Скопировать ссылку
E-commerce в России активно развивается, а количество интернет-покупателей увеличивается. Так, по данным eMarketer, Россия вошла в ТОП-10 по темпам роста рынка e-commerce во всем мире.
А значит увеличивается количество интернет-магазинов, растет конкуренция и развиваются рекламные технологии.
Контекстная реклама — один из эффективных способов привлечь потенциальных покупателей, увеличить количество покупок, вернуть уже покупавших у вас клиентов. Для этого можно задействовать следующие инструменты.
Товарные объявления Google Ads
Цель: привлечь на сайт «горячую» аудиторию, увеличить число продаж.
Товарные объявления представляют собой формат объявлений в виде картинки, названия товаров, цены и названия магазина. Показываются на поиске Google и на сайтах поисковых партнеров.
«Плюсы»:
- Хороший уровень конверсии;
- Удобный в управлении;
- Позволяют показывать на поиске сразу несколько объявлений — и обычное, и товарное или даже несколько товарных как на примере выше;
- Низкая стоимость клика.
«Минусы»:
- Для создания фида данных требуется привлечение программиста.
Как настроить:
Настроить такие объявления довольно просто — вам понадобится:
- Фид с вашими товарами;
- Аккаунт Google Merchant, связанный с аккаунтом Google Ads;
- Наличие корзины на сайте;
- К сайту должен быть подключен протокол SSL.
Важно — обязательно разделяйте ваши товары на категории, чтобы была возможность точечно корректировать ставки. Также не забывайте добавлять минус-слова, корректировать ставки и убирать из фида неэффективные или отсутствующие товары — для избежания пустых трат рекламного бюджета.
Смарт-баннеры Яндекс.Директ
Цель: вернуть на сайт тех, кто уже посещал его, но не выполнил нужные целевые действия.
Смарт-баннеры показывают пользователям товары, которые они ранее просматривали на вашем сайте или же интересовались похожими товарами. Размещаются на площадках Рекламной сети Яндекса.
«Плюсы»:
- Простота и скорость запуска;
- Элемент персонализации — ваши объявления подстраиваются под интересы пользователей;
- Автоматическая корректировка кампании в случае изменения ассортимента.
«Минусы»:
- Качество объявлений сильно зависит от корректности заполнения карточек — нормальные названия, наличие описания товара и так далее.
Как настроить:
Для начала необходимо создать креативы. Для этого перейдите в раздел «Креативы для смарт-баннеров» на странице с кампаниями Директа.
В тематике «Розничная торговля» доступно много подтем. Для создания креативов необходимо добавить логотип, реквизиты, настроить цвет кнопок, границ, заливки.
Затем необходимо выбрать источник данных для объявлений: индекс сайта или фид. Если вы планируете использовать фид, не забудьте сначала добавить нужный прайс-лист в раздел «Фиды» в нижней части страницы с кампаниями Яндекс.Директ. Мы рекомендуем отдавать предпочтение фиду, так как в него можно загружать только те товары, которые вы хотите рекламировать, плюс всегда актуальное наличие.
После выберите источник данных для создания объявлений. Это может быть аудитория, ранее посещавшая ваш сайт, или те, кто просматривал похожие товары или же обе эти группы сразу.
Динамические поисковые объявления Google
Цель: увеличить аудиторию сайта, расширить количество товаров в рекламе, увеличить число продаж.
Так же, как и в предыдущем инструменте объявления формируются автоматически. Показываются в результатах поиска Google.
Google сам подбирает релевантные заголовки, URL и ключевые слова, основываясь на запросе пользователя. От вас требуется только заполнить текст объявления и добавить расширения.
«Плюсы»:
- Простота и скорость запуска;
- Автоматическая корректировка кампании в случае изменения ассортимента.
«Минусы»:
- Качество объявлений сильно зависит от корректности заполнения карточек — нормальные названия, наличие описания товара и так далее.
Как настроить:
Для создания таких объявлений достаточно при настройке новой рекламной кампании поставить галочку в разделе «Динамические поисковые объявления» или же добавить такой формат к уже существующим рекламным кампаниям.
Вы можете выбрать три источника данных:
- Все страницы сайта;
- Страницы из фида;
- Страницы из фида и из индекса Google.
Также Google предложит задать цели для оптимизации рекламы, которые в дальнейшем можно корректировать.
Дополнительно вы можете исключить определенные страницы. Например — страницы с информацией о доставке, блог и так далее.
Динамический ремаркетинг Google Ads
Цель: возврат на сайт пользователей, просмотревших определенные товары на сайте, но не оформивших заказ.
В данном формате пользователям показываются товары, которые они ранее просматривали на сайте. Источником данных о товарах в данном случае служит фид Google Merchant. Показы происходят в Контекстно-медийной сети Google.
«Плюсы»:
- Дешевая стоимость клика;
- Гибкие варианты настройки сценариев ремаркетинга.
«Минусы»:
- Требует тщательной оптимизации рекламной кампании.
Как настроить:
Для начала необходимы связанные аккаунты Google Analytics и Google Ads. Также необходимо связать аккаунты Google Merchant и Google Ads.
Далее создайте списки аудиторий в Google Analytics. Примеры подобных списков:
- Посетили сайта;
- Просмотрели товары в таком-то разделе;
- Добавили товар в корзину, но не купили;
- Посетили более 3-х страниц интернет-магазина и так далее.
Для создания рекламной кампании выберите стандартную рекламную кампанию в КМС, в настройках укажите фид в разделе «Динамические объявления».
Далее выбираете списки ремаркетинга и создаете объявления.
Прайс-площадки
Прайс-площадки — это недорогой целевой трафик, который отлично конвертируется в продажи.
Объем получаемого трафика зависит от популярности прайс-площадки и тематики вашего магазина. В России на сегодня самый крупный прайс-агрегатор — это Яндекс.Маркет, ежемесячная аудитория которого более 17 миллионов человек (по данным самой площадки).
«Плюсы»:
- Высокий показатель конверсии, так как аудитория таких площадок «горячая»;
- Простота управления;
- Низкая стоимость клика.
«Минусы»:
- Подходит не для всех тематик.
Это пять основных инструментов, которые позволят при правильном подходе быстро увеличить посещаемость сайта и продажи.
Главное — помните, что недостаточно просто запустить рекламную кампанию и ждать продаж. Эффективность любой рекламной кампании достигается за счет качественной аналитики. Только в этом случае можно будет выжать максимум пользы из каждого инструмента, который вы задействуете.
