Работа с возражениями (У Вас дорого!)

29 июля 2013

4388

Руководитель проекта «SalesMaster»

Для многих тема возражений, является самой интересной. Почему? Да потому что - это слабое место многих коммерсантов. Умение правильно работать с различными возражениями позволяет не только чувствовать себя как "рыба в воде" в переговорах, а и заключать на порядок больше сделок.

Одно из самых распространенных возражений есть возражение "ДОРОГО". Лично я, общаясь с очередным коммерсантом, практически всегда говорю, что его предложение для меня дорогое (хотя и могу себе это позволить). Мне интересно, как продавец справиться с этим возражением. И знаете что? 95% говорят, "да, действительно дорого" или "нет, ну почему, это нормальная цена". Такая тактика НЕ РАБОТАЕТ!

В данном видео я предложил один из самых простых и очень эффективных вариантов отработки возражения "ДОРОГО". Смотрите сами.