Продающий Танец «сухих» цифр и статистики

Да, именно так. И что если считаемые «сухими» цифры и статистика могут буквально рождать спрос и продажи?

Помните, как в любимом советском фильме: «…брюки превращаются в элегантные шорты…». Так и цифры со статистикой могут превратиться из единственных друзей математиков и заучек в универсальное оружие прозрения Ваших клиентов.

Что, сказано слишком ГРОМКО? Но подождите, именно ТАК делают свои продажи некоторые продвинутые маркетологи.

Все знают, что покупки совершаются преимущественно эмоционально (хотя далеко не все готовы в этом себе признаться). И лишь потом находятся логические обоснования покупки. Никак не наоборот. И, кстати, в этом аспекте очень удивляет маниакальная упертость большинства предпринимателей уделять внимание ТОЛЬКО рациональности покупки.

И все же, если потрудиться над «переводом», то можно из цифр выжать рождение САМЫХ сильных эмоций…

Как это может быть использовано для продажи самых привычных товаров?

Давайте возьмем мягкую мебель для примера. Как правило, в магазинах расскажут о том, что в диване французская раскладушка, итальянская кожа. Он лучше моется и вообще отличное качество, поэтому и стоит в 3 раза дороже, чем соседний диван. Конечно, это все понятно, но ДОСТАТОЧНО ли покупателю для выбора?

А что если посмотреть на «обычный» диван чуть шире. И представить его также местом, где проводится Х часов жизни, местом отдыха семьи, предметом, который создает интерьер. И по которому воспринимается не только гостиная, но и вся квартира?

Если найти и использовать еще такие данные:

• Сколько в среднем часов проводит каждый член семьи на диване перед телевизором? Какая это доля от всего времени бодрствования? А сколько еще гости?

• Как влияет на здоровье эти часы, проведенные в правильном, комфортном и эргономичном кресле? Статистика Минздрава, исследования.

• Как изменяется форма и внешний вид дивана и кресла после Х времени (количества деформаций от сидения)?

• Кожа или ткань – что полезнее?

• Сколько собирается пыли, грязи, бактерий и микроорганизмов в тканевой обивке? И как часто ее надо мыть? Сколько это будет стоить в год, 5 лет?

• Как меняется цвет кожи через Х раз влажной уборки?

Используя такие данные, показав их в движении, во времени, Вы можете представить СОВСЕМ другую картинку использования обычного дивана. И более того, показать его совсем с другой стороны.