Прислать статью

Знай себе цену...

Поделиться
0
Исследователь, трендвотчер

Каждый человек стоит ровно столько, во сколько он сам себя оценивает.- Ф. Рабле

Один из «неудобных» вопросов, с которым часто сталкиваются начинающие предприниматели состоит в том, когда и в каком объеме выставлять счет за предоставленные услуги. В промышленности выставление счетов не представляется до такой степени трудным, как в сфере услуг или бизнес консультаций, так как промышленность имеет дело с конкретным продуктом, и процесс поставки представляет собой вполне объективное явление. При оказании услуг, однако, ты не поставляешь физически ощутимые продукты, что делает процесс передачи такого рода услуги несколько менее объективным. Ты и твои услуги представляют определенную ценность, оцениваются как важные твоими заказчиками, что необходимо регулировать и соответственно измерять. Изюминка состоит в том, чтобы перевести это на язык финансов: долларов, евро или же на рублевую основу. Звучит не сложно, но опыт показывает, что начинающие бизнесмены часто сталкиваются на данном этапе с большими проблемами и дилеммами.

Где проходит, например, граница между дружбой и деловыми отношениями, например, когда твой знакомый оказывает тебе помощь на начальном этапе бизнеса, с одной стороны, и денежным выражением значимости бизнеса с другой. Ты, вероятно, не единственный, кто консультирует приятеля, не выставляя за это никакого счета: ведь он помог тебе в начале твоего пути! Между прочим, если кто-то много делает для тебя, не выставляя за это счета, то это может вызвать ощущение внутреннего дискомфорта. Никогда не замечал ? Это обстоятельство превращает отношение с данным лицом в отношение неравнозначных. Искуственно завышенный счет конечно тоже не решение проблемы, но и не принижай собственных заслуг и услуг.

Я считаю, что в подобного рода ситуациях помогут четкие договоренности, и при отсутствии дружеского характера во взаимоотношении не забывай предоставлять счет за фактически оказанные услуги. Если это, само собой, не было частью дружеской услуги, оговоренной заранее. Зачем выставлять счет?- спросишь ты. Речь идет не только о создании потока наличности в собственном бизнесе, но и о «психологическом аспекте» счета. Что ничего не стоит не представляет ценности. Счет связан иными словами с самоуважением и здоровым осознанием собственного значения. И как предприниматель ты наверняка не хочешь быть носителем идеи: мой бизнес не представляет ценности.

Иногда выставление счета может оставлять горьковатый привкус. Как например при браке с раздельным имуществом, если ты уверен в искренности чувств к своей избраннице или избраннику. Но если ты не выставляешь счет из сомнения относительно собственной ценности и ценности предоставленных тобой услуг, но настало время серьезно задуматься над данным вопросом.

Важно, чтобы твой счет с самого начало выглядил достойно. Это своего рода выражение маркетинговой стратегии твоего предприятия, визитка как самого тебя, так и твоего бизнеса. Ссылайся в документе недвусмысленно на договоренности, оказанные услуги и их стоимость.

Я знаю. Это- основа любого бизнеса. Но в суматохе рутинных дел мы, однако, часто забываем об этом. Но это так важно, поверь мне. Что не имеет стоимости не представяет ценности.

В некоторых профессиях речь идет о гонораре. В данном слове отчетливо прослушивается гордость предпринимателя за предоставленные услуги. Может быть это слово и не подходит к характеру твоих услуг. Но не забывай про счет. Будь последователен в данном вопросе. В первую очередь ты делаешь это для самого себя. Знай себе цену, иначе ее не узнает никто! Никогда не забывай этого…

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Исследователь, трендвотчер
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.