Отправить статью или инфоповод

Как эффективно продвигать стриптиз-клуб в условиях коронакризиса

Как эффективно продвигать стриптиз-клуб в условиях коронакризиса
Фото: Лаки Ли

Продвигать стриптиз-клуб в России очень непросто из-за огромного количества ограничений, накладываемых российским законодательством. А кризис 2020 года дополнительно снизил рентабельность. Владелец клуба Golden Girls и президент первой Ассоциации российских стриптиз-клубов Лаки Ли поделился секретами этого бизнеса и рассказал о возможных методах продвижения.

Успешный продюсер, владелец клуба Golden Girls, президент первой Ассоциации российских стриптиз-клубов

С началом пандемии спрос на товары для взрослых неуклонно растет. Это не удивительно, поскольку так потребители обычно реагируют на кризис и на общую стрессовую ситуацию в мире. С конца марта 2020 года продажи товаров для взрослых демонстрировали рекордные показатели роста в 10–15 процентов в неделю, достигнув своего пика приблизительно в середине мая.

Разумеется, неплохо себя чувствует и порно-индустрия. Еще до начала всеобщего карантина в 2019 году сайт Pornhub ежедневно фиксировал 115 000 000 посещений, что в год составляет внушительную цифру 42 миллиарда. Итоги текущего года еще не подведены, но можно не сомневаться, что они станут поистине выдающимися.

А вот со стриптиз-индустрией не все так просто. Если раньше рентабельность заведений могла достигать 80% в год (для примера, ресторанный бизнес приносит не более 30%), то COVID-19 серьезно подпортил жизнь владельцам клубов для взрослых. Все предельно просто: нет личного контакта между посетителем и танцором — нет заработка. Часть заведений успела переобуться в полете, запустив VR-сервисы с видеотрансляцией откровенных танцев. Однако пока большого успеха это не имело. Стриптиз, как ни странно, достаточно консервативен по своей сути.

Возникает резонный вопрос: а как найти клиентов для такого бизнеса, особенно в условиях возникшего из-за пандемии кризиса? Российский предприниматель здесь действует на минном поле, состоящем из сплошных запретов. Ни в коем случае нельзя допустить, чтобы деятельность ночного клуба могла подпасть под действие 242 статьи УК РФ «Незаконные изготовление и оборот порнографических материалов или предметов», которая в том числе запрещает их рекламу. Неудачнику грозит штраф в размере от ста до трехсот тысяч рублей, а то и лишение свободы на срок от 2 до 5 лет, если речь зайдет про показ порнографии несовершеннолетним.

Да и с эротикой, под которой понимается изображение сексуальных отношений без обнажения половых органов, дела обстоят не проще: ФЗ «О рекламе» запрещает использовать неэтичную рекламу с откровенными фото или слоганами:

Видите фразу про «непристойные и оскорбительные образы»? Вот уж где раздолье для бдительных граждан, готовых оскорбиться даже от невинного поцелуя, или при виде чужого нижнего белья. Так и произошло в Челябинске, в котором кого-то возмутила реклама мужских СПА-салонов на сайте-купонаторе. В итоге от Челябинского УФАС получен запрет на рекламу неэтичного содержания, плюс угроза возбудить дело об административных правонарушениях в отношении и предпринимателя, и сайта «Гилмон», разместившего спорное фото. Им грозит штраф от 4 до 20 000 рублей или предупреждение, если нарушение совершается впервые.

Вот такой парадокс: бизнес для взрослых — легален, аудитория — совершеннолетняя. Ты — добросовестный плательщик налогов. А пиариться полноценно не можешь: реклама на ТВ, наружная реклама, реклама в печатных изданиях — для тебя все это под запретом. Остается интернет, но, как показывает кейс из Челябинска, даже там тебя могут нагнать жалобы — вполне вероятно твоих прямых конкурентов, а также излишне мнительных граждан, у которых, увы, никто не требует справку об их психическом здоровье.

Каждый из сорока московских стриптиз-клубов вынужден преодолевать такие трудности. Помимо того, что репутацию всей сферы регулярно портят сомнительные заведения с саунами, осложняет ситуацию и напряженная конкуренция в данном сегменте. В условиях кризиса чуть проще приходится крупным сетевикам, таким как Zажигалка, Burlesque & Virgins, которые могут некоторое время поддержать на плаву заведение, терпящее убытки.

Так как же продвигать стриптиз-клуб? Рассмотрим несколько базовых правил.

Карты и поисковики

Большая часть клиентов любого клуба находит стриптиз-клубы в поисковиках и на картах. Однако продвижение стоит там дорого. Мощный перекос в сторону платного трафика отчетливо виден в «Метрике».

Поисковая система — не ваш помощник и друг

При запросе «стриптиз-клуб» на первой странице что в «Яндексе», что в Google вы встретите выдачу не клубов, а агрегаторов (Afisha, Zoon, KudaGo), актуальных статей из СМИ, а также тематические подборки на сайтах «20 популярных стриптиз-клубов», «лучшие стрип-бары». Там в органической выдаче может не оказаться ни одного реального заведения.

Какой можно усвоить урок?

  1. Проанализируйте выдачу по вашим ключевым запросам.
  2. Выберите площадку, где вы сможете размещаться.
  3. Посчитайте эффективность размещения и выберите выгодный для себя рекламный инструмент.
  4. Подумайте о размещении информации о себе в крупном СМИ, чтобы увеличить вероятность выдачи статьи на первой странице.

Контекстная реклама работает, но это дорого

Контекстная реклама Google Ads и «Яндекс.Директе» — это основной инструмент продвижения всех московских стриптиз-клубов. Пользователь так устроен, что он кликнет на то, что увидит первым. Никто не анализирует, что это неорганическая выдача, если, конечно, вы не пиарщик или SMM-специалист. Поэтому многие клубы пытаются перебить своей контекстной рекламой запросы конкурентов в Google/«Яндексе», ведь пользователь, который ищет конкретное заведение, с высокой долей вероятности является постоянным посетителем стриптиз-клубов.

Статистика переходов из «Яндекс.Директа» на сайт одного из московских клубов

Сколько это будет стоить: от 500 000 до 2 000 000 рублей в месяц.

Почему так дорого?

Высокие ставки в категории «стриптиз-клубы», огромные риски нерелевантных переходов. Например, пользователь, который ищет «стриптиз учительницы» или «стриптиз на каблуках», с высокой вероятностью не хочет идти в стриптиз-клуб, а всего лишь желает посмотреть ролики с эротических сайтов.

Какой можно усвоить урок?

Исключайте нерелевантные запросы: география, порно-трафик, гендерные запросы — мужской/женский стриптиз.

Подробно изучайте требования к содержанию сайтов. Например, Google с легкостью вовлечет вас в квест многоэтапной модерации объявления: «слишком откровенные наряды», «присутствуют кальяны», «поза слишком пошлая». Каждый этап имеет временной лимит, а менеджеры Google могут трактовать одно и то же правило абсолютно диаметрально. Вы можете потерять на этом массу времени, а реклама не успеет открутиться в четверг-пятницу-субботу-воскресение — самые посещаемые дни любого клуба.

Продвижение в картах: заполняем карточку

Потенциальные гости лояльно относятся к инструменту карточек на геолокационных сервисах.

Каждый клуб может добавить в Google.Карты, «2ГИС», Maps.me и через «Яндекс.Справочник» в «Яндекс.Карты» и «Яндекс.Навигатор» карточку с адресом, фото, отзывами. Они попадают в поисковую выдачу, и что важно — на самый верх. У геолокационных сервисов есть огромное количество платных услуг: отметка цветом, приоритет в показе, анонсирование акции, и по сравнению с контекстной рекламой это недорогая услуга. Из недостатков отмечу то, что многие карточки могут редактироваться любыми пользователями в реальном времени.

Какой можно усвоить урок?

Систематически проверяйте изменения в карточке. Конкуренты могут воспользоваться свободным доступом к ней и написать там, что вы, например, закрыты или не работаете.

Наймите уже пиарщика!

Если использовать все описанные выше платные рекламные сервисы, можно с легкостью выйти за рамки бюджета. Тогда в помощь индустрии приходят один-два штатных специалиста, которые помогут вам организовать ваше присутствие в медиасфере, и вы сможете серьезно сэкономить. В PR существует показатель AVE — эквивалент рекламной стоимости. К нему относятся по-разному, но факт остается фактом: можно бесплатно получить упоминание о своем бизнесе в СМИ, например, РБК и Forbes, в то время как платное размещение в таких изданиях стоило бы компании 200–400 тысяч рублей.

Зачем это нужно?

Чем отличается реклама от PR: реклама «вмешивается», а PR «вовлекает». Целевая аудитория ищет не рекламу, а контент. Предлагать ей тот контент, который она хочет, и рассказывать о вашем уникальном продукте может только квалифицированный PR-специалист. А вот «вмешиваться» в работу рекламных опций, как мы показали выше, под силу любому стриптиз-клубу, включая прямых конкурентов. Если во главе клуба стоит харизматичный руководитель, имеет смысл сосредоточиться на его персональном пиаре. Потенциальный гость клуба, увидевший вдумчивый комментарий директора, или статью в крупном федеральном СМИ, таком как Forbes, РБК, «Коммерсантъ», персонифицирует ваш бренд, что в дальнейшем приведет к эффекту покупки услуг непосредственно у руководителя компании. Интерес к личности вызывает интерес к вашему заведению, и это куда больше, чем просто имиджевая узнаваемость, как считают многие.

Основатель современной теории маркетинга Филип Котлер подтверждает этот тезис: «Если вы не бренд — вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы — обычный товар». Увы, в России пока не видят прямой целесообразности в продвижении компании через персону. Однако в условиях суровой конкуренции бизнесу помогают выделиться именно эмоции и личная компетенция.

Какой можно усвоить урок?

Об этом очень хорошо пишет мой друг Роман Масленников в его книге «Хайпанем? Взрывной PR. Пошаговое руководство». Крайне рекомендую к прочтению!

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: