В коммерческих переговорах та сторона, у которой нет альтернативы предлагаемому (читай — навязываемому) ей решению, обречена на поражение. Если появляется право сказать, а давайте «если я, то вы...» — это уже торг. Если же появляется право сказать «а может быть давайте сделаем так ...» — это уже полноценные переговоры. Подробнее о [...]

Кризис вывел всех предпринимателей из состояния комфорта. Бизнес, который в течение многих лет исправно приносил прибыль, начал давать сбои. Бизнесмены, объясняя свои проблемы, рассказывают о снижении цен на нефть, падении курса рубля, подорожании кредитных средств, снижении платежеспособного спроса и так далее. Как будто это и есть причины снижения прибыли. У каждого бизнеса свои причины потерь. [...]

Эта статья была написана в начале 2015 года. Написана она была на основе реального кейса. Но в момент публикации еще нельзя было оценить, насколько предложенные меры эффективны. Прошел год. Фирма, для которой были разработаны рекомендации, успешно работает. На мой взгляд, это является лучшим доказательством эффективности предложенных мер. Надеюсь, помогут они и Вам.В начале 2015 года выяснилось, [...]

«Как только вы вообразите, что не в состоянии выполнить что-то определенное, с этого момента его осуществление становится для вас невозможным». Б.Спиноза Ситуация на розничном рынке нашей страны развивается таким образом, что доля розничных сетей в общем товарообороте растет из года в год. Многие производители считают, что самое главное — начать работать с розничной сетью. Подписать [...]