Получить консультацию
Теперь я предприниматель!
Моё дело
Онлайн подготовка документов
для быстрой регистрации ИП или ООО
15 минут
Бесплатно
Без ошибок
Я ип регистрация онлайн
Бесплатная подготовка документов
Прислать статью

Как использовать промоушн-микс, если ваш бизнес связан с дистрибуцией

Поделиться
0
Как использовать промоушн-микс, если ваш бизнес связан с дистрибуцией
Эксперт-практик, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу
Юрий Павлюк, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу, делится опытом продвижения дистрибуторской компании в социальных сетях и с помощью таргетированной рекламы; объясняет, в чем преимущества стратегии промоушн-микса
Одно из основных направлений моей маркетинговой деятельности связано с компанией, занимающейся дистрибуцией. Особенность (читай: сложность) этого бизнеса не только в том, что большая конкуренция (особенно по топовым вендорам). Зачастую у всех дистрибуторов практически одинаковые цены, за этим внимательно следят (как «сверху», так и друг за другом) и жестко пресекают попытки демпинга. Кроме того, многие рекламные каналы купированы: порой в баннере нельзя использовать логотип вендора, а в контексте — коммерческие ключи по продукту. Наконец, мы не можем напрямую влиять на сам продукт.

В подобных непростых условиях работает практически любая дистрибуция. И в B2B решение этой задачки со звездочкой, в общем-то, известно. Брать не скидкой, а сервисом. Таскаться не по цене, а по ценности. Ведь клиенты на профицитных рынках покупают не там, где дешевле, а там, где удобнее, быстрее, адекватнее, вежливее, больше экспертности, меньше проблем.

Все это накладывает серьезный отпечаток абсолютно на все маркетинговые активности, а так же на взаимосвязь между ними. Поэтому на авансцену выходит промоушн-микс. И это не красивое название/оправдание хаоса, а стратегия, напоминающая хаос, потому что ее очень сложно представить в виде привлекательной и статичной блок-схемы.

Осознав неэффективность классических подходов к лидогенерации, компания, в которой я отвечаю за весь digital-маркетинг, отказалась от пирровых побед. Например, в рекламных аукционах. Благо, первичное привлечение трафика — не самая большая проблема. А поведение нашей целевой аудитории таково, что тебя найдут, даже если ты на второй странице поисковой выдачи.

В результате мы поменяли подход к таргетированной и контекстной рекламе. У большинства она — лишь назойливое напоминание о том, что потенциальный клиент наверняка уже видел, когда первый раз был на сайте. Мы же рекламируем другое: постепенно и настойчиво транслируем свои действительно важные для целевой аудитории УТП. В том числе реселлерские статусы, особенно, если это Gold или Platinum.

Демонстрировать экспертность мы лучше всего научились с помощью вебинаров (они же стали хорошим лидогенерирующим инструментом). Не отказываемся от выступлений в профильных онлайн-изданиях, хотя эффективность такого пиара порой непросто измерить. По возможности участвуем в профильных выставках, конференциях и других бизнес-мероприятиях, также не забывая собирать контакты, переводя клиентов потом из офлайна в онлайн.

Несмотря на непростую бизнес-тематику постоянно наращиваем базу подписчиков в соцсетях. Их уже суммарно более 11 000. А чтобы люди не приуныли от постов коммерческого плана, каждую неделю организуем какой-нибудь «движ». Из недавнего — популярное нынче «китайское уравнение» (с айдентикой нескольких производителей) и «вендорворд» (модернизированная нами разновидность кроссворда, где зашифрованы названия фирм).


Важная деталь контент-плана для SMM: материалы о людях, которые работают в компании. О том, как пришли и развивались в профессии. Об их хобби. О ценностях и целях… По статистике, такие посты набирают едва ли не максимальное число реакций и в целом поддерживают имидж компании, делая ее основные принципы наглядными, а не просто декларируемыми.

Подчеркну, что перечисленные выше и многие другие маркетинговые активности редко укладываются в какую-либо статичную и поэтапную схему либо воронку. Скорее, это одновременно работа по всем фронтам, которые еще и помогают друг другу. Например, анонсы мероприятий становятся инфоповодом для сегментированной e-mail-рассылки и телемаркетинга. А записи вебинаров пополняют YouTube-канал и паблики в соцсетях.

И практически каждый маркетинговый инструмент участвует в создании и удовлетворении спроса, формировании и поддержании имиджа компании, увеличении LTV, расширении внутри существующих клиентов и конкурентной борьбе за новых. Мы на практике (и в статистике, конечно, тоже) видим, как разнообразны пути пользователей в рамках цикла принятия решений. И уже не раз крупная сделка начиналась у нас с холодного (посредством таргетированной рекламы) приглашения на онлайн-презентацию нового продукта.

В качестве результата использования промоушн-микс мы наблюдаем в синтетических метриках постоянный рост числа брендовых запросов в поисковиках. А в имиджевых и финансовых показателях — реноме одной из самых быстрорастущих в своем сегменте компаний России, которая абсолютно каждый год закрывает с существенным увеличением оборота.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Эксперт-практик, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Зима Владимир
Бизнес-тренер, консультант
«Паразиты бизнеса», или Как не убить бизнес-систему
Век паразита в природе, как правило, недолог. Он внедряется в [...]
Денисова Елена
Руководитель обучения и развития в компании «RUsoft», бизнес-практик
Как подготовиться к встрече с ТОПом и получить максимальный результат [...]
Эта статья — инструкция по применению в подготовке встреч не только с [...]
Переседов Илья
Редактор сайта «Деловой мир»
Что творится за кулисами инаугурации
Шесть лет назад я активно занимался политической журналистикой и меня [...]
Есть вопросы?
Введите свои контакты — и автор свяжется с вами в ближайшее время!
Эксперт-практик, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу
Отправить
Закрыть x
Один шаг для старта собственного дела
Сервис бесплатной
подготовки документов
для регистрации ИП или ООО
15 минут
Без ошибок
Подготовить документы
Закрыть x
Один шаг для старта собственного дела
Сервис бесплатной
подготовки документов
для регистрации ИП или ООО
15 минут
Без ошибок
Подготовить документы
Закрыть
Один шаг для старта собственного дела
Сервис бесплатной подготовки документов
для регистрации ИП или ООО
15 минут
Без ошибок
Подготовить документы
Сервис бесплатной подготовки документов на регистрацию ИП и ООО