Скопировать ссылку
Мы уже знаем, что наши товары могут быть размещены не только на одном единственном нашем сайте, а еще и на парнерских. Теперь расскажем вам о полезном и мощном инструменте продвижения товаров, как прайсовый агрегатор.
Что из себя представляет прайсовый агрегатор (ПА)?
Покупатель заходит на сайт любого из них (Price.ua, Hotline, Vcene, Яндекс Маркет, mixmarket.biz, price.ru, wikimart.ru, tiu.ru, pulscen.ru, torg.mail.ru, nadavi.ne), выбирает интересующий товар, и ему предлагается список всех магазинов, в которых этот товар есть. Таким образом покупатель может сравнить цены во всех магазинах, представленных на агрегаторе, и выбрать наиболее оптимальный для себя.
Что вам даст такое размещение?
- Вы получаете на свой сайт исключительно целевую аудиторию. Посетитель хочет купить именно определенный товар, он уже видит его ценовой коридор и настроен на покупку.
- Охват большой аудитории. Многие интернет-покупатели начинают поиски товара с ПА и выбора нужного товара. Поэтому на таких сайтах очень высокая посещаемость.
- Большая конверсия. Проведенные исследования показывают, что процент конверсий покупателей с ПА гораздо выше, чем с рекламы или ссылок на тематических сайтах.
- Возврат вложенных средств. Уже с первого дня размещения товаров на ПА вы получите заказы и покроете расходы на работу с агрегатором.
- CPA. Вы платите только за тех покупателей, которые перешли на ваш сайт и готовы совершить покупку.
Итак, прайсовые агрегаторы становятся в один ряд с такими типами продвижения, как СЕО или контекстная реклама. Чтобы разместить свои товары на ПА нужен только файл формата XML с товарами и ценами, которые нужно периодически обновлять.
Существует около 50 ПА, работающих с магазинами на территории Украины. У каждого из них свои цены, трафик и средняя цена за клик. Мы вывели средние значения по самым крупным из них, и они таковы: 1-2% конверсия и 0,8-2,4 грн стоит один клик. Из-за используемого принципе аукциона, цена за клик может достигать даже 15 грн, но это неоправдано высокая цена. Рассмотрим способы управления показателями и стоимостью кликов.
Настраиваем отслеживание
Ссылки с прайсовых агрегаторов должны быть помечены метками utm. Лучше всего делать пометки на уровне категорий товаров.
Таким образом мы сможем видеть в Google Analytics более подробную статистику.
Анализируем эффективность
Что мы можем оценивать и сравнивать, какие показатели нам нужны? Наиболее важны показатели трафика и его конверсии. Например, на статистике ниже трафика больше всего с navigator1, продаж – с navigator2, а самая большая конверсия с navigator5.
Очень часто обращают внимание только на конверсию, не учитывая стоимость кликов. Это не совсем правильно, так как учитывая цену общая картина стоимости кампании может измениться.
Так нужно ли делать что-то со стоимостью конверсии, которая находится в весьма большом ценовом коридоре? Ответ очевиден — привести все конверсии к одной стоимости. Наша задача — получить наибольшее возможное количество продаж в рамках нашего бюджета.
Возьмем, к примеру, цель достигнуть показателя за продажу 100 грн. Мы видим, что у navigator5 достаточно высокая цена продажи, хоть и самый высокий уровень конверсии. Наиболее выгодным источником является navigator2, так как у него больше всего конверсии и их стоимость самая низкая.
Итак, ставки ПА 2 и 4 можно увеличить, в следствие чего возрастет трафик и конверсии. А агрегаторы 1 и 5 нужно понизить в ставках.
Для расчетов будем использовать формулу Ставка=100грн.*Уровень конверсии. И получаем вот такие результаты:
Управление ставками за клик на уровне категорий товаров
Конверсия по товарным категориям может сильно отличаться от средней по прайсовым агрегаторам. Мы можем применить принцип, изложенный выше, для разных категорий и так повысить нашу конверсию еще на несколько десятков процентов. Для этого нам нужно вывести данные по конверсиям в разрезе агрегаторов и категорий. И сформировать отчет в Analytics.
Мы получили данные по конверсии и можем рассчитать ставку для каждой категории по отдельности. Теперь можно задать разную стоимость конверсии в зависимости от категории товара и ее прибыли.
По результатам расчетов может получиться, что цена ставок будет меньше допустимой у агрегатора. В таком случае можно либо исключить категорию из прайса или установить какую-то минимальную ставку. Также стоит ограничивать максимальные ставки в пределах разумного, чтобы не провоцировать вспышку максимума ставок. Статистику нужно брать за более менее продолжительное время — 1-3 месяца. Если конверсий по какой-то категории мало или нет вообще, то стоит установить на нее минимальную ставку.
Выводы
Описанные выше подходы не являются чем-то новым или трудно воплощаемым. Исходя из опыта, отдачу от рекламы можно увеличить таким способом на 20-30%, и даже больше.
