Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Три стратегии преодоления кризиса для вашей компании

Поделиться
0
Три стратегии преодоления кризиса для вашей компании
Генеральный директор консалтингового агентства «Лига Коммерсантов»
Кризис вывел всех предпринимателей из состояния комфорта. Бизнес, который в течение многих лет исправно приносил прибыль, начал давать сбои. Бизнесмены, объясняя свои проблемы, рассказывают о снижении цен на нефть, падении курса рубля, подорожании кредитных средств, снижении платежеспособного спроса и так далее. Как будто это и есть причины снижения прибыли. У каждого бизнеса свои причины потерь. Надо понять, на чем зарабатывали раньше, почему перестали зарабатывать сейчас и после этого выбрать стратегию в кризис. Что делать, чтобы после кризиса начать зарабатывать еще больше?


«Когда оказывается, что ты разделяешь мнение большинства, самое время остановиться и подумать».

Марк Твен

Кризис вывел всех предпринимателей из состояния комфорта. Бизнес, который в течение многих лет исправно приносил прибыль, начал давать сбои. Продажи падают, расходы растут. Прибыль стремится к нулю. Бизнесмены, объясняя свои проблемы, рассказывают о снижении цен на нефть, падении курса рубля, подорожании кредитных средств, снижении платежеспособного спроса и так далее. Как будто это и есть причины снижения прибыли.

Сдать любую отчетность в ИФНС и фонды через интернет за 5 минут

На мой взгляд, такими категориями могут мыслить гуру макроэкономики и экономические обозреватели. Это «кризис для всех». А у каждого коммерсанта свой бизнес, который работает в своей уникальной среде, для своих потребителей, борется только со своими конкурентами. Следовательно, и проблемы и перспективы у каждого бизнеса свои.

Эрих Мария Ремарк в своем романе «Черный обелиск» писал «Но видно, всегда так бывает: смерть одного человека — это смерть, а смерть двух миллионов — только статистика».

На общие рыночные тенденции накладываются индивидуальные возможности, которые дают возможности «ручного управления» в бурном кризисном море. И если бизнесмен не ленится, не плывет по течению, а лавирует между рифами и избегает опасностей — кризис дает возможности вырасти.

Если же только рассказывать всем и каждому, в первую очередь самому себе, что все плохо и плыть по течению к водовороту, то бизнес обречен.

Для преодоления кризиса у бизнесмена есть три/четыре основные стратегии:
  1. Захват новых рынков и ниш.
  2. Выживание в своей нише.
  3. Пережидание кризиса с сохранением наиболее ценного ресурса.
  4. Бегство с рынка.
Выбор стратегии в первую очередь зависит от того, какие ресурсы есть в распоряжении компании.

Предпринимателям бухгалтер больше не нужен!
Автоматизированная система по сдаче отчетности, расчету налогов и зарплаты, выставлению счетов и актов.

Ресурсы — это, что помогает компании зарабатывать. Основные характеристики ресурса:
  • важность в процессе деятельности фирмы;
  • сложность доступа к ресурсу;
  • качество ресурса (насколько то, что есть в распоряжении компании лучше, чем у конкурентов);
  • сложность восстановления ресурса в случае, если он будет потерян.

Рис. 1 Ресурсы торгово-производственной компании.

Стратегия захвата новых рынков и ниш подразумевает, что у компании есть достаточно ресурсов для осуществления захвата новых рынков, выпуска новых товаров, привлечения новых клиентов.

Иными словами — агрессивная рыночная стратегия с точки зрения ресурсов заключается в том, что фирма-агрессор отнимает у конкурентов важные ресурсы, тем самым снижая эффективность деятельности конкурентов и увеличивая свою долю рынка.

Пример:

Ресурс, используемый для агрессии: Финансы

Бизнесмен, у которого в кризис есть свободные деньги может увеличить свою рыночную эффективность следующими способами:
  1. За счет перехода к работе с меньшими отсрочками платежа получить большие скидки от поставщиков.
  2. За счет привлечения высококвалифицированного и дорогостоящего персонала повысить качество обслуживания и привлечь новых клиентов.
  3. Скупая или арендуя освободившиеся торговые площади увеличить свою территориальную экспансию и привлечь новых клиентов.
  4. Выпускать на рынок новые продукты, соответствующие актуальным потребностям клиентов и за счет этого привлечь новых клиентов и т.д.
Ресурс, используемый для агрессии: Поставщики
  1. Допустим, у производителя или розничной сети отличные отношения с поставщиком. В кризис поставщик сокращает производство. За счет отношений с поставщиком производитель (покупатель) сохраняет стабильность поставок и, как следствие, выпускает товар, сохраняет клиентов, сохраняет репутацию.
  2. Розничная сеть является основным каналом сбыта для производителя. В условиях сокращения маркетинговых бюджетов производитель будет проводить промо акции именно в этой сети и т.д.
Ресурс, используемый для агрессии: Клиенты
  1. Если клиенты лояльны к производителю/продавцу, то, при снижении покупательной способности клиентов, продажи у продавца будут падать медленнее, чем у конкурентов и в среднем по рынку. Соответственно, его доля рынка будет расти.
  2. Лояльные клиенты являются эффективным рекламным носителем. Доверие клиентов существенно повышает эффективность рекламных акций. Производители и поставщики хотят, чтобы их рекламные акции приносили максимальный эффект, поэтому будут предлагать фирме свои акции и товары на наиболее привлекательных условиях для того, чтобы обеспечить себе коммуникацию с конечным потребителем.
Стратегия выживания в рыночной нише заключается в том, что бизнесмен «ужимается». В первую очередь он соглашается уменьшить свою личную прибыль. Кроме того, он всячески масштабирует свой бизнес. Снижает расходы, уменьшает затраты до тех пор, пока бизнес все еще остается прибыльным.

Время, в течении которого бизнесмен может придерживаться стратегии выживания, зависит от того, насколько велики его личные накопления и каковы его личные расходы. Как только владелец бизнеса не сможет компенсировать потери бизнеса и существовать на личные средства, ему придется выбирать один из двух путей:
  • найти ресурсы и начать развивать бизнес, проводя агрессивную политику;
  • переходить к стратегии сохранения критического ресурса или уходить с рынка.
Стратегия пережидания кризиса с сохранением критического ресурса предназначена для тех, кто в кризис не может вести работу, но планирует вернуться. После кризиса придется начинать бизнес заново, собирая полный пакет ресурсов, приведенных на рисунке 1. Но начинать лучше не с «нуля». Надо сохранить критический ресурс — ресурс, который важен для бизнеса, выделяет вашу фирму на фоне конкурентов и который трудно будет восстановить. Этот ресурс необходимо сохранить любой ценой. Он станет плацдармом для восстановления бизнеса.

Пример:

Критический ресурс: Торговые площади

Допустим, у предпринимателя в аренде магазин, находящийся в районе с высоким трафиком. Возможности продолжать бизнес нет, но терять место не хочется. В том случае надо постараться сохранить площади:
  • платить аренду и не работать;
  • временно изменить профиль;
  • сдать в субаренду.
В этом случае, когда у предпринимателя появится возможность продолжить бизнес, он восстановит «старый» магазин, привлечет старых лояльных покупателей и быстро вернет средства, потраченные на сохранение «критического ресурса».

Критический ресурс: Персонал

Допустим, у вас пищевое производство и есть уникальный технолог. Производство надо сворачивать. Понятно, что продавать завод вы не планируете. Но штат сокращается существенно, производство сокращается практически до нуля. Но, отпустив технолога, найти второго такого будет трудно. В этом случае есть смысл сохранить его, предоставив «некоторую» работу и сохранив приемлемую зарплату. Например, дать ему оборудование и пусть придумывает новые рецепты…

В продуктовом магазине «у дома» продавщица тетя Таня знает всех жителей соседних домов. Поэтому в магазине всегда есть покупатели. Вы хотите ее сохранить. В этом случае минимизируйте бизнес, сдавайте часть магазина в субаренду, но оставьте отдельчик для тети Тани…

Стратегия бегства с рынка подразумевает полное закрытие бизнеса и уход с рынка «навсегда». Но уйти с рынка можно по-разному. Тот, кто не считает — просто в определенный момент принимает решение «Мы закрываемся» и начинает рассуждать, что же делать дальше. Серьезные бизнесмены к уходу с рынка готовятся основательно согласно «плана В». В этом случае идет постепенный отказ от второстепенных ресурсов и снижение объемов потребления основных. Сокращается ассортимент, оптимизируется список поставщиков, работает только с надежными клиентами, передает на аутсорсинг склад и логистику. В результате, когда приходит время уходить с рынка — потери минимальны.

Как определить рыночную стратегию производителю продуктов питания?

  1. Провести мониторинг ресурсов;
  2. Выбрать критические ресурсы;
  3. Оценить, насколько они выделяют вас среди конкурентов и трудно ли их будет восстанавливать после кризиса;
  4. Выбрать ресурс, который позволит производить агрессивную стратегию и увеличить свою долю рынка;
  5. Если такого ресурса нет: оценить свою финансовую устойчивость. При этом под финансовой устойчивостью я понимаю время, которое при существующем уровне доходов и накоплений может существовать бизнесмен и его семья;
  6. Определить время, когда закончатся накопления и надо будет переходить к плану сохранения критического ресурса или уходить из бизнеса;
  7. Составить план и график сохранения критического ресурса;
  8. Или, составить план и график ухода из бизнеса.
И еще одна рекомендация. Если бизнесмен планирует вести агрессивную политику на рынке, то ему придется расширять свои ресурсы: искать новых поставщиков, производить новые товары, привлекать новых клиентов, расширять производство, складские и торговые площади. Для этого придется привлекать новых партнеров.

«Наилучшие условия даст тот партнер, которому вы сможете предоставить критический для него ресурс, который у него в дефиците, а у вас в избытке».
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Генеральный директор консалтингового агентства «Лига Коммерсантов»
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
1 комментарий
Мелентьев Артем
26 февраля в 07:36
Спасибо за статью.
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Москвич Алексей Константинович
Владелец компании «Интелис — бизнес-брокеридж»
Есть ли смысл в предпринимательстве?
Новейшая история рыночной экономики в России насчитывает всего [...]
Прокопьев Евгений
Ведущий специалист центра практической психологии «Шаги»
5 эффективных шагов выразить свою агрессию безопасно
Агрессия для человека ею обладающего — это плюс, а не минус, ресурс, [...]
Пантюх Дарья
Бизнес-тренер, основательница «Personal Partner Consulting Boutique»
Профессиональное выгорание: идентифицируем и нейтрализуем
Профессиональное выгорание, к сожалению, болезнь сегодняшних дней. [...]
Есть вопросы?
Введите свои контакты — и автор свяжется с вами в ближайшее время!
Генеральный директор консалтингового агентства «Лига Коммерсантов»
Отправить
Закрыть
Предпринимателям бухгалтер
больше не нужен!
Автоматизированная система по сдаче
отчетности, расчету налогов и зарплаты,
выставлению счетов и актов.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
45 «белых» способов снижения налогов
С указанием статей налогового кодекса, которые это не запрещают.
Получить
Заполните форму

И мы пришлем 45 способов снижения налогов

Нажимая «Получить», вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса