Получить консультацию
Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

ТОП-6 фраз, убивающих продажи

Поделиться
0
Специалист по продажам, психологии, саморазвитию
Эта статья для вас, если вы менеджер по продажам и сходите с ума от «холодных» звонков и постоянных «нет» от собеседников.

Порой люди, услышав некоторые фразы, сразу же отказываются от разговора. Как показывает практика, есть фразы — так называемые убийцы продаж. Я выделила шесть самых популярных фраз, хотя в действительности их гораздо больше. Их знание, хотя и не сразу, избавит от ряда проблем. Читаем, изучаем и применяем.

1. Вас беспокоит....

Само слово «беспокоит» означает, «доставляет неудобства». Иначе говоря, «я вам звоню, чтобы доставить неудобство». Таким образом вы изначально ставите себя в позицию проигрыша. Меняем фразу на позитивную.

2. Вас может это заинтересовать.

А может и не заинтересовать. Может быть, «это» вообще не нужно. Избавляемся от этой фраза раз и навсегда.

3. Я подумал (а).

Часто после этих слов следует пункт №2. Что делать с ним — мы знаем. И точно то же самое — с «я подумал (а)». Почему? Потому что воспринимается эта фраза как речь провинившегося ребенка (аналог: «хотелось как лучше, получилось как всегда»).

4. Предлагаю вам сотрудничество.

Будьте готовы к шквалу вопросов, требующих кратких и емких ответов. Если не можете быстро и точно сформулировать ответы на вопросы «сотрудничество в плане чего?» или «какая нам от этого польза?», то забудьте про эту фразу. Кроме сорвавшейся сделки, вы потратить много времени и нервов на поиски подходящих ответов.

5. Я представляю компанию, которая занимается...

Научитесь говорить проще. Представьте, что вы общаетесь с нетерпеливым ребенком. Станет он слушать минуту — две, кто вы и что вы хотите?

6. Я хотел (а) бы...

Хотите. Это еще никому не повредило. В мире бизнеса ценится уверенность и точное знание, чего вы хотите. Замените «хочу» на «предлагаю» и вы увидите, как изменится отношение к вам. В лучшую сторону.

А чтобы повысить эффективность продаж, готовьтесь к звонкам, изучайте информацию о компаниях и их сотрудниках. Читайте специализированную литературу и повышайте свой уровень профессионализма. Меньше «Якайте» и больше «ВЫкайте». И все получится. Успехов!

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Специалист по продажам, психологии, саморазвитию
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
4 комментария
Федотова Ирина
05 августа в 07:33
Надежда, фраз-убийц действительно много. Но обычно, когда я читаю подобные статьи, то хочется узнать не только "как нельзя", но и хотя бы несколько советов по поводу того "как надо".
0
0
Ответить
Приходько Максим
06 августа в 07:26
Согласен с первым комментарием.
0
0
Ответить
Ковалев Сергей
09 августа в 14:02
Я очень часто слышу "Хочу предлоить Вам партнерство ...", и скорее всего это будет какой нибудь сетевой марктеинг, или хотят какие нибудь опционы впарить.
0
0
Ответить
Леваев Алексей
25 августа в 15:26
По п.6:
Если речь идёт о холодных звонках, то после слова "предлагаю" в 90% случаях будет повешена трубка.
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Логинов Максим
Коуч, эксперт в построении систем управления эффективностью и оплаты труда
«Кафетерий» для персонала. Зарабатывай, играючи!
«Кафетерий не пользуется популярностью. Он сложно администрируется», [...]
Молоканов Михаил
Основатель «Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина»
Как определяется эффективность и успешность топ-менеджера?
О ненормальных и завышенных ожиданиях собственника бизнеса, [...]
Сгонников Олег
Основатель Консалтинговой группы «Бизнес-школа «Капитал»
Как произвести положительное впечатление на коллег, клиентов и [...]
Наша страна застряла в печали, злости и безнадежности. И есть веская [...]
Есть вопросы?
Введите свои контакты — и автор свяжется с вами в ближайшее время!
Специалист по продажам, психологии, саморазвитию
Отправить
Закрыть
Предпринимателям бухгалтер
больше не нужен!
Автоматизированная система по сдаче
отчетности, расчету налогов и зарплаты,
выставлению счетов и актов.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Предпринимателям бухгалтер
больше не нужен!
Автоматизированная система по сдаче
отчетности, расчету налогов и зарплаты,
выставлению счетов и актов.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса