Скопировать ссылку
Влияние трендов на потребление товаров
Популярные явления всегда формируют как потребительский спрос, так и тенденции в создании продуктов — к примеру, Микки Маус с момента своего «рождения» постоянно присутствует на детской одежде, маленькие покупатели охотнее выбирают такие товары. Помимо непосредственно мерча с изображением персонажей востребованными могут стать и смежные продукты — допустим, бежевый плащ после выхода фильма «Завтрак у Тиффани» прочно занял место среди вещей, актуальных всегда.
С развитием технологий, Сети и онлайн-торговли процесс появления поп-трендов и использования их бизнесом для получения прибыли ускорился в несколько раз. Особенно ярко это видно на примере симбиоза онлайн-кинотеатров и маркетплейсов. Допустим, после выхода сериала «Уэнсдей» количество запросов с его названием на Wildberries стало неуклонно расти, только за апрель-май 2023 года оно составило почти 110 тысяч в месяц. А продажи связанных с сериалом товаров — мерча, моделей одежды — увеличились более чем на 300% с января по май. Селлеры, которые сумели зайти в тренд на этапе его развития, получили значительную прибыль.
Сейчас то же самое происходит и с сериалом «Слово Пацана». На Wildberries уже 8 000 товаров по запросу «Футболка «Слово пацана», товар только за последний месяц 2023 года искали 55 000 раз. Сам запрос «Слово пацана» вбивается и того чаще — 843 000 раза. Многие селлеры с подходящими под тематику сериала товарами — к примеру, олимпийками — внедрили его упоминание в свои карточки, чтобы использовать возможности тренда. Не меньше продавцов зашли на площадку с различным мерчем.
Почему поп-тренды наиболее полезны для продавцов маркетплейсов
Прежде всего, соответствующие товары далеко не всегда можно купить в офлайн-магазинах, особенно в небольших городах и населенных пунктах. Также после пандемии потребители оценили и другие плюсы покупок на платформах — широкий ассортимент, быструю доставку, возможность изучить отзывы. Поэтому популярный мерч аудитория ищет именно на мультикатегорийных площадках.
Использование поп-трендов дает селлерам и другие возможности:
- более легкий старт на маркетплейсах — товар точно будут покупать, аудитория теплая;
- диверсификация бизнеса за счет развития новых направлений или входа в новую нишу;
- увеличение продаж за счет повышенного спроса.
Ложка дегтя: минусы использования поп-трендов
Трендовые продукты обычно высокомаржинальны, но их плюс является одновременно и главным минусом — спрос может исчезнуть так же быстро, как сформировался. И тогда селлер рискует остаться с большим количеством невостребованного товара на руках. В качестве примера здесь можно привести поп-ит — буквально в один день его продавцы остались не у дел. В случае с сериалами селлер тоже «подвешен» — после выхода нового проекта потребители могут переключиться на него, спасти положение позволит разве что выпуск второго сезона. И то при условии, что продолжение будет интересным. Либо пауза не затянется на несколько лет, как получилось с проектом «Очень странные дела».
Также к минусам использования поп-трендов при торговле на меркетплейсах можно отнести бешеную конкуренцию. Пусть запросы с названием популярных сериалов относятся к самым высокочастотным, товаров, продающихся хотя бы на 1 млн рублей среди того же мерча «Слово пацана» очень мало — предложений тысячи.
Третий минус использования поп-трендов — необходимость быстрых действий и наличия определенных ресурсов. Для получения ощутимой прибыли в тенденцию нужно «заходить», как только она наметилась и с такой же скоростью запускать изготовление и продвижение товара. Но далеко не каждый селлер может себе это позволить.
Войти и не прогореть: экологичное использование поп-трендов для селлеров маркетплейсов
Наиболее безопасный вариант для действующих селлеров — адаптация своего товара под тренд. Допустим, в ассортименте есть платье, подходящее под запрос «Уинсдей». При внедрении в его описание соответствующего ключевого запроса популярность сериала начнет работать на селлера.
Новичкам и тем, кто боится остаться с большим запасом товаров после ослабления тренда, можно использовать следующую модель: продавать продукцию только со своего склада и делать ее на заказ. К примеру, изготовить несколько кружек и футболок с разными поп-принтами в одном экземпляре — для онлайн-витрины, — и только после поступения запроса наносить на исходники рисунок. Так и ассортимент будет широким, и переизбытка не возникнет.
***
Напоследок стоит отметить, что любое использование образов и упоминаний популярных персонажей и названий — как в дизайне товаров, так и в маркетинговой кампании и оформлении карточек, — чаще всего требует получения соответствующего разрешения у правообладателей. Иначе можно не только остаться без прибыли и с заблокированным после поступления жалобы владельца авторских прав личным кабинетом, но и получить от суда предписание выплачивать солидную компенсацию. Безусловно, создателям трендового сериала или фильма распространение мерча скорее выгодно, поэтому риск столкнуться с санкциями невысок. Но всегда лучше перестраховаться.
