Скопировать ссылку
Вокруг только и слышно – покупайте, мы самые лучшие, качество, цена… Однообразие и шаблоны, банальности и снова шаблоны. А нужно привлечь к себе внимание. Нужно заинтересовать ЦА. Завоевать её лояльность и замотивировать на покупку товара или услуги. Мы тратим немыслимые деньги, силы, время, решая эту сложную задачу. А секрет прост, это креативный, нестандартный и очень недорогой путь – партизанский маркетинг.
Понятие «партизанский маркетинг» (guerrilla marketing) появилось в 1984г. С лёгкой руки Джея Конрада Левинсона, бывшего креативного директора рекламного агентства Leo Burnett. Партизанский маркетинг призван эффективно продвигать себя на рынке со скромными рекламными бюджетами. Вместо денег Левинсон предлагал использовать изобретательность, а вместо дорогостоящей рекламы— альтернативные малобюджетные носители.
Изначально партизанский маркетинг задумывался как способ организации рекламных кампаний для малого бизнеса, то есть для фирм с ограниченным бюджетом. Главными инструментами служат нестандартные рекламные носители, информация, поданная нестандартным способом и самый важный момент – наш посыл попадает точно в цель, то есть непосредственно к нашей ЦА. Сейчас довольно успешно используют приёмы из партизанского маркетинга средние и крупные компании. Если программа продвижения, созданная на основе партизанского маркетинга продумана, пошагово выстроена, просчитана, она приносит достаточно бОльшие плоды, чем обычная рекламная компания. И соотношение вложенных средств в такую программу и полученной прибыли от её внедрения, выглядит очень и очень привлекательно.
Например, производитель прохладительных напитков Schweppes установил на городские фонтаны муляж своей бутылки. Практически каждый житель города либо увидит «экспонат» собственными глазами, либо услышит о «преображении» фонтана от друзей и знакомых.
Английский производитель мороженого «Ben & Jerry» подошел к реализации новой рекламной кампании еще оригинальнее. Договорившись с фермером, он приклеил на бока его пасущихся вдоль автострады коров свои рекламные плакаты, что обошлось в 40$ в неделю. Возросшие объемы продаж и популярность бренда «Ben & Jerry» стали результатом подкупающего и в то же время дешевого рекламного хода.
Вывод, продуманная «партизанская компания» быстро, эффективно, а главное очень не дорого помогает привлечь покупателей и клиентов, расширить собственный рынок и обойти конкурентов.
Ещё известные примеры. Компания Evans Industries. Задачу привлечения дистрибьюторов промышленник решил, разослав потенциальным партнерам письма с лотерейным билетом. В письме был сделан акцент на то, что можно стать миллионером, участвуя в джек-пот викторинах или сотрудничая с Evans Industries. Бюджет рекламной кампании составил всего 300$, а уровень осведомленности о товарах компании вырос на 45%.
К стратегии партизанского маркетинга прибегают и сотовые операторы. Так, оператор сотовой связи Tele 2 вместо того, чтоб потратить 150000$ на аренду стенда, реклама на котором привлекла бы внимание посетителей крупной отраслевой выставки «Норвеком», выбрал нестандартный способ. Сотрудники компании носили вокруг выставочного павильона гроб с надписью «Дорогая связь».
Сеть шинных центров «Шинтоп», поставив перед собой цель – увеличить объем продаж своей продукции за IV квартал 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года, провела промоакцию «Нет летней резине!». По центральным улицам и площадям городов, которые охватывает компания, ходили переодетые в дедов морозов промоутеры с плакатами «Нет летней резине!». Акция проводилась в сентябре! Затраты на мероприятие не покрыли бы даже съемку рекламного ролика, не говоря уже о стоимости эфирного времени на телевидении. Однако о «Шинтопе» заговорил практически каждый житель города, а тем более автовладельцы. Информация о веселых дедах морозах в сентябре попала в теленовости.
Английская компьютерная компания Acclaim с целью увеличения популярности среди своих потенциальных потребителей заставила говорить о себе следующим способом. Любому желающему была предложена бесплатная игровая приставка за официальное изменение своего имени на «Турок» (Turok – название новой игры, анонсируемой компанией). 3000 человек поменяли свое имя, а новость об этой акции облетела всех геймеров туманного Альбиона.
Таиландское рекламное агентство JWT Thailand для того, чтобы стимулировать в стране спрос на «Виагру», придумало следующее. - прямая реклама подобных препаратов в Таиланде запрещена законом. Неожиданно для всех на центральных площадях Бангкока появились «воздушные, танцующие разноцветные трубки», которые по-разному изгибались, сдувались и надувались, колебались и падали. А вот голубая (фирменный цвет «Виагры») с надписью Pfizer стояла неподвижно, как статуя.
Но, нужно помнить, что партизанский маркетинг, это не панацея. Есть случаи и события, когда нужно действовать другими методами и маркетинговыми инструментами. Либо в комплексе. Каждый случай индивидуален. Нужно помнить об этом.
В России, партизанский маркетинг не достиг ещё той высоты, что на Западе. Но перспектива есть и достаточно ощутимая. Всё больше и больше российских фирм и компаний внедряют в программу своего продвижения на рынке приёмы из партизанского маркетинга. Минимальные затраты и большая отдача, вот главные аргументы в пользу партизанского маркетинга.
Успеха Вам в Вашем бизнесе!
