Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Как использовать промоушн-микс, если ваш бизнес связан с дистрибуцией

Поделиться
0
Как использовать промоушн-микс, если ваш бизнес связан с дистрибуцией
Эксперт-практик, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу
Юрий Павлюк, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу, делится опытом продвижения дистрибуторской компании в социальных сетях и с помощью таргетированной рекламы; объясняет, в чем преимущества стратегии промоушн-микса
Одно из основных направлений моей маркетинговой деятельности связано с компанией, занимающейся дистрибуцией. Особенность (читай: сложность) этого бизнеса не только в том, что большая конкуренция (особенно по топовым вендорам). Зачастую у всех дистрибуторов практически одинаковые цены, за этим внимательно следят (как «сверху», так и друг за другом) и жестко пресекают попытки демпинга. Кроме того, многие рекламные каналы купированы: порой в баннере нельзя использовать логотип вендора, а в контексте — коммерческие ключи по продукту. Наконец, мы не можем напрямую влиять на сам продукт.

В подобных непростых условиях работает практически любая дистрибуция. И в B2B решение этой задачки со звездочкой, в общем-то, известно. Брать не скидкой, а сервисом. Таскаться не по цене, а по ценности. Ведь клиенты на профицитных рынках покупают не там, где дешевле, а там, где удобнее, быстрее, адекватнее, вежливее, больше экспертности, меньше проблем.

Все это накладывает серьезный отпечаток абсолютно на все маркетинговые активности, а так же на взаимосвязь между ними. Поэтому на авансцену выходит промоушн-микс. И это не красивое название/оправдание хаоса, а стратегия, напоминающая хаос, потому что ее очень сложно представить в виде привлекательной и статичной блок-схемы.

Осознав неэффективность классических подходов к лидогенерации, компания, в которой я отвечаю за весь digital-маркетинг, отказалась от пирровых побед. Например, в рекламных аукционах. Благо, первичное привлечение трафика — не самая большая проблема. А поведение нашей целевой аудитории таково, что тебя найдут, даже если ты на второй странице поисковой выдачи.

В результате мы поменяли подход к таргетированной и контекстной рекламе. У большинства она — лишь назойливое напоминание о том, что потенциальный клиент наверняка уже видел, когда первый раз был на сайте. Мы же рекламируем другое: постепенно и настойчиво транслируем свои действительно важные для целевой аудитории УТП. В том числе реселлерские статусы, особенно, если это Gold или Platinum.

Демонстрировать экспертность мы лучше всего научились с помощью вебинаров (они же стали хорошим лидогенерирующим инструментом). Не отказываемся от выступлений в профильных онлайн-изданиях, хотя эффективность такого пиара порой непросто измерить. По возможности участвуем в профильных выставках, конференциях и других бизнес-мероприятиях, также не забывая собирать контакты, переводя клиентов потом из офлайна в онлайн.

Несмотря на непростую бизнес-тематику постоянно наращиваем базу подписчиков в соцсетях. Их уже суммарно более 11 000. А чтобы люди не приуныли от постов коммерческого плана, каждую неделю организуем какой-нибудь «движ». Из недавнего — популярное нынче «китайское уравнение» (с айдентикой нескольких производителей) и «вендорворд» (модернизированная нами разновидность кроссворда, где зашифрованы названия фирм).


Важная деталь контент-плана для SMM: материалы о людях, которые работают в компании. О том, как пришли и развивались в профессии. Об их хобби. О ценностях и целях… По статистике, такие посты набирают едва ли не максимальное число реакций и в целом поддерживают имидж компании, делая ее основные принципы наглядными, а не просто декларируемыми.

Подчеркну, что перечисленные выше и многие другие маркетинговые активности редко укладываются в какую-либо статичную и поэтапную схему либо воронку. Скорее, это одновременно работа по всем фронтам, которые еще и помогают друг другу. Например, анонсы мероприятий становятся инфоповодом для сегментированной e-mail-рассылки и телемаркетинга. А записи вебинаров пополняют YouTube-канал и паблики в соцсетях.

И практически каждый маркетинговый инструмент участвует в создании и удовлетворении спроса, формировании и поддержании имиджа компании, увеличении LTV, расширении внутри существующих клиентов и конкурентной борьбе за новых. Мы на практике (и в статистике, конечно, тоже) видим, как разнообразны пути пользователей в рамках цикла принятия решений. И уже не раз крупная сделка начиналась у нас с холодного (посредством таргетированной рекламы) приглашения на онлайн-презентацию нового продукта.

В качестве результата использования промоушн-микс мы наблюдаем в синтетических метриках постоянный рост числа брендовых запросов в поисковиках. А в имиджевых и финансовых показателях — реноме одной из самых быстрорастущих в своем сегменте компаний России, которая абсолютно каждый год закрывает с существенным увеличением оборота.
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Эксперт-практик, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу
Полное бухгалтерское обслуживание для ИП и ООО
Попробовать бесплатно
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Якимова Ольга
Бизнес-тренер, эксперт в управлении, фрилансер
Руководящий или смотрящий. Незаслуженно забытые приемы управления [...]
Что входит в функционал руководителя? Является ли этот функционал [...]
Минин Михаил
Стратегический бизнес-терапевт. Эксперт. Модератор. Основатель компании «TopMinin»
Болезнь роста или есть ли у вашей компании скелет?
В комментариях к первой колонке задали вопрос: если компания — это [...]
Эльтерман Михаил Юрьевич
Тренинг Студия М.Ю. Эльтермана
Гибкость мышления в бизнесе
В бизнесе не обойтись без способности выстраивать логические [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги,
создаст счета,
заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно