Скопировать ссылку
2024 год в инфлюенс-маркетинге: чем запомнился
Давайте вспомним, что делали бренды в 2024 году в инфлюенс-маркетинге. Во-первых, многие компании стали реже использовать для рекламы запрещенные социальные сети и сосредоточились на более лояльных площадках, таких как ВКонтакте и Telegram. Это связано с очевидными причинами.
Во-вторых, бренды стали активно применять креативные и индивидуальные рекламные интеграции, а также арбитраж блогеров и дополнительное продвижение. Наш опрос среди сотрудников агентств и специалистов по инфлюенс-маркетингу показал, что 23% рекламодателей в 2024 году уже отказались от размещения рекламных интеграций в Instagram*.
Предполагаю, что к следующему году этот процент может вырасти до 50%, но время покажет. Кроме того, мы наблюдаем тенденцию к использованию как массовых рекламных интеграций, так и специальных проектов в примерно равных пропорциях. При этом вторые требуют более сложного производства и предполагают, что блогер выступает не только как источник трафика, но и как авторитетный лидер мнений.
Давайте подробнее обсудим эти тенденции.
Кастомные интеграции
Кастомные интеграции — это тип сотрудничества между брендом и блогером, в рамках которого блогер создает уникальное и персонализированное содержание, которое полностью интегрируется с продуктом или услугой бренда. Это выходит за рамки стандартных рекламных публикаций и дает брендам возможность эффективно донести свое сообщение до целевой аудитории блогера.
Кастомные интеграции позволяют блогерам и брендам объединять свой контент и создавать уникальные проекты. Одним из ярких примеров такой коллаборации является сотрудничество бренда Kari с Алексеем Ягудиным. В рамках интеграции состоялся крупный спортивный лекторий, посвященный запуску новой линейки кроссовок.
Бренды высоко ценят кастомные интеграции. Сейчас компании хотят, чтобы контент блогеров органично вписывался в их социальные сети и способствовал повышению вовлеченности аудитории.
Пример такого сотрудничества — «Золотое Яблоко». Бренд активно работает с блогерами, создает регулярный контент и даже делает свое реалити-шоу.
Недавно компания «Вкусно — и точка» представила еще один успешный пример кастомизации — сериал «Биг Чикен Сага». В этом проекте знаменитости выступили в роли вампиров в рекламе нового продукта. Проект привлек внимание более 9 миллионов зрителей в России.
Автоматизированный арбитраж блогеров
Арбитраж блогеров — это массовая закупка рекламных интеграций у блогеров. Наверняка вы видели у инфлюенсеров рекламу геля для бровей PUSY. Это и есть арбитражная закупка рекламы.
Или, к примеру, рекламные интеграции «Периодики». Они тоже относятся к арбитражу, потому что в закупку попали все — от начинающих наноинфлюенсеров до крупных лидеров мнений.
Почему это актуально?
Такие рекламные активации актуальны по нескольким причинам, они:
- Адаптированы к тенденции отказа от размещения в запрещенных социальных сетях.
- Гарантируют охват на других платформах.
- Позволяют создавать уникальный контент.
- Такой контент можно использовать в социальных сетях бренда.
Также такие рекламные активации не ограничиваются традиционными способами размещения, а охватывают все возможные форматы: офлайн-активности, прямые эфиры и мероприятия с высокой степенью вовлеченности аудитории. А это, в свою очередь, значительно усиливает влияние бренда.
Сейчас мы находимся в эпохе креатива, когда каждый стремится создать что-то эффектное и запоминающееся. Однако возникает вопрос — почему органический, то есть естественный трафик, такой дорогой?
Все дело в том, что блогеры с большой аудиторией привыкли к высоким ценам за рекламу. Когда они переходят в другие социальные сети, например в Telegram или ВКонтакте, где у них пока нет такой большой аудитории, они не снижают цены на рекламу. Несмотря на отсутствие органического охвата (бесплатных показов их публикаций) в новых социальных сетях.
Адаптация к ВК и Телеграму
Чтобы быстро адаптироваться к работе с блогерами в ВК и Телеграме, необходимо обратить внимание на:
- Нестандартные интеграции. Например, обратите внимание на специальные проекты, количество которых в социальной сети ВКонтакте стремительно растет. Ожидается, что к 2025 году их доля составит более 50%.
- Подход к поиску блогеров. Если раньше бренды сначала искали подходящего блогера, а уже потом придумывали, как его заинтересовать, то сейчас нужно изменить этот подход. Необходимо сначала сосредоточиться на выборе формата интеграции, а затем искать блогеров, которые работают в таком формате. Таким образом, процесс поиска блогеров станет намного эффективнее.
Что еще нас ждет в 2025 году?
На 2025 есть следующие прогнозы:
- Агентства будут выступать не только в роли закупщиков рекламы, но и в качестве посредников между блогерами и клиентами. Они будут предоставлять консультации как клиентам, так и самим блогерам, обучая их эффективным методам работы.
- В сфере контента сформируется устойчивый тренд на использование видео. В рамках этого тренда произойдут внутренние изменения, которые коснутся подходов, креативности и способов подачи материала.
- Ожидается перераспределение бюджета в пользу разрешенных социальных сетей. В российском сегменте наблюдается тенденция перехода к работе исключительно с разрешенными платформами. Уже около 25% рекламодателей отказались от размещения рекламы в запрещенных сетях, и ожидается, что эта тенденция будет только усиливаться к 2025 году.
- Будут созданы специализированные маркетплейсы для инфлюенсеров. Это платформы, которые обеспечат агентства и бренды единым программным обеспечением для поиска и приобретения услуг блогеров.
Будущее
Давайте предположим, что искусственный интеллект уже значительно изменил нашу жизнь и его влияние будет только расти. Что же произойдет в таком случае? Есть 2 варианта исхода событий.
Позитивный исход
В лучшем случае ИИ станет помощником блогеров, создавая качественный контент и способствуя его продвижению. Со временем блогерам будет недостаточно просто быть инфлюенсерами, и они начнут играть более значимую роль в медиапространстве, превращаясь в медиахабы. Некоторые блогеры уже сейчас обладают таким статусом, и в будущем они будут продолжать развивать вокруг себя медиазону.
Негативный исход
Если искусственный интеллект станет слишком развитым, а люди утратят способность мыслить самостоятельно, то блогеры могут превратиться в простых поставщиков трафика, а их лица — в цифровые аватары, которые можно будет приобрести. Это может привести к так называемому «синдрому потери лица», когда блогеры почувствуют, что их жизнь проходит мимо, и они больше не востребованы. Но мы надеемся, что этого не случится в ближайшем будущем.
Таким образом, индустрия инфлюенс-маркетинга переживает значительную трансформацию. Бренды начинают отдавать предпочтение более лояльным платформам и стремятся к более креативным и персонализированным интеграциям. Кастомные интеграции, автоматизированный арбитраж блогеров и использование различных форматов охвата являются ключевыми трендами, которые будут формировать эту индустрию в 2025 году и далее.
*Instagram — принадлежат Meta Platforms Inc., экстремистской и запрещенной в России организации.
