Как продать?! Секретный ритуал завоевания клиента (Часть 3-я)

По поводу внимания все понятно, а почему же увеличивается отклик при выстраивании системы узнавания бренда? Кроме того, что любопытство всегда разжигает желание, (а вслед за этим, при неумелом подходе может настигнуть и глубокое разочарование!) есть еще принцип работы нашего мозга, который объясняет некоторые механизмы.

Так, например, спонсорами спортивных мероприятий становятся ведущие бренды-производители спортивной обуви и одежды, это самая массовая и эффективная реклама в этом секторе рынка. Даже просто глядя на своего кумира, фанаты уже знают, какую марку спортивной обуви они предпочитают!


Шарапова Мария и реклама кроссовок Nike

Что человек делает ДО покупки?

• Ищет информацию
• Спрашивает рекомендации
• Изучает предложения
• Изучает характеристики
• Ищет выгодные предложения

Что делаем мы для приближения к своей аудитории?

• Занимаем максимум информационного пространства!
• Специализированные издания
• Интернет – сайты, блоги, тематические форумы и т.д.
• Участвуем в выставках и конференциях
• Пишем отзывы и рецензии
• Проводим обучение

Даем информацию: если Вы продаете посуду, то можете создать курс обучения столовому этикету. Можно создать свод рекомендаций по уходу за разной посудой, по тому, как комплектовать и правильно подбирать посуду для кухни исходя из личных предпочтений и т.д.

Если Вы продаете дрели, напишите руководство, о том, как правильно подготовить поверхность для сверления дырок, какие подобрать сверла, снимите видеоролик, который наглядно покажет, чем отличаются разные марки дрелей и т.д. Помните – покупателю дрели нужны дырки – это его цель! Покупают не товар, а его функцию. О ней и говорите!

Что ищут в Интернете? Эта диаграмма поможет понять, как формировать информационный материал по Вашему товару/услуге.

Двухступенчатая рекламная акция:

• Привлекаем внимание
• статьи
• обучение
• акции через партнеров

• Делаем предложение

Перед серьезной покупкой или для решения проблемы, человек стремится получить максимум информации.

Пример! Эта книга – обучающий материал и возможность получить бесплатно реально действующие механизмы, которые стараются не разглашать.

Цель книги – дать возможность Вам, как потенциальным потребителям моих услуг, познакомиться со мной ближе, понять – интересен ли мой стиль подачи материала, попробовать внедрить какие-то идеи и получить первый результат.

Когда Вы попробуете и получите эффект, Вы будете понимать, что при конкретной работе с Вашим бизнесом, это многократно усилится.

Многие из Вас захотят пройти онлайн курс, который стоит условных денег, это почти бесплатно.

Кто-то захочет пойти на Мастер-класс и активно проработать свой бизнес он-лайн в группе, благо Интернет дает такую возможность из любой точки мира.

А кто-то, кто живет со мной в одном городе, сможет даже (при наличии свободного времени в моем графике) попасть ко мне на консалтинговое сопровождение его бизнеса или личный коучинг на результат!

Любая книга консультанта или эксперта – это его реклама. И это самое эффективное, что он может сделать. Хотите стать экспертом? Можем написать книгу вместе!

Вы можете сказать – ерунда! Зачем мне это нужно? Отвечаю – для повышения экспертности.

А что Вы продаете свои потребителям на уровне жизненных ценностей?

1. Найдите свой вариант ответа на приведенных ниже примерах:

• недвижимость = безопасность, защищенность
• автомобиль = статус, экономия времени,
• мобильность, защищенность
• продукты = сытость, безопасность
• химчистка = безопасность, время
• фотограф = память, эмоции
• Ваш вариант…

2. Позиционируйте себя, как продавца ценностей, например:

• Я продаю Вам доступ к Вашему потенциалу, карьерный рост, уверенность в завтрашнем дне, новые горизонты для Вашего бизнеса…
• Я продаю… – напишите 10 определений для своего товара

Пример рекламы контактных линз – «Пусть Ваши глаза отдохнут…»

Многоступенчатая система продаж в наше время работает намного более эффективно простого обмена товара на деньги, который практиковался всю историю человеческого социума.

Если сознание потребителя правильно подготовлено той информацией, что он получил еще ДО обращения за покупкой, или Вы инициируете продажи не прямым предложением купить, а косвенной рекламой или через систему предпродажной подготовки (семинары, обучения, консультации, статьи, тематические рассылки и мероприятия), то % покупок будет значительно выше.

Почему? Я объясню Вам механизм, который поможет понять сам принцип. Понимая такие принципы, Вы сами сможете лучше понимать как Ваша реклама, Ваши действия и сам стиль ведения бизнеса влияет на покупателей.

Как построена система продаж у Вас?

1. Используете ли Вы техники подготовки продажи?
2. Есть ли у Вас основной товар, за которым приходит поток клиентов?
3. Есть ли высокомаржинальные товары, которые предлагаются клиентам, пришедшим по этой рекламе?
4. Разработана ли у Вас система увеличения среднего чека в момент продажи?
5. Если Вы хотите протестировать свою систему продаж – запросите у меня анкету и Вы получите экспресс-анализ Вашей системы продаж БЕСПЛАТНО!

Креативная реклама макарон в Германии. Минимальные затраты с хорошим эффектом.