Скопировать ссылкуЕго еще называют Контент-маркетинг.
Я испробовала различные способы привлечения трафика на мой сайт:
1. Оптимизация для поисковых систем (SEO)
2. Оплата за клик (Яндекс.директ, Гугл.эдвордс)
3. Оплата баннерной рекламы
4. Вирусный маркетинг.
5. Видеомаркетинг
и многие другие способы.
Каждый из этих способов срабатывал до определенного уровня. Но этот — самый лучший! Поэтому я решила поделиться с вами, в чем его суть!
Что такое Контент-маркетинг / Образовательный маркетинг?
Это — один из способов маркетинга, в котором мы используем элемент просвещения для привлечения внимания, интереса потенциальных клиентов и для того, чтобы начать выстраивать общение со своей потенциальной аудиторией.
Возможно, само слово «просвещение» может показаться кому-то заумным. Хочу прояснить, что здесь я имею в виду . Просветить — значит, сделать что-то более ясным, понятным и применимым. Это, когда благодаря вашему разъяснению человек вдруг говорит: «Ага, вот оно в чем дело! Теперь я понял!»
Итак, образовательный маркетинг включает в себя:
1. Статьи
2. Видеоролики
3. Аудио программы
4. Вебинары
5. Презентации power point
6. Специальные отчеты (например, результаты исследований)
7. Аудио подкасты (аудио ролики)
8. Блоги
9. Емейл курсы
10. Е-книги
И так далее.
Когда ваши потенциальные клиенты находят вас и начинают использовать предлагаемые вами элементы просвещения, происходят интересные вещи:
1. У них появляется доверие к вам и уважение к вашему опыту
2. Они открывают для себя, по какому вопросу они могут к вам обратиться
3. В большинстве случаев, вы получаете их контактную информацию
4. Они начинают прислушиваться к вам, как к эксперту, и вы становитесь законодателем мнения для них
5. Они предварительно готовы у вас купить, и ваше дальнейшее прямое продвижение (прямые рекламные сообщения) будут восприняты с большим интересом.
Люди, кем бы они ни были, сталкиваются в своей жизни и в работе с трудностями и ищут решения этих проблем. В первую очередь, они обращаются к интернету. И поэтому, если вы хотите, чтобы люди приходили к вам и использовали предлагаемую вами информацию, предлагайте им решения, которые они ищут!
Какую бы отрасль бизнеса мы не затронули, всегда найдутся либо проблемные области, либо отсутствие полезной информации, либо пробелы в образовании, либо такие сложности или трудности, с которыми люди сталкиваются, которые вызывают у них по-настоящему эмоциональную реакцию.
Так что, вы можете не только помочь, но еще и создать благожелательно настроенную к вам аудиторию! Найдите те области, которые являются наиболее будоражащими для них и предложите им решения.
При этом, когда вы используете образовательный маркетинг (или контент-маркетинг, как его еще называют) вы должны обязательно учитывать и сами себе ответить на следующие пять вопросов:
1. На КОГО рассчитана моя информация?
2. Каковы ПРОБЛЕМЫ, трудности или сложности этих людей?
3. Какое РЕШЕНИЕ я могу им предложить?
4. Какое ДОКАЗАТЕЛЬСТВО того, что мое решение сработает, я могу им предложить?
5. Как легко они могут получить мое решение и воспользоваться моим предложением?
К примеру, недавно мы с моим партнером Александром Байдюшевым записали бесплатный видео курс «Пять стратегий привлечения клиентов для вашего бизнеса: маркетинг + менеджмент» , который вы можете пройти!
Мой совет — подумайте, как вы могли бы использовать образовательный маркетинг для вашего бизнеса и это поможет вам увеличить количество ваших потенциальных клиентов в разы!
Марианна Невструева — бизнес-тренер, консультант по маркетингу и PR
