и Трафареты сами «цепляются» за подходящие запросы и показывают по ним ваш товар. Соответственно, если вы вписали слишком «широкие» слова или решили заполнить описание чем-то вроде «подарок для школьника», будьте готовы к хаотичным показам по запросам, которые не имеют к вам прямого отношения.
И помните, что даже идеально заполненная карточка не принесет результат без синхронизации с другими инструментами продвижения и четкого понимания портрета вашего покупателя.

Чего еще ждать в 2025 году от алгоритмов ранжирования на маркетплейсах

Ожидается, что алгоритмы Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета продолжат эволюционировать в сторону максимального удобства для покупателей.

Прогнозируемые изменения:

• Голосовые помощники станут ключевым каналом поиска. Важно вовремя адаптировать контент товара под особенности голосовых запросов.
• Поведенческие факторы будут влиять сильнее, чем когда-либо (время просмотра карточки, сравнение с конкурентами, возвраты из карточки к поиску). Товары с низким вовлечением рискуют исчезнуть из топов.

Рекомендуем уже сейчас тестировать новые подходы и адаптировать стратегии продвижения, чтобы успешно работать в условиях обновляющихся алгоритмов ранжирования.