Скопировать ссылку
Не всегда реклама даже супер-пупер нужного и важного товара цепляет потребителя. Почему? Потому что составлена неправильно (да-да, процентов 90 реклам ни о чем).
Ну согласитесь, делать рекламу микроволновок и блендеров, инициаторами покупки которых являются в основном женщины, наполненными информацией о мощности, потреблении киловатт в час и количеством оборотов в секунду — глупо. Очень ненужная информация для женщин. А вот сделать рекламу блендера и показать, как чудесно он превращает картошку и бананы в пюре, делает молочные коктейли и фруктовые пюрешки для детей, вкусно, полезно, быстро и просто — и женщины выстроятся в очередь! Все почему? Потому чторекламирование результата работает лучше, чем реклама самого товара.
Хоть разбейтесь в лепешку, но реклама товара, в которой описываются все его технические характеристики и свойства привлечет лишь тех, кто уже решил купить этот товар. Остальным же нужно прорекламировать результат, который они получат купив именно этот товар.
Приведем несколько примеров мотивации покупателей, чтобы вы понимали, где реклама продукта, а где — результата.
- Когда женщина покупает косметику, она хочет выглядеть привлекательно и нравиться мужчинам. В последнюю очередь она будет смотреть на состав губной помады и пудры.
- Человек, покупающий пылесос, хочет поддерживать дом в чистоте.
- Когда человек прибегает к услугам адвоката, ему нужно спокойствие, уверенность и экономия времени.
- Мужчины покупают дорогие часы и крутые машины, чтобы повысить свой статус в глазах окружающих и самоутвердиться.
И задумайтесь над рекламами популярных продуктов. Так ли полезно пить кока-колу? Вовсе нет. Но ее рекламируют как напиток, повышающий настроение, вызывающий радость, праздник. Или пиво. Оно рекламируется как символ дружбы, любви к родине, футболу, отечественному производству. Это примеры рекламы результатов, при чем весьма сомнительных.
Конечно, с материальными продуктами проще, чем с тренингами и консультациями. Но и в этих сферах можно успешно рекламировать результат. Например, школа изучения иностранных языков дает рекламу «После шести месяцев обучения с нашими специалистами вы будете бегло разговаривать на любом языке, понимать грамматику и правильно писать!».
Так что продавайте результат и вы привлечете гораздо больше клиентов, так как в такой рекламе идет речь о положительных переменах в жизни покупателя после приобретения вашего товара.
