Скопировать ссылку
Основные трудности в монетизации сайта новостного СМИ
По данным Liveinternet и «Медиалогии», News.ru входит в топ-15 российских СМИ по читаемости и в топ-10 по цитируемости среди новостных сайтов. Ежедневно его посещает более миллиона человек, заинтересованных узнать объективную информацию о том, как изменилась ситуация в России и мире за последние сутки.
Новостному СМИ нужно учитывать некоторые нюансы при работе с монетизацией, ведь специфика их работы и контент отличаются от того, как ведут деятельность и что публикуют информационные ресурсы:
- Статьи в течение длительного времени могут приводить трафик и работать на SEO-оптимизацию сайта, тогда как новости теряют актуальность иногда в течение нескольких часов.
- За деятельностью СМИ, освещающих политические, экономические события, ведется более пристальный надзор со стороны контролирующих органов, ведь они могут влиять на социальную повестку. Это несколько ограничивает рекламные возможности для площадки: необходимо максимально тщательно проверять партнеров и их публикации на соответствие требованиям закона о рекламе.
- Новостным площадкам важно постоянно следить за репутацией, чтобы не оказаться в списке «желтых» медиа или неблагонадежных интернет-ресурсов.
Но главной задачей при выходе онлайн-медиа на монетизацию все же является правильная работа с аудиторией и грамотный выбор рекламных инструментов.
— Как вы отслеживаете интересы аудитории, ее поведенческие факторы и учитываете их при выборе форматов и рекламных инструментов?
Мы оцениваем посещаемость сайта и поведение пользователей с помощью «Яндекс Метрики». В соответствии с данными сервиса, аудитория нашего медиапортала — это люди среднего и старшего возраста, обеспеченные, которые любят читать и анализировать информацию, но не общаться.
Читатели почти не оставляют комментарии, максимум их социальной активности — это репост или лайк. Учитывая интересы аудитории, мы не собираем персональные данные. У нас нет рассылок, подписок. Мы не навязываем свои материалы читателям. С одной стороны, это позволяет создать им Safe place (место безопасного потребления), с другой — из-за такого подхода нам сложно проводить исследования аудитории, чтобы максимально точно подстроиться под их потребности, и, конечно, у нас ограничены способы монетизации.
В поисках оптимальных форматов мы решили сделать ставку на лонгриды и видео. Они увеличивают время нахождения посетителя на сайте, вовлеченность, глубину просмотра, благотворно влияют на другие метрики и поведенческие факторы. Для производства видеоконтента у нас есть собственный видеопродакшн. Мы стремимся к тому, чтобы текстовые публикации подкреплялись видеороликами.
— Как вы отбирали партнеров?
Поначалу мы рассматривали площадки и оценивали потенциальных партнеров по принципу: «Easy come — easy go». Пробовали сотрудничество, если оно подходило — работали. Если что-то не устраивало одну из сторон — легко прощались. Сейчас мы работаем над интеграцией дополнительных критериев оценки и отбора площадок, чтобы заранее проверять потенциальных партнеров на благонадежность, финансовую устойчивость и «белые» методы работы.
— Какие способы монетизации вы используете?
Сегодня мы работаем над тремя направлениями монетизации проекта:
- прямые продажи или продажи через рекламные агентства (платные публикации — медийная реклама, PR) — спецпроекты в статьях, постах, новостях;
- баннерные и партнерские сети (монетизация рекламных мест разных форматов на сайте);
- долгосрочные контракты на медийную поддержку.
Последние два пункта приносят нам 75–80% монетизации. При тестировании новых способов ориентируемся на размер прибыли, CPM, потенциальную реакцию аудитории, стараемся избежать рисков.
— Как вы выстраивали работу с рекламными сетями?
На первых этапах монетизации мы делали ставку на максимальное количество рекламных сетей. Хотелось протестировать все форматы, чтобы оценить результат и понять, какие инструменты работают лучше всего и нам оптимально подходят. Позже мы перешли от количества к качеству. Другими словами, мы выдвигали гипотезы и тестировали их.
Скорее всего, искать оптимальный баланс между выбором каналов для монетизации, их количеством и удержанием читателей, сохранением лояльности аудитории придется каждому СМИ самостоятельно, с учетом его тематики и специфики.
В современном динамичном мире и особенно в условиях турбулентности все быстро меняется. Малый и средний бизнес вынужден моментально реагировать на изменения, чтобы оставаться на плаву. И если буквально полтора года назад стоило тестировать как можно больше новых рекламных каналов и инструментов (потому что с рынка ушли привычные), то сегодня нужно делать выбор в пользу их качества и надежности. Пока еще для всех актуален пример с замедлением YouTube, когда активизировались видеохостинги и стриминговые платформы и начали борьбу за блогеров и рекламодателей, предлагая максимально комфортные условия на своих сервисах.
— Как сохранить лояльность аудитории, привлечь новых читателей и зарабатывать?
СМИ важно придерживаться своего формата, не уходить от него из-за монетизации. Необходимо следовать базовым принципам журналистики, делать то, за что медиа выбирают (в нашем случае — освещать картину происходящего). И, конечно, нужно сохранять свою «фишку».
Например, наш принцип в любой ситуации — не поддаваться эмоциям и быть максимально объективными. За это нас ценит аудитория. Чтобы сохранить лояльность читателей, необходимо уважать их интересы, давать им то, что они ищут, а не преследовать исключительно цель монетизации трафика.
Мы стремимся не раздражать, не разочаровывать посетителей. Сегодняшней нашей целью является привлечение более молодой аудитории, чем наши читатели: людей в возрасте 17–25 лет. Для этого мы стараемся много общаться с представителями этого сегмента, узнавать их потребности и отвечать на них.
Подведем итоги
От правильного выхода на этап монетизации зависит, сможет ли сайт медиа стремительно развиваться, находить новые точки роста, удерживать аудиторию и квалифицированную команду. Ошибки на этом этапе чреваты репутационными рисками, потерей читателей, а в некоторых случаях — уходом СМИ с рынка. Поэтому к выбору способов монетизации важно подходить максимально тщательно. Сотрудничество с рекламными сетями может быть эффективным и безопасным, если правильно выбрать партнера.
