Как продавать недвижимость в Telegram: гайд по продвижению в 2025 году

Что говорят цифры?

Согласно отчету Mediascope за 2025 год, платформу ежемесячно используют более 90 миллионов человек старше 12 лет. Гендерное распределение пользователей также играет роль: 59,41% составляют мужчины, 40,59% — женщины. При этом в первом полугодии 2025 года среди ипотечных заемщиков соотношение оказалось почти равным: 51% мужчин и 49% женщин.

Основные каналы для продвижения недвижимости

Сайт

Сайт или лендинг — главный инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Он должен быть удобным и информативным, предоставлять подробные сведения о недвижимости: фотографии, видео-туры, цены, условия покупки или аренды, а также контакты для быстрой связи. Продуманный ресурс не только привлекает внимание, но и повышает доверие к компании.

Специализированные форумы

Форумы остаются актуальной площадкой для взаимодействия с аудиторией. Важно делиться полезной информацией: о новых объектах, аналитике рынка, советами по поиску жилья и нюансах сделки. Активное участие в обсуждениях, ответы на вопросы, рекомендации и диалоги помогают установить доверительные отношения и стимулировать интерес к вашим предложениям.

Контекстная реклама в Яндекс Директ

Контекстная реклама позволяет привлекать пользователей, уже проявляющих интерес к покупке или аренде недвижимости. Разделение аудитории на узкие сегменты позволяет персонализировать предложения и точно попасть в потребности потенциальных клиентов, повышая конверсию на сайте.

Avito

Avito — один из самых популярных онлайн-сервисов для размещения объявлений о продаже и аренде недвижимости. Ежедневно ресурс посещают миллионы пользователей, ищущих жилье, поэтому качественные объявления здесь особенно эффективны. Для привлечения внимания к вашему объекту используйте встроенные инструменты продвижения: выделение объявления цветом, отметку «Проверено в ЕГРН», онлайн-показ и платные опции для увеличения числа просмотров до десяти раз.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Социальные сети, например ВКонтакте, предоставляют широкие возможности для таргетированной рекламы. С помощью рекламного кабинета VK можно продвигать посты, статьи на Дзене, баннеры и видеоролики. Тонкая настройка аудитории по географии, возрасту, интересам и другим параметрам позволяет донести объявление именно до тех, кто заинтересован в покупке недвижимости, увеличивая шансы на успешную сделку.

Telegram — эффективная площадка для недвижимости

Для успешных продаж важно использовать каналы с высокой концентрацией целевой аудитории. Telegram зарекомендовал себя как инструмент, привлекающий потенциальных клиентов и обеспечивающий стабильный поток лидов.

Правовые изменения только усиливают его привлекательность: с 1 сентября 2025 года вступает в силу 3%-й сбор с интернет-рекламы, а также действует запрет на продвижение в запрещенных соцсетях. Эти меры стимулируют перераспределение рекламных бюджетов в пользу Telegram и усиливают конкуренцию за ограниченный рекламный инвентарь.

Несмотря на рост расходов на размещение, Telegram сохраняет статус ключевого инструмента для продвижения недвижимости. Платформа предоставляет прямой доступ к широкой и целевой аудитории, позволяя эффективно привлекать клиентов и конвертировать внимание в реальные сделки.

Telegram — идеальная площадка для продвижения недвижимости

Платежеспособная аудитория

В отличие от других соцсетей, куда пользователи идут за развлечениями, Telegram считается преимущественно новостной площадкой с полезным экспертным контентом. Аудитория Telegram взрослая и платежеспособная, что также соответствует портрету типичных покупателей недвижимости. В мессенджере нельзя отвлечься на ленту с рекомендациями, сместив фокус с изучаемой темы.

Инструменты для удобного поиска объектов недвижимости

В Telegram много удобных функций: создание каналов, чатов и ботов, что облегчает поиск недвижимости по заданным критериям и экономит время на длительных консультациях с риелторами или поиске нужных объектов в различных приложениях-агрегаторах. Прямо в мессенджере можно оставить заявку и задать необходимые параметры жилья через бота.

Нативная реклама

Даже платная реклама от Telegram органично вписывается в платформу, повышая доверие пользователей. Ненавязчивое рекламное сообщение воспринимается как личная рекомендация.

Монетизация каналов: быстро и качественно

Партнеры РСЯ могут добавить свой канал в Telegram для монетизации напрямую в интерфейсе, что экономит время на поиске рекламодателей. Еще плюсы: автоматическая маркировка и контроль качества. Реклама проходит модерацию и подбирается под интересы аудитории.

Как продвигать недвижимость в Telegram

Telegram — одна из самых динамично растущих площадок для продвижения недвижимости. У платформы есть очевидные преимущества: широкая и вовлеченная аудитория, удобные инструменты для прямой коммуникации, богатый функционал каналов и чат-ботов. Форматы рекламы позволяют органично встроиться в пользовательский опыт, не вызывая отторжения.

Однако успех продвижения напрямую зависит от грамотного таргетинга, выбора каналов и качества креатива. Так, по данным за 1 квартал 2025 года, до 80% рекламных кампаний в сфере недвижимости в Telegram показали низкую эффективность.

Telegram Ads

Это формат рекламы, помеченный как «Спонсировано», который публикуется только в открытых каналах с 1000+ подписчиков и ограничен 160 символами.

Особенности:

• Настройки таргетинга ограничены: можно выбрать тематику, язык, географию или исключить определенные каналы, но нет фильтров по полу или возрасту.
• В 2025 году минимальный бюджет для запуска рекламы напрямую через Telegram составляет 2 млн евро, включая депозит в 1 млн евро. При подключении через реселлеров минимальный стартовый бюджет обычно значительно ниже.

Посевы

Посев — это размещение нативной рекламы в чужих тематических каналах с целью привлечения целевой аудитории. Вы создаете пост и публикуете его в сообществах, где аудиторию интересуют вопросы недвижимости: поиск жилья, коммерческие объекты, финансы или инвестиции. После этого пользователи переходят на ваш канал или сайт. Например, публикация в канале об инвестициях привлекает тех, кто рассматривает недвижимость как инструмент сохранения и приумножения капитала.

Как выбрать канал и не ошибиться

Оцените предыдущих рекламодателей

Лучше, если среди них будут известные бренды. Но избегайте каналов с чрезмерной рекламной нагрузкой — ваше сообщение может затеряться среди других публикаций.

Проверьте качество аудитории

ER (вовлеченность) должен быть не ниже 20%. Если у канала много подписчиков, но мало лайков и комментариев, велика вероятность, что аудитория не активна или состоит из ботов.

Соблюдайте соответствие стилю

Контент канала должен гармонировать с вашим Tone of Voice, чтобы реклама воспринималась естественно и вызывала доверие у читателей.

Реклама через чат-боты

Размещение рекламы через Telegram-ботов — относительно недорогой способ привлечения лояльной аудитории. Пользователю сначала предлагают ценность: например, чек-лист для покупки квартиры или полезное руководство. После этого он взаимодействует с ботом и получает лид-магнит. Далее компания может отправлять подписчикам сообщения, оформленные как обычные посты, с ссылками на услуги или объекты недвижимости.

Вирусный контент

Контент, который интересен, развлекателен и персонализирован, легче распространяется. Подборки, карточки с полезной информацией или даже мемы повышают вероятность, что пользователи поделятся ими с друзьями или опубликуют в других каналах. Экспериментируйте с форматами, будьте креативными и тестируйте разные подходы для максимального охвата.

5 шагов для запуска рекламы в Telegram-каналах

1. Определите цели — это может быть рост подписчиков, повышение узнаваемости бренда или увеличение продаж.
2. Составьте бюджет кампании — продумайте, сколько готовы потратить и как распределить средства между каналами.
3. Изучите аудиторию — создайте подробный портрет клиента: его интересы, потребности и поведение.
4. Выберите каналы и сегментируйте аудиторию — определите, где ваша реклама будет наиболее эффективной.
5. Подготовьте креативы и лендинги — напишите текст объявления и создайте посадочную страницу для «теплой» и «холодной» аудитории.

Стимулы для холодной аудитории

Чтобы привлечь пользователей, которые еще не знакомы с вашим предложением, можно использовать:

• Скидки на паркинг или дополнительные услуги.
• Бонусы, например, дизайн-проект квартиры или кладовую.
• Льготные ипотечные условия.
• Выгодные варианты рассрочки платежа.

Метрики для оценки эффективности посева

Метрики помогают понять, насколько успешно ваша реклама работает, и скорректировать стратегию взаимодействия с целевой аудиторией. Учитывайте, что около 70% пользователей читают посты хотя бы раз в неделю, поэтому оценивать результаты стоит не раньше чем через 7 дней после публикации.

Основные показатели:

1. Просмотры и клики — показывают, насколько контент интересен аудитории и сколько людей его заметили.
2. Конверсия — ключевой индикатор того, насколько эффективно аудитория выполняет целевое действие: подписывается на канал, оставляет заявку или совершает покупку.
3. CTR (Click-Through Rate) — отношение кликов к просмотрам; помогает оценить привлекательность контента и готовность пользователей взаимодействовать с ним.
4. ROI (Return on Investment) — отражает окупаемость рекламы: вычитаете расходы на кампанию из полученного дохода, чтобы понять эффективность вложений.

Как привлечь и удержать подписчиков

Сегодня люди доверяют прежде всего рекомендациям, поэтому стоит активно использовать инфлюенс-маркетинг и UGC (контент, созданный пользователями).

Коллаборации

Сотрудничество с другими брендами и экспертами открывает новые возможности для продвижения. Например, можно обмениваться аудиторией с производителями мебели, магазинами товаров для ремонта и декора, интерьерными дизайнерами и другими профильными каналами.

Прямой призыв к действию

Не стесняйтесь прямо просить пользователей подписаться на канал или поделиться публикацией — часто именно такой простой шаг приводит к росту аудитории.

Активное взаимодействие

Поддерживайте коммуникацию в чате канала, быстро отвечайте на комментарии и вопросы. Это формирует лояльность и повышает вовлеченность.

Вовлекающий контент

Используйте цепляющие заголовки, разнообразные форматы и взаимосвязанные посты. Комбинируйте текст, фото, видео и инфографику, чтобы удерживать внимание аудитории.

UGC-контент

Поощряйте подписчиков делиться фото, отзывами или ссылками, а затем интегрируйте этот материал в свой канал. Контент от реальных людей укрепляет доверие и помогает создать эмоциональную связь с аудиторией.

Заключение

Telegram — несомненно, эффективный канал продвижения и продаж на рынке недвижимости. Мессенджер с широким инструментарием стал платформой для развития любого вида бизнеса как в сфере B2C, так и B2B. Продвижение своего продукта на этой площадке требует комплексного подхода и профессиональных знаний в области диджитал-маркетинга. И нельзя забывать, что за каждым успешным кейсом стоит команда специалистов, которые выбирают правильные инструменты для продвижения, следят за трендами рынка и быстро адаптируются к любым изменениям.