1. Определитесь, какой формат рекламы подходит вашему продукту
Серия публикаций, фото в действии, короткий или полноценный видеоролик. По версии издания Professional Artist Magazine — 2018 стал годом видеомаркетинга, и 2019 не планирует снижать обороты. Видеореклама позволяет показать сложный продукт или необычные способы применения, чем активно пользуются бренды.
2. Натив или нет?
Четко определите для себя, какая реклама будет использована. «Недонативная» реклама — самая грубая ошибка. Если вы хотите показать продукт ненавязчиво, тогда не пишите рекламные тексты — достаточно упомянуть бренд или задать вопрос аудитории о нем, а серия публикаций сформирует лояльность аудитории.
Можно использовать и прямую рекламу. Более того, она сработает лучше, чем плохо проработанная нативная. Например, подарите блогеру продукт, о чем он сообщит в публикациях.
3. Не выбирайте того, кто нравится вам
Золотое правило «Не суди ЦА по себе» — работает всегда и везде. Категорически нельзя руководствоваться при выборе блогера личной симпатией и интересом! То, что вы подписаны и регулярно ставите лайки тому или иному блогеру еще не значит, что работа с ним принесет успех компании.
4. Только цифры!
Выбирая блогера, изучите его аудиторию. Аудитория блогера должна отвечать признакам целевой, иначе в рекламе не будет смысла. Для анализа аккаунта существует множество сервисов, и хоть политика Instagram усложняет жизнь рекламодателям, отчаиваться не стоит.
5. Доверяй, но проверяй
Обязательно запросите у блогера скриншоты статистики и сравните данные с теми, что есть у вас.
6. Не платите за мертвые души
Аудитория блогера должна быть вовлеченной, не поленитесь и посчитайте процент вовлеченности самостоятельно. 100500 лайков и 777 комментариев еще ни о чем не говорит! Обратите внимание, что написано в комментариях и кто авторы. Мертвые аккаунты видно невооруженным глазом.
7. Мал золотник, да дорог
В 2018 году рекламный шум превзошел все ожидания, популярные звезды и инфлюенсеры с миллионами подписчиков рекламируют пельмени и бутики одновременно. В 2019 году расти количеству рекламы в аккаунтах будет уже некуда, потому компаниям следует обратиться к микроинфлюенсерам. Это обычные люди с большим тематическим охватом. У таких аккаунтов, как правило, меньше накруток и больше живых людей, с которыми они поддерживают общение (как в жизни, так и в комментариях). Выберите несколько таких людей и закажите у них рекламу, стоимость выйдет меньше, чем за рекламу у одной супер-звезды, а результат вас удивит.
8. Без ТЗ — результат ХЗ
Сформулируйте четкое ТЗ, напишите медиаплан вместе с блогером, оговорите все нюансы. Обе стороны должны понимать «что тут происходит».
9. Отслеживайте реакцию, анализируйте и делайте выводы
Преобразуйте результат работы в цифры. Посчитайте, сколько было обращений, сколько положительных и негативных реакций, посчитайте стоимость действия, заявки. Делайте выводы для дальнейшей работы. Тестируйте разные форматы рекламы. Сохраняйте аудиторию, настраивайте ретаргетинг. В работе с блогерами, как и в любой рекламе должен быть комплексный подход.
10. Защитник бренда
Если реклама с блогером сработала, и вложения окупились, рассмотрите вариант длительного сотрудничества. Популярные бренды, такие как Nike, Adidas, модные бутики и даже дизайнеры интерьера заключают договор с блогером на длительное сотрудничество — тем самым делая его защитником бренда.
